Business Presales Sénior – Supply Chain (HFX)

Notre mission

Nous vivons une époque passionnante où la technologie et la transformation digitale transforment et bouleversent les entreprises et leurs chaînes dapprovisionnement au quotidien.
Chez Kbrw nous contribuons à cette transformation grâce à des logiciels hautement performants moteurs de notre croissance continue. Et devine quoi Tu peux nous aider à concrétiser cette vision !

Créée en 2009 Kbrw est une entreprise SaaS européenne de référence. Nous construisons des projets robustes de qualité durables. Nos solutions cloud-native comme notre OMS (Order Management System) ou notre WMS (Warehouse Management System) permettent à des entreprises complexes de lancer de nouveaux dispositifs omnicanaux dorchestrer des processus métier critiques et daméliorer la promesse client sur tous les canaux.
Notre objectif : performance robustesse configurabilité facilité dintégration tout en réduisant les risques IT.

Kbrw autofinancée a connu une croissance de 30 % par an sur les 5 dernières années tant en chiffre daffaires quen effectifs. Aujourdhui nos solutions sont utilisées par 7 entreprises du CAC40 présentes dans plus de 16 000 points de vente 120 pays et gèrent plus de 30 milliards deuros de transactions !

Présents à Paris Bordeaux Lille Clermont-Ferrand et Barcelone nous avons une ambition : dépasser les 200 collaborateurs dici 2027 !

Quelques mots sur léquipe Presales chez Kbrw

Au sein de léquipe Presales et en interaction étroite avec les équipes Sales Produit et Delivery vous jouez un rôle clé dans la compréhension des enjeux métiers de nos clients et dans la valorisation de la proposition de valeur de KBRW.

Vous intervenez sur des cycles de vente complexes auprès de grands groupes internationaux..

Quelles seront mes tâches au quotidien

Compréhension des enjeux métiers clients

• Analyser les problématiques supply chain des clients (industrie retail luxe)

• Comprendre et reformuler leurs enjeux business opérationnels et organisationnels

• Challenger les pratiques et modèles opérationnels existants

Valorisation de la proposition de valeur KBRW

• Traduire les besoins métiers en solutions sappuyant sur la plateforme KBRW

• Positionner nos solutions dans lécosystème supply chain du client (ERP OMS WMS TMS)

• Démontrer la valeur métier et opérationnelle de nos solutions

Contribution aux cycles de vente

• Intervenir lors des phases davant-vente et de qualification des opportunités

• Participer aux workshops métiers avec les clients

• Construire des argumentaires différenciants face aux solutions concurrentes

Définition et démonstration de la valeur

• Identifier et formaliser les KPI de performance et les bénéfices attendus pour les clients

• Contribuer à la construction de business cases et de ROI

Diffusion de lexpertise métier

• Partager votre expertise supply chain avec les équipes internes

• Contribuer à la montée en compétence des équipes Sales Presales et Produit

• Participer à la structuration du discours métier de KBRW

Quel serait le profil idéal

Vous disposez de 5 à 10 ans dexpérience professionnelle dans lun des environnements suivants :

• Direction supply chain ou opérations dun grand groupe industriel Luxe Telco ou Retail

• Cabinet de conseil spécialisé en supply chain ou transformation opérationnelle (Argon & Co Citwell Wavestone Moebius Bartle)

• Bonne compréhension des processus supply chain : Order Management Planning / S&OP WMS TMS

• Compréhension des intégrations avec les ERP

• Capacité à dialoguer avec des directions métiers et IT

• Capacité à structurer des problématiques complexes et formuler une proposition de valeur

• Expérience des cycles de vente complexes appréciée

Ce que lon toffre

Un package de rémunération attractif :

• Une politique de rémunération transparente : des développeurs au responsable de département

• Participation aux bénéfices en France

• Possibilité de primes basées sur tes résultats

Équilibre vie professionnelle/vie privée : politique de télétravail flexible jusquà 12 jours possibles par mois

Ticket Restaurant avec Swile (95 par jour)

Assurance santé privée fournie par AG2R (100 % prise en charge par Kbrw)

Accès aux avantages Leeto : théâtre opéra clubs de sport concerts festivals salons professionnels etc.

Travailler dans un environnement international dynamique et passionné avec une culture dentreprise axée sur lapprentissage et le développement :

• Plan de développement personnel : chaque employé a un plan de développement personnel établi par son manager pour sintégrer rapidement et progresser au sein de lentreprise

• Formation des managers : nos managers sont formés par notre équipe RH et des experts en management pour fournir la meilleure expérience managériale à leurs équipes
  

• Un processus de management structuré et mature : notre approche du management est structurée à travers des processus bien définis via Lattice une plateforme de gestion RH

Opportunités de croissance rapide : les responsabilités et les promotions sont discutées deux fois par an lors des évaluations de performance

Processus du recrutement

1er entretien RH avec Hari (Head of Recruitment) - 45 min

2eme entretien Operationnel avec Paul (Lead Presales) et Marin (Sales) - 1h

3eme entretien Direction (case study) sur site avec avec Philippe (CEO) Alexandre (COO) et Michel (CRO) - 1h30

Kbrw est un employeur qui prône légalité des chances. Nous pensons que la diversité est une force dinnovation. Nous nous engageons à créer un environnement où chacun se sent inclus et valorisé. Notre engagement se traduit par un processus de sélection équitable de tous les candidats indépendamment de leur âge de leur origine ethnique de leurs antécédents familiaux de leur identité sexuelle de leur état civil de leur origine nationale de leur handicap physique ou mental de leur grossesse de leur orientation sexuelle de leur milieu social ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.