Quản lý Kênh OTC

Location: Hanoi

Salary range: trao đổi cụ thể trong buổi phỏng vấn

I/ Mục tiêu vị trí

• Chịu trách nhiệm tăng trưởng doanh thu kênh OTC
• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh tại thị trường phụ trách
• Phát triển hệ thống phân phối bền vững kiểm soát giá và kênh
• Dẫn dắt đội ngũ đạt mục tiêu và phát triển năng lực

II/ Trách nhiệm chính

A. Chiến lược & Phát triển Thị trường

• Hoạch định: Thiết lập kế hoạch kinh doanh dựa trên phân tích thị trường đối thủ và hành vi khách hàng.
• Tối ưu phân phối: Xây dựng bản đồ độ phủ và kế hoạch hành động chi tiết theo từng khu vực/kênh bán hàng.
• Thúc đẩy doanh số: Đề xuất chính sách bán hàng chương trình khuyến mãi và Trade Marketing để gia tăng hiện diện tại điểm bán.

B. Xử lý Vấn đề & Tối ưu Vận hành

• Quản trị rủi ro: Nhận diện và xử lý các vấn đề về doanh số đứt gãy độ phủ tồn kho và bình ổn giá thị trường.
• Giải pháp thực chiến: Trực tiếp đưa ra phương án khắc phục và đôn đốc đội ngũ triển khai đồng bộ.
• Tối ưu chi phí: Cân đối giữa mục tiêu tăng trưởng và hiệu quả chi phí vận hành.

C. Quản trị Đội ngũ & Thực thi

• Phát triển nhân sự: Tuyển dụng đào tạo kỹ năng thực chiến và dẫn dắt đội ngũ Sales OTC.
• Quản trị hiệu suất: Giao KPI giám sát lộ trình hành động tuần/tháng và đánh giá kết quả đến từng điểm bán (POS).

D. Quản lý Hệ thống Phân phối

• Đối tác chiến lược: Phát triển và duy trì mối quan hệ bền vững với các Nhà phân phối và Đại lý trọng điểm.
• Kiểm soát hệ thống: Giám sát thực thi chính sách kiểm soát giá và chống lấn vùng để bảo vệ thị trường.

E. Báo cáo & Phối hợp

• Phân tích dữ liệu: Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh và dự báo xu hướng.
• Kết nối nội bộ: Phối hợp với Marketing CSKH và Vận hành để tối ưu hóa nguồn lực tổng thể.

III/ Yêu cầu

• Tối thiểu 35 năm kinh nghiệm trong ngành dược hoặc mỹ phẩm mạnh phát triển khách hàng B2B kênh OTC
• Kinh nghiệm xây dựng và triển khai chiến lược kế hoạch kinh doanh từ đầu.
• Có kinh nghiệm xây dựng quản lý đội ngũ sales
• Có tư duy kinh doanh & chiến lược không chỉ bán hàng
• Có khả năng giải quyết vấn đề và ra quyết định
• Kỹ năng lập kế hoạch triển khai và bám sát thực thi
• Quyết liệt chịu áp lực cao hướng tới kết quả

Contact Details: Ms. Zoe Huyen

(84)(Call/ Zalo)

Email:

Chúng tôi trân trọng tất cả các hồ sơ gửi về và sẽ chủ động liên hệ sau 1-3 ngày làm việc nếu hồ sơ phù hợp.