Partnerships Manager – Tenerife ORBIDI

Partnerships Manager - Tenerife ORBIDI

En ORBIDI seguimos evolucionando nuestro modelo AInative y buscamos un Partnerships Manager que construya y gestione un ecosistema de partnerships estratégicos orientados a marketing digital y SaaS en un entorno tecnológico y de alto crecimiento.

Tu misión

Responsable de construir y gestionar el ecosistema de partnerships estratégicos de ORBIDI: integraciones tecnológicas alianzas de distribución acuerdos de comarketing y relaciones con plataformas clave. Abrir canales de crecimiento que generen valor real para autónomos y micropymes trabajando mano a mano con Product Growth y Sales para que cada alianza tenga impacto medible en el negocio.

Qué harás

• Definir la estrategia de partnerships de Orbidi: qué tipos de alianzas priorizar (tecnológicas de distribución comarketing referral) y en qué orden.

• Identificar prospectar y cerrar acuerdos con partners estratégicos: plataformas de marketing herramientas SaaS complementarias asociaciones sectoriales y marketplaces verticales.

• Diseñar y negociar la estructura de cada partnership: modelo económico KPIs compartidos SLAs y plan de activación.

• Construir y gestionar el pipeline de partnerships en CRM con forecasting y reporting regular al CRO.

• Lanzar y coordinar iniciativas de comarketing con partners: webinars contenido conjunto campañas cruzadas.

• Trabajar con Product para definir e implementar integraciones técnicas con plataformas de partners.

• Crear y mantener programas de referral y de canal que generen leads cualificados para el equipo de Sales.

• Medir y optimizar el rendimiento de cada partnership: revenue atribuido leads generados retención de clientes que entran por canal partner.

• Usar herramientas de IA para escalar la operativa de partnerships: research automatizado de partners potenciales personalización de outreach y análisis de oportunidades con LLMs.

Qué buscamos en ti

• 36 años de experiencia en partnerships business development o alianzas estratégicas en entornos SaaS martech o marketing digital.

• Experiencia construyendo o escalando significativamente un programa de partnerships desde cero.

• Mentalidad híbrida entre comercial y estratégica: sabes negociar pero también medir y priorizar iniciativas.

• Perfil cómodo en entornos de startup donde hay que construir procesos y estructuras desde cero.

• Experiencia previa en el segmento de autónomos y micropymes o en productos B2B orientados a este perfil.

• Capacidad para trabajar en entornos de ambigüedad y crecimiento acelerado con foco en resultados medibles.

• Buen manejo de CRM y gestión disciplinada de pipeline; cómodo presentando y reportando a Clevel de empresas partner.

• Curiosidad y habilidad para usar herramientas de IA en research outreach y análisis de oportunidades.

Competencias clave

• Visión de negocio Detectas oportunidades y conviertes estrategia en crecimiento real.

• Ownership Asumes responsabilidad total sobre resultados y evolución del área comercial.

• Orientación a impacto Priorizas lo que genera valor y resultados medibles.

• Mentalidad build & scale Construyes pruebas ajustas y escalas.

• Colaboración transversal Trabajas en equipo para maximizar el valor al cliente y al negocio.

• Liderazgo inspirador Desarrollas equipos fuertes comprometidos y de alto rendimiento.

Qué ofrecemos

• Rol estratégico y de alto impacto en una compañía tecnológica en pleno crecimiento.

• Oportunidad real de liderar el crecimiento y la diversificación del negocio.

• Participación directa en la toma de decisiones a nivel compañía.

• Entorno dinámico ambicioso y orientado a resultados.

• Modelo híbrido con base en Tenerife.

• Cultura basada en la confianza la autonomía y la responsabilidad.

• Paquete competitivo de beneficios y condiciones acorde al nivel del rol.