Sales Manager HF

Une aventure faite pour vous

Révélez tout votre potentiel en rejoignant laventure Sogelink. Ce qui compte particulièrement pour nous ce sont vos valeurs et votre état desprit.

Concernant votre profil :

Vous justifiez dune expérience confirmée (5 ans et ) en management déquipes commerciales sédentaires idéalement en environnement B2B SaaS ou en vente récurrente (abonnements).

Vous avez une solide expérience dans le développement de portefeuilles clients existants sur un segment PME / SMB (Small & Medium Businesses) : upsell cross-sell fidélisation et réduction du churn.

Les atouts qui feront la différence :

• Une capacité à piloter la performance commerciale via des KPIs clairs et actionnables

• Une expérience dans la mise en place de rituels commerciaux et de cadences déquipe efficaces

• Une approche orientée valeur client avec un discours structuré et impactant

• Une capacité à structurer optimiser et industrialiser les pratiques commerciales

• Un leadership naturel pour fédérer coacher et faire progresser votre équipe

• Une connaissance des environnements bureaux détudes géomètres ou construction constitue un réel atout

Organisé.e orienté.e résultats et proche des équipes vous savez allier exigence de performance et engagement des collaborateurs.

Si vous vous reconnaissez à travers ces différents points alors vous êtes le profil que lon recherche pour laventure Sogelink !

Les missions de votre aventure

En tant que Sales Manager SMB (PME) vous pilotez une équipe dAccount Managers sédentaires en charge dun portefeuille de clients bureaux détudes et géomètres.
Votre objectif : développer le chiffre daffaires à la fois sur lexistant et via la conquête de nouveaux clients.

Management & pilotage de la performance

Encadrer animer et faire monter en compétences une équipe de commerciaux sédentaires
Définir suivre et piloter les KPIs dactivité et de performance commerciale (acquisition upsell churn)
Mettre en place des rituels de pilotage et instaurer une cadence commerciale efficace
Accompagner les équipes dans latteinte de leurs objectifs individuels et collectifs

Développement commercial : fidélisation & conquête

Développer le chiffre daffaires sur le portefeuille existant via des actions dupsell et de cross-sell
Structurer et accélérer les actions de prospection pour générer de nouvelles opportunités commerciales
Identifier les leviers de croissance et améliorer la pénétration des offres chez les clients
Mettre en place des actions ciblées pour fidéliser les clients et réduire le churn
Garantir une approche commerciale orientée valeur adaptée aux enjeux métiers des clients

Pilotage CRM & excellence opérationnelle

Garantir la bonne utilisation et la qualité des données dans Salesforce (suivi des opportunités pipeline activité)
Piloter le pipeline commercial et assurer la fiabilité des prévisions
Accompagner les équipes dans ladoption des bonnes pratiques CRM
Sappuyer sur les données pour analyser la performance et identifier les axes damélioration

Structuration & amélioration continue

Assurer la bonne application de la politique tarifaire et des niveaux de remise
Structurer et harmoniser les pratiques commerciales au sein de léquipe
Déployer des méthodes et outils permettant dindustrialiser la performance
Contribuer à lamélioration continue des process et des discours commerciaux

Une aventure pas comme les autres

Parmi nos engagements

• Charte télétravail

• Diversité & Inclusion : Nous accueillons chaque talent et toutes nos offres sont ouvertes aux personnes disposant dune RQTH

• Une Fondation dentreprise et nos Linkmakers : 2 associations à soutenir chaque année

• Un collectif de GreenMakers : des actions en faveur de lenvironnement tout au long de lannée

• Un accompagnement sur mesure dans votre parcours dévolution (Entretien Carrière Formation Mobilité interne)

Des locaux idéalement situés

Les collaborateurs de cette équipe profitent dun emplacement idéal à Caluire-et-Cuire à quelques pas du fameux Parc de la Tête dOr . Des locaux facilement accessibles en transports en commun vélo trottinette ou voiture et un environnement de travail qui sadapte aux besoins de chacun grâce à divers espaces de vie et de travail.

Les éléments de votre rémunération

Votre rémunération

• Fixe selon profil

• Variable sur objectifs

• Primes dintéressement & participation

et bien dautres avantages

• Prime vacances

• Carte restaurant Swile

• Mutuelle & prévoyance (prises en charge à 100 %)

• Accès à plateforme dédiée à la santé et au bien-être au travail

Entrez dans laventure : Les premières étapes !

Processus de recrutement

1. Un premier échange téléphonique avec un recruteur

2. Un entretien avec léquipe recrutement et votre futur responsable

3. Un entretien avec une responsable RH et le manager ou directeur concerné

Parcours dintégration

Dès votre arrivée vous bénéficiez dun programme dun mois vous permettant de découvrir lensemble des services équipes et métiers du Groupe.