Responsable Commerce Collectivités FH

Veolia Recyclage & Valorisation est un acteur majeur de la gestion des déchets et de la transition écologique en France. Engagés auprès des collectivités territoriales nous accompagnons nos clients vers des solutions durables innovantes et à forte valeur ajoutée.

Sur le territoire BARA (Bourgogne / Auvergne / Rhône-Alpes) nous gérons un périmètre économique de 45 M et intervenons sur des prestations de collecte déchèteries et nettoiement auprès de collectivités locales.

Le Poste

Intitulé : Responsable Commerce Collectivités territoire 

Rattachement : Directeur de Métier Territoire DSC

Localisation : Chassieu (69) Déplacements réguliers sur Lyon Bourgogne Isère

Type de contrat : CDI

Statut : Cadre

Contexte & Environnement

Vous intégrez une équipe dynamique dans un contexte de fort enjeu commercial avec des renouvellements stratégiques à piloter. Vous serez au cœur du développement commercial du territoire avec un focus particulier sur la Bourgogne et lIsère en identifiant les opportunités dévolution contractuelle et en contribuant aux réponses aux appels doffres.

Vos Missions Principales

1. Développement Territorial

• Cartographier le territoire BARA qualifier les marchés et identifier les opportunités (collecte nettoiement déchèteries)

• Développer et animer un réseau solide avec les collectivités

• Prospecter activement et décrypter les circuits de décision

• Assurer une veille stratégique et piloter les indicateurs de performance

2. Contribution aux Appels dOffres

• Anticiper les consultations et animer le tunnel commercial avec les directeurs de pôle

• Rencontrer les décideurs clés (élus DGS Directeurs Environnement)

• Orchestrer les réponses : mémoire technique chiffrage stratégie de positionnement en collaboration avec le Bureau dÉtudes

• Co-piloter les réponses complexes avec lIngénierie et lExploitation

• Superviser la qualité des offres et contribuer aux négociations

3. Stratégie Commerciale

• Co-construire les objectifs commerciaux en cohérence avec la stratégie nationale TRACE Veolia

• Déployer les orientations nationales adaptées au contexte BARA

• Formaliser et animer le plan dactions commercial

4. Fidélisation & Montée en Valeur

• Accompagner les clients stratégiques vers la performance et la décarbonation

• Sécuriser les reconductions et piloter les avenants en lien avec le National

• Développer lupselling (innovations digital IA) en lien avec le National

• Défendre la proposition de valeur Veolia

Qualifications :

Profil Recherché

Formation & Expérience

• Formation Bac4/5 (souhaité) ou expérience équivalente reconnue

• 7 ans minimum dexpérience sur un poste similaire

• Expérience terrain confirmée dans la vente de prestations de services déchets auprès des collectivités

• Connaissance souhaité du secteur environnement / collecte des déchets

Compétences Techniques

Maîtrise du Cycle Complet des Appels dOffres

• Veille & qualification des opportunités de marchés publics

• Rédaction de mémoires techniques à haute valeur ajoutée

• Chiffrage & analyse financière (CA P&L budget)

• Soutenance & négociation face aux décideurs publics

• Contractualisation & renouvellement des marchés

Expertise Juridique & Réglementaire

• Connaissance approfondie du Code de la commande publique

• Maîtrise de lenvironnement métier des collectivités territoriales

• Compréhension des enjeux réglementaires liés au secteur des déchets

Expertise Métier

• Maîtrise des processus et techniques de négociation commerciale

• Capacité à piloter des projets complexes multi-acteurs (BE Exploitation National)

Compétences Relationnelles & Comportementales

Leadership & Impact

• Leadership dinfluence Capacité à embarquer et fédérer sans lien hiérarchique direct

• Impact relationnel fort Représentation de lentreprise auprès dinterlocuteurs de haut niveau

• Sens politique Compréhension fine des enjeux territoriaux et institutionnels

• Aisance relationnelle avec les élus DGS et décideurs publics

Performance & Excellence

• Orientation résultats Engagement sur les objectifs commerciaux du territoire

• Excellence rédactionnelle Mémoires techniques et propositions commerciales de qualité

• Rigueur & fiabilité Respect des délais et des engagements

Collaboration & Esprit dÉquipe

• Mode collaboratif Travail en transversal avec lingénierie lexploitation et les fonctions support

• Capacité à coordonner des équipes pluridisciplinaires sur des réponses complexes

• Adaptabilité Multi-sites et multi-interlocuteurs sur le territoire BARA

Atouts Différenciants

Les éléments suivants constitueront un véritable avantage dans votre candidature :

• Connaissance du tissu local BARA et des acteurs publics de la région

• Réseau établi auprès des collectivités de Bourgogne Auvergne Rhône-Alpes

• Appétence pour les enjeux de transition écologique et de décarbonation

• Sensibilité aux innovations digitales (IA outils de gestion nouveaux services)

Informations supplémentaires :

Ce que Nous Vous Offrons

Environnement de Travail

• Intégration au sein dun groupe international de référence dans la transition écologique

• Poste à fort impact stratégique sur un périmètre de 45 M

• Collaboration avec des équipes expertes et pluridisciplinaires

• Environnement de travail innovant (digital IA nouveaux services)

Perspectives dÉvolution

• Évolution vers un poste de Directeur Commercial Territorial

• Montée en compétences sur les innovations et nouveaux services

Avantages

• Véhicule de fonction

• Rémunération attractive variable sur objectifs

• Mutuelle & prévoyance

• Téléphone & outils digitaux

• Engagement fort pour la transition écologique

En tant quentreprise inclusive Veolia sengage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures sans discrimination. 

Remote Work :

No

Employment Type :

Contract