SDR Alternance (HF)

Neovoxia recrute pour Positive une entreprise tech en forte croissance spécialiste du B2B SaaS qui aide les équipes marketing à croître plus intelligemment. Elle rassemble plusieurs produits innovants autour dune ambition commune : devenir la référence européenne en MarTech. Les 400 collaborateurs du groupe répartis entre la France lAllemagne lItalie et la Pologne accompagnent leurs clients présents sur 80 pays. Retrouvez plus dinformations ici !

Positive rassemble plusieurs solutions complémentaires dont Positive Sarbacane Positive User Positive Surfer et Positive Signitic.

Positive Sarbacane est une solution historique et reconnue de communication digitale (email SMS marketing automation) utilisée par des milliers dentreprises pour piloter leurs campagnes et activer leurs audiences.

Positive est une plateforme de marketing automation multicanal regroupant Customer Data Platform et engagement multicanal.

Vous aurez lopportunité de travailler dans un environnement stimulant où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez contribuer activement au développement de solutions marketing digitales de pointe en France et à linternational.

Descriptif du poste

Rattaché(e) au Sales Manager vous participez activement à la croissance de Signitic en identifiant qualifiant et générant de nouvelles opportunités commerciales.

Vos missions principales sont les suivantes :

• Identifier et prospecter de nouveaux clients B2B (cold calling LinkedIn social selling)

• Qualifier les leads et développer la relation avec les prospects via des listes qualifiées sont fournies.

• Comprendre les enjeux business des entreprises ciblées

• Mettre à jour et exploiter le CRM (HubSpot)

• Planifier un maximum de rendez-vous qualifiés pour les Account Executives. Les objectifs sont fixés selon la saison avec des outils facilitant la prise de rendez-vous.

• Optimiser les process commerciaux en identifiant les frictions terrain en proposant des améliorations concrètes et des ajustements de scripts selon les récurrentes et nouvelles objections.

• Participer à la structuration et à la montée en puissance de léquipe Sales en proposant des améliorations sur le dialer et en identifiant les plages horaires où le taux de contact est le plus élevé.

Et si vous souhaitez évoluer :

Chez Positive plus dune alternance sur deux se poursuit par un CDI.

Profil recherché

Vous possédez une première expérience (stage ou alternance) en développement commercial et vous êtes motivé(e) par la prospection le contact client et latteinte dobjectifs. Vous préparez un Bac3 ou Bac5 dans le commerce.

À laise à loral vous aimez décrocher votre téléphone comprendre les enjeux de vos interlocuteurs et adapter votre discours.
Vous êtes reconnu(e) pour votre excellent relationnel votre esprit déquipe et votre goût du challenge.

Curieux(se) organisé(e) et autonome vous savez vous adapter à un environnement SaaS dynamique et en forte croissance.
Une première utilisation dun CRM et une appétence pour le marketing digital B2B sont de vrais atouts.

Ce que nous vous offrons

Salaire selon la grille de lalternance primes variables

Mutuelle prise en charge à 55%

Carte titres restaurant : 920 /jour (participation employeur 60%)

75% : remboursement de labonnement en transports en commun

Notre processus de recrutement

Merci de nous envoyer votre CV en français.

Étape 1 Call dintroduction (1h visio) avec Chloé Junior People Partner. Loccasion déchanger sur votre parcours et vos aspirations et de vous donner plus de détails sur le poste et sur Positive.

Étape 2 Entretien (1h visio) avec Nathan Revenue Manager. Un moment pour approfondir vos compétences et imaginer comment vous pourriez travailler ensemble.

Étape 3 Entretien (1h présentiel) avec Méline Team Lead Acquisition et Laurent Managing Director. Une rencontre pour vous permettre de discuter plus en détail du rôle de rencontrer les équipes et de découvrir lenvironnement dans lequel vous évoluerez.

Tout au long du processus Chloé Junior People Partner restera en contact avec vous et sera votre interlocuteur principal.

Onboarding

Vous recevez le planning de votre première semaine en amont du jour J afin de connaître les sessions de formation les rencontres prévues et les temps dimmersion. Léquipe People vous accueille la première heure pour répondre à vos interrogations et gérer les aspects administratifs. Aucune inquiétude votre matériel des surprises et vos collègues vous attendront

Nous avons beaucoup parlé de nous Maintenant nous voulons en savoir plus sur vous !
Nous avons hâte de recevoir votre candidature.