Quản lý Kênh ETC

Location: Hanoi

Salary range: trao đổi cụ thể trong buổi phỏng vấn

I/ Mục tiêu vị trí

• Chịu trách nhiệm tăng trưởng doanh thu kênh phòng khám & bệnh viện tư tại khu vực phụ trách
• Xây dựng và triển khai chiến lược phát triển kênh ETC
• Phát triển hệ thống khách hàng bền vững (bác sĩ phòng khám bệnh viện tư)
• Dẫn dắt đội ngũ TDV đạt mục tiêu và nâng cao năng lực

II/ Trách nhiệm chính

A. Chiến lược & Phát triển Thị trường

• Phân tích chuyên sâu: Nghiên cứu thị trường ETC (hệ thống bệnh viện tư phòng khám mạng lưới bác sĩ) và đối thủ cạnh tranh để xác định các cơ hội tăng trưởng trọng tâm.
• Xây dựng kế hoạch: Thiết lập mục tiêu kinh doanh dài hạn và ngắn hạn theo từng khu vực nhóm khách hàng và danh mục sản phẩm.
• Chính sách thương mại: Đề xuất các chính sách bán hàng chương trình đấu thầu hoặc các hoạt động hỗ trợ chuyên môn nhằm thúc đẩy doanh số và tỉ lệ kê đơn.

B. Xử lý Vấn đề & Tối ưu Vận hành

• Chẩn đoán thị trường: Nhận diện và phân tích các điểm nghẽn về doanh số tần suất kê đơn độ phủ và sức ép cạnh tranh tại từng địa bàn.
• Giải pháp thực chiến: Trực tiếp đưa ra phương án xử lý các biến động thị trường và tối ưu hóa việc sử dụng nguồn lực (ngân sách nhân sự).

C. Quản trị Đội ngũ & Thực thi

• Chuyển hóa chiến lược: Lập lộ trình hành động chi tiết (Action Plan) cho đội ngũ nhằm đảm bảo chiến lược được triển khai chuẩn xác tại thực địa.
• Giám sát thực tế: Theo sát tiến độ tiếp cận từng khách hàng trọng điểm đảm bảo tính kỷ luật và hiệu quả trong việc thực hiện mục tiêu doanh số.

D. Quản lý Hệ thống Phân phối

• Dẫn dắt nhân sự: Tuyển dụng trực tiếp đào tạo kỹ năng tư vấn chuyên môn và kèm cặp Trình dược viên (TDV) ngoài thị trường.
• Quản trị hiệu suất: Thiết lập hệ thống KPI công bằng đánh giá năng lực định kỳ và xây dựng đội ngũ có tinh thần trách nhiệm và tính chiến đấu cao.

E. Báo cáo & Phối hợp

• Kết nối chiến lược: Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững với các bác sĩ chủ chốt lãnh đạo khoa phòng và chủ phòng khám.
• Mở rộng mạng lưới: Nâng cao chất lượng hệ thống khách hàng đảm bảo tính ổn định của kênh kê đơn và kiểm soát việc thực thi chính sách bán hàng.

III/ Yêu cầu

• Có kinh nghiệm vị trí ASM ETC 1 năm hoặc Trình dược viên ETC 23 năm
• Am hiểu kênh ETC: bệnh viện phòng khám bác sĩ
• Kinh nghiệm xây dựng và triển khai chiến lược kế hoạch kinh doanh từ đầu.
• Có kinh nghiệm xây dựng quản lý đội ngũ sales
• Có tư duy kinh doanh & chiến lược không chỉ bán hàng
• Có khả năng giải quyết vấn đề và ra quyết định
• Kỹ năng lập kế hoạch triển khai và bám sát thực thi
• Quyết liệt chịu áp lực cao hướng tới kết quả

Contact Details: Ms. Zoe Huyen

(84)(Call/ Zalo)

Email:

Chúng tôi trân trọng mọi hồ sơ ứng tuyển những hồ sơ phù hợp sẽ đc liên hệ.