Capital Sales Manager South of France
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Job Summary
About Us
Hydrafacial is a global category-creating company focused on bringing innovative products to market and delivering beauty health experiences by reinventing our consumers relationship with their skin their bodies and their self-confidence.
Every person here is a key player in our success. We are firm believers in making the little things count each day so the big things will follow. If this sounds like you come check us out! This is the perfect opportunity to work with some of the best leaders in the industry while you gain the global and strategic experience to add to your professional toolbox.
Job Description:
Description du poste
Le / la Capital Sales Manager est responsable du développement des ventes déquipements auprès des cabinets esthétiques med-spas et spas hôteliers. Ce poste est essentiel pour ouvrir de nouvelles opportunités commerciales et nécessite une approche commerciale proactive de type hunter.
Les Capital Sales Managers collaborent étroitement avec les équipes internes et les partenaires financiers afin de garantir une expérience client de grande qualité. Ils identifient les opportunités présentent lunivers Hydrafacial réalisent des démonstrations négocient les ventes et finalisent les contrats dachat.
Ce poste travaille également en partenariat avec léquipe Business Development afin dassurer la transition des nouveaux clients et de soutenir les comptes existants en identifiant des opportunités de trade-up de second système et de multi-sites.
Ce que vous ferez
Responsabilités principales :
- Présenter Hydrafacial aux cabinets médicaux et med-spas en impliquant lensemble des interlocuteurs clés notamment les médecins esthéticiennes responsables de spa et responsables administratifs.
- Faire découvrir la technologie Hydrafacial et les protocoles de soin via des démonstrations et traitements réalisés directement sur site.
- Identifier les besoins des clients communiquer sur le retour sur investissement potentiel et expliquer comment intégrer les traitements Hydrafacial dans leur activité.
- Générer des leads grâce à des actions de prospection : visites terrain appels téléphoniques réseautage et réseaux sociaux.
- Répondre aux leads entrants provenant de salons ou du siège sous 24 heures avec un haut niveau de professionnalisme.
- Collaborer avec les équipes grands comptes pour soutenir les opportunités nécessitant des ressources supplémentaires.
- Maintenir un pipeline solide afin datteindre régulièrement les objectifs mensuels et les quotas de vente.
- Fournir des prévisions hebdomadaires au management incluant des estimations basses et hautes.
- Développer des techniques de vente stratégiques en utilisant les outils marketing et les ressources disponibles afin daméliorer lengagement client et lexpérience Hydrafacial.
- Assurer la transition des nouveaux clients vers les Regional Training Specialists et les Business Development Managers en collaborant pour répondre aux besoins spécifiques de chaque compte.
- Participer et apporter son soutien lors de salons professionnels locaux et dévénements régionaux afin de développer la notoriété de la marque et les ventes.
- Effectuer toute autre mission confiée.
Ce quil faut savoir
Profil recherché :
- Diplôme de fin détudes secondaires ou équivalent.
- Minimum 3 ans dexpérience dans la vente de dispositifs médicaux et/ou la gestion de comptes.
- Expérience réussie dans la vente déquipements avec des exemples concrets de ventes conclues.
- Expérience de vente dans le secteur de lesthétique (marché cash-pay) : dermatologie chirurgie plastique ou spas haut de gamme.
- Capacité à gérer les objections et les discussions concurrentielles.
- Historique démontré datteinte des objectifs commerciaux et/ou MBOs.
- Capacité à développer des ventes additionnelles établir des prévisions fiables et utiliser les ressources de manière stratégique pour atteindre les objectifs.
- Bonne compréhension des cycles de vente et des solutions de financement tierces avec la capacité de gérer les échanges avec les financeurs et les clients de manière professionnelle.
- Expérience dans la prospection de nouveaux clients et dans le maintien dun pipeline actif grâce à des techniques de vente structurées.
- Disponibilité pour se déplacer jusquà 90 % du temps en voiture ou en avion.
- Expérience confirmée dans la conclusion de ventes basées sur le ROI et dans laccompagnement des cabinets ou spas pour développer leur activité autour de produits esthétiques.
- Excellentes compétences relationnelles et de communication.
Profil idéal :
- Diplôme universitaire ou équivalent.
- Expérience sur Salesforce.
The Capital Sales Manager is responsible for driving capital equipment sales by targeting aesthetic practices med-spas and resort spas. This role is critical in opening new business opportunities and requires a proactive hunter sales strategy. Capital Sales Managers collaborate closely with internal teams and finance partners to ensure an exceptional client experience. They uncover opportunities deliver the Hydrafacial story demonstrate the service negotiate sales and execute purchase agreements. This role also partners with the Business Development team to transition new clients and support existing accounts by identifying trade-up second-system and multi-location opportunities.
What youll do:
Primary Responsibilities:
Introducesphysician practices and medical spas to Hydrafacial by engaging all key stakeholders including physicians aestheticians spa managers and office managers.
DemonstratesHydrafacial technology and treatment protocols through hands-on in-office treatments.
Identifiescustomer needs communicates potential ROI and educates clients on how to position Hydrafacial treatments within their businesses.
Generatesleads through cold-calling strategies including walk-in visits phone outreach networking and social media engagement.
Respondsto inbound leads from tradeshows and corporate sources within 24 hours maintaining a high standard of professionalism.
Partnerswith corporate account teams to support opportunities requiring additional resources.
Maintainsa robust pipeline to consistently achieve monthly targets and sales goals with a clear understanding of pipeline development required to meet quotas.
Providesweekly forecasts to leadership including high/low projections.
Developsstrategic selling techniques using marketing tools and resources to enhance client engagement and the overall Hydrafacial capital experience.
Transitionsnew clients to Regional Training Specialists and Business Development Managers collaborating to meet the unique needs of each account.
Attends and supportslocal tradeshows and regional events to drive brand awareness and sales.
Performsother duties as assigned.
What you need to know:
Required:
High school diploma or GED.
Minimum 3 years of experience in medical device sales and/or account management.
Proven success in capital equipment sales with specific examples of closed deals.
Experience selling into the aesthetics (cash-pay) market dermatology plastic surgery or high-end resort spas.
Ability to overcome objections and navigate competitive conversations.
Demonstrated achievement of sales quotas and/or MBOs.
Ability to upsell strategically forecast accurately and leverage resources to meet goals.
Understanding of sales cycles and third-party financing strategies with the ability to manage lender and customer conversations professionally.
Experience prospecting new businesses and maintaining a healthy pipeline using strategic selling techniques.
Willingness and ability to travel up to 90% by car or plane.
Proven success in closing sales based on ROI and helping practices or spas build businesses around aesthetic products.
Exceptional interpersonal and communication skills.
Preferred:
College degree or equivalent.
Experience using Salesforce.
Hydrafacial is proud to be an equal opportunity employer. We prohibit discrimination and harassment of any kind based on race sex religion sexual orientation national origin gender identity gender expression age disability genetic information pregnancy or any other protected characteristic as outlined by color federal state or local laws. We are committed to working with and providing accommodation to applicants with physical and mental disabilities.
Hydrafacial does not accept unsolicited assistance or resumes/CVs from third party search firms. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral or CV/resume submitted by a search firm to any employee at our company without a valid written search agreement. If we need additional support we will be sure to reach out directly to one of our preferred providers.Please no phone calls or emails.
Required Experience:
Manager
About Company
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