Executivo Comercial V – (Grandes Contas) Governo e Setor Público

Descrição do trabalho

Resumo da Posição

O Account Manager Sênior para o Setor Público será responsável por conduzir relacionamentos estratégicos com órgãos governamentais liderando o ciclo completo de vendas e garantindo o crescimento sustentável da carteira. Este profissional atuará como consultor de alto nível compreendendo profundamente as demandas do setor público construindo propostas de valor alinhadas às prioridades governamentais e assegurando a execução de contratos de grande porte.

Responsabilidades Principais Gestão Estratégica de Contas

• Desenvolver e gerenciar relacionamentos de longo prazo com clientes do setor público incluindo órgãos municipais estaduais e federais;
• Mapear stakeholders influenciadores e decisores atuando como ponto focal estratégico da organização.

Execução Comercial

• Liderar todo o ciclo de vendas consultivas: prospecção diagnóstico elaboração de propostas negociação e fechamento;
• Conduzir processos de venda complexos e de longa duração garantindo compliance com legislações regulamentos e práticas de compras públicas (Lei de Licitações pregões chamamentos etc.).

Entendimento Técnico e Proposição de Soluções

• Identificar necessidades dos clientes e traduzir essas demandas em soluções aderentes ao portfólio da empresa;
• Elaborar propostas técnicas e comerciais robustas com alto grau de aderência a editais e requisitos específicos do setor público.

Gestão de Pipeline e Forecast

• Gerenciar pipeline com precisão garantindo previsões de receita confiáveis;
• Acompanhar indicadores de performance margens rentabilidade e riscos associados a cada oportunidade.

Parcerias e Trabalho Multidisciplinar

• Colaborar com equipes internas de produto marketing jurídico e operações para garantir a entrega de soluções end-to-end aos clientes;
• Desenvolver alianças com integradores parceiros de tecnologia e canais estratégicos para potencializar oportunidades no setor público.

Governança e Conformidade

• Garantir que todas as interações comerciais sigam rigorosamente normas de Compliance integridade e políticas corporativas;
• Atuar em conformidade com leis regulamentos e práticas éticas aplicáveis ao mercado governamental.

Requisitos do Cargo Formação

• Ensino superior completo em Administração Economia Engenharia TI Gestão Pública ou áreas correlatas;
• Pós-graduação ou MBA será um diferencial;
• Mandatório Inglês intermediário/avançado.

Experiência

• Experiência mínima de 710 anos em vendas consultivas preferencialmente envolvendo setor público;
• Histórico comprovado de atuação em contas governamentais e fechamento de contratos de grande porte;
• Vivência com processos de licitação contratos públicos SLAs e compliance.

Competências Técnicas

• Forte conhecimento em soluções tecnológicas serviços telecom SaaS ou infraestrutura (ajustável conforme seu setor);
• Capacidade de elaborar propostas técnicas e comerciais completas;
• Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce Dynamics etc.)

Competências Comportamentais

• Excelente capacidade de negociação e comunicação em níveis executivos;
• Habilidade para lidar com ambientes complexos e tomar decisões estratégicas;
• Autonomia visão analítica e foco em resultados;
• Integridade resiliência e habilidade de construir confiança no setor público.

Qualifications :

Qualificações

• Obrigatório experiência no setor publico desejável residir em Brasília e arredores.

Informações adicionais :

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Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time