Growth manager (GTM engineer) Junior

Pourquoi nous avons besoin de toi

En 2026 Skillup affiche des ambitions de croissance fortes et le marketing sera au cœur de cette dynamique : ouverture dun nouveau segment de marché premiumisation de la marque et scalabilité de nos process dacquisition grâce à lIA.

Dans ce contexte nous recrutons notre future GTM Engineer pour piloter lacquisition outbound et lancer notre stratégie ABM. Ton objectif principal sera de générer un pipeline à forte intention dachat. En parallèle tu seras en charge de la production doutils interne via lIA pour structurer et scaler nos process marketing.

Pour atteindre rapidement un niveau dexcellence et une forte autonomie sur ce poste tu évolueras dans un environnement conçu pour favoriser un apprentissage accéléré :

• prise en main des outils (Clay N8N Claude Code) tu seras formé par un mentor freelance expérimenté

• montée en compétence sur les stratégies doutbound tu seras rattaché à Estelle Cadoret (CMO)

• une forte proximité avec les sales notamment léquipe SDR constituée de 7 personnes

Tu feras partie de léquipe marketing actuellement composée de 6 personnes.

Les principales missions du GTM Engineer :

1. Définir et piloter la stratégie GTM

• Optimiser notre prospection Mid-Market (volume de contacts enrichissement intents simples etc) et construire notre stratégie ABM pour lEnterprise (mapping des comptes intents complexes séquences personnalisées nurturing long etc)

• Contribuer activement au lancement de nouveaux segments : identification des segments prioritaires tests et itérations des playbooks définition des cibles des canaux et du timing dapproche

• Concevoir des outils internes avec lIA en collaboration avec notre RevOps en adoptant une approche Product Management

• Collaborer étroitement avec les sales via des boucles de feedback et des formations régulières pour optimiser les performances outbound

• Documenter notre playbook GTM en fonction des résultats & apprentissages

• Développer des dashboards HubSpot permettant une analyse fine de la performance GTM

2. Construire la base de contacts Outbound avec une approche AI-First

• Structurer et gérer les flux de contacts et de comptes pour alimenter en continu notre CRM

• Mettre en place et améliorer des automatisations denrichissement pour garantir un haut niveau de qualité et de fiabilité des données

• Optimiser nos scorings segmentations workflows et modèles de distribution des leads

3. Activer les leads via des campagnes outbound & ABM ciblées

• Piloter lactivation outbound en créant des séquences de prospection personnalisées et multicanales (insight-based sequences pre-event acquisition etc)

• Collaborer étroitement avec les équipes Produit et Marketing pour optimiser en continu le ciblage les messages et la performance des campagnes

• Innover dans les approches outbound en itérant sur la captation dintent (API via Claude Code) et en tirant parti des LLMs pour améliorer lefficacité (personnalisation des séquences notes de contexte pour les sales etc)