Growth manager (GTM engineer) Junior

Les principales missions du GTM Engineer :

1. Définir et piloter la stratégie GTM

• Optimiser notre prospection Mid-Market (volume de contacts enrichissement intents simples etc) et construire notre stratégie ABM pour lEnterprise (mapping des comptes intents complexes séquences personnalisées nurturing long etc)

• Contribuer activement au lancement de nouveaux segments : identification des segments prioritaires tests et itérations des playbooks définition des cibles des canaux et du timing dapproche

• Concevoir des outils internes avec lIA en collaboration avec notre RevOps en adoptant une approche Product Management

• Collaborer étroitement avec les sales via des boucles de feedback et des formations régulières pour optimiser les performances outbound

• Documenter notre playbook GTM en fonction des résultats & apprentissages

• Développer des dashboards HubSpot permettant une analyse fine de la performance GTM

2. Construire la base de contacts Outbound avec une approche AI-First

• Structurer et gérer les flux de contacts et de comptes pour alimenter en continu notre CRM

• Mettre en place et améliorer des automatisations denrichissement pour garantir un haut niveau de qualité et de fiabilité des données

• Optimiser nos scorings segmentations workflows et modèles de distribution des leads

3. Activer les leads via des campagnes outbound & ABM ciblées

• Piloter lactivation outbound en créant des séquences de prospection personnalisées et multicanales (insight-based sequences pre-event acquisition etc)

• Collaborer étroitement avec les équipes Produit et Marketing pour optimiser en continu le ciblage les messages et la performance des campagnes

• Innover dans les approches outbound en itérant sur la captation dintent (API via Claude Code) et en tirant parti des LLMs pour améliorer lefficacité (personnalisation des séquences notes de contexte pour les sales etc)