Senior Account Executive – New Business (Enterprise), Benelux

Senior Account Executive  New Business (Enterprise) Benelux

Focus on Utilities Energy & Logistics
Fluency in Dutch and English is required for this customer-facing role.
Nunspeet Netherlands  Hybrid

Why this role exists

Ultimo builds enterprise asset management (EAM) software for organisations where operational performance depends on the reliability of physical assets.

In the Benelux region the business has strong brand recognition and an established customer base. The next phase of growth is focused on expanding into new enterprise accounts particularly across Utilities Energy and Logistics. We are hiring an Enterprise Account Executive  New Business to lead that expansion.

This is a true enterprise hunting role  focused on opening strategic accounts building pipeline and leading complex sales cycles.

Why join Ultimo now

Ultimo is deliberately strengthening its enterprise commercial motion  moving from reactive demand to proactive value-led enterprise selling.

This means:

• Engaging customers earlier in their buying journey
• Leading executive-level conversations
• Building strategic relationships across large organisations
• Expanding into high-value asset-intensive industries

For experienced enterprise AEs this creates an opportunity to:

• Open and shape new strategic accounts
• Operate with autonomy and ownership
• Influence how the region grows
• Work in a business with strong foundations and clear direction

Your mandate (New Business / Enterprise Focus)

As a Senior  Account Executive you will:

• Own new business acquisition across enterprise accounts in Benelux
• Focus on Utilities Energy and Logistics sectors
• Build pipeline through strategic outbound and account planning
• Identify and qualify complex opportunities within large organisations
• Lead full enterprise sales cycles from initial engagement to close
• Engage C-level operational and technical stakeholders
• Drive value-led consultative sales conversations
• Collaborate with BDRs Pre-Sales and Customer teams

This role requires someone comfortable creating opportunities in complex environments not waiting for inbound demand.

How youll operate

Ultimo operates like a scale-up inside a serious enterprise software business:

• High ownership and autonomy
• Short decision-making lines
• Direct access to leadership
• Expectation to take initiative and drive outcomes
• CRM-driven environment with structured pipeline management

You will be expected to operate with independence discipline and commercial judgement.

What were looking for

This role will suit someone who can demonstrate:

• Proven success in enterprise new business SaaS or software sales
• Experience navigating complex multi-stakeholder environments
• Strong pipeline creation and outbound capability
• Ability to engage and influence senior stakeholders
• Strong consultative value-led selling skills
• Structured approach to pipeline management and forecasting
• Commercial resilience ownership and drive

Experience in Utilities Energy Logistics or asset-intensive industries is a strong advantage.
Fluency in Dutch and English is required.

Why Ultimo

• Proven mission-critical enterprise SaaS product
• Strong brand in asset-intensive industries
• Established presence in Benelux with clear expansion opportunity
• Backed by IFS combining scale with autonomy
• Opportunity to shape how the business grows in the region

Interested

If you are motivated by opening enterprise accounts building strategic relationships and operating with ownership in a high-impact role  we would love to hear from you.

Additional Information :

Additional information

• Hybrid working model (Netherlands-based)
• Competitive base salary  commission
• Uncapped commission and performance-based incentives
• Standard benefits package

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time