Responsable Growth Marketing HF

Au sein de léquipe marketing-communication lactivitéGrowthMarketing soutient les objectifs de croissance du portefeuille clients de R3 (PME et ETI principalement). Le responsableGrowthMarketing rattaché à la directrice Marketing a pour mission de définir etde déployerla stratégie de génération de leads de R3 et de piloter / manager léquipe SDR afin de contribuer à loptimisation des performances commerciales.

Ilmanageune équipe de 3 personnes composée de 2 SDR et dungrowthmarketer junior. Il travaille en étroite collaboration avec léquipe commercialeet les responsables de pôles conseilafin dadapter les campagnes de prospection aux objectifs commerciaux et dadopter les bons messages.

Les missions:

Définir exécuteret piloter la stratégie de génération de leads qualifiés contribuer à loptimisation de chaque étape dutunnelde conversion du MQL à la signature commerciale:

1/Activitégrowthmarketing:

Concevoir piloter reporter les différentes campagnes en lien étroit avec les équipes de consultants et les commerciaux et en collaborationétroiteavec legrowthmarketer junior dont il aura la responsabilité.

• Pilotage des différents leviers:SEA/SEO-GEOLinkedinAdswebinaires avec legrowthmarketer jr:piloteret optimiserlescampagnes de publicité payante sur les moteurs de recherche et sur les plateformes digitales notamment LinkedIn. Mettre en place les campagnes de recrutement des les conversions via loptimisation des messages et landing pages.

• Utilisation des outils degrowthhacking et des nouvelles opportunités de lIA pour optimiser le ciblage de notre base adressableet améliorer notre productivité. Être proactif sur les nouvelles méthodes didentification de profils descoring dautomatisation des process de prospection.

• Supervisationde lensemble du processus de la planification à la mise en place des campagnes et aureporting. Pilotage des points de suivisbi-mensuelsavec léquipe commerciale et les directeurs depolesconseil.

• Management dugrowthmarketer junior en charge de lexécution des campagnes dacquisition.

2/Activité SDR:

Manager au quotidien une équipe de SDR : briefer piloter et optimiserles actions de rappels des leads issus des campagnesgrowthmarketing. Avec pour objectif daméliorer le taux RV / leads.

• Assurer la bonne continuité du traitement des leads :intégration des leads dans le CRM distribution des leads entre les SDR attribution des RV aux commerciaux suivi des RV jusquà lémission de propositions commerciales.

• Briefer léquipe SDR sur lesdifférentescampagnes de rappelàadapteren fonction des offres:optimisationdes séquences de rappelet validation despitchspour le phoning les e-mailings etles différents messages.

• Créer une émulation saine et motivante au sein de léquipe SDRpour optimiser le taux de conversion RV / Leads : management de proximitéreportings

• Assurer le suivide traitementdes leadsissus dugrowthpuis des RVfixés par les SDRsur tout lefunnelde conversionen lien avec léquipe commerciale.

• Gérerlesreportingsdactivitégrowthmarketing SDR.