Représentant(e) au développement des ventesSales Development Representative

NielsenIQ Canada est à la recherche dun(e) Représentant(e) au développement des ventes minutieux(se) et hautement organisé(e) pour gérer nourrir et accroître le nombre de pistes qualifiées ainsi que le pipeline de ventes. Ce rôle est principalement axé sur la génération de nouvelles opportunités daffaires grâce au développement proactif de prospects incluant les campagnes par courriel les médias sociaux et les appels téléphoniques auprès de comptes ciblés. Lobjectif principal est de planifier des rencontres initiales qualifiées pour léquipe de ventes commerciales.

Lefficacité et de solides compétences organisationnelles sont essentielles puisque le ou la Représentant(e) au développement des ventes agira comme ambassadeur(trice) de la marque NIQ Canada. En tant que premier point de contact pour les prospects intéressés par les solutions de NielsenIQ ce poste joue un rôle crucial dans létablissement du ton pour le cycle de vente à venir. Le professionnalisme lenthousiasme et dexcellentes aptitudes en communication sont indispensables pour réussir dans ce rôle.

Le ou la candidat(e) idéal(e) démontrera un intérêt réel pour les données et lanalytique lindustrie des produits de consommation emballés (CPG) ainsi que la recherche de marché liée au secteur des ventes au Canada. Cette personne sera dynamique autonome et motivée capable de travailler de façon indépendante tout en bâtissant de solides relations transversales avec les membres internes de léquipe et les parties prenantes des plus le ou la Représentant(e) au développement des ventes interagira avec des décideurs de haut niveau et des clients potentiels afin de stimuler la croissance et les occasions daffaires.

Attentes à légard de ce rôle:

représenter les produits et services de notre entreprise et déterminer comment nos solutions répondent aux besoins des clients;

générer des pistes de ventes et établir des relations en entretenant des prospects chaleureux et en trouvant de nouveaux débouchés potentiels;

gérer et maintenir un pipeline de prospects intéressés et impliquer les responsables des ventes pour les prochaines étapes;

utiliser la technologie de vente les données la sollicitation à froid et les courriels pour générer de nouvelles opportunités de vente;

établir des relations de confiance à long terme avec les prospects afin de qualifier les pistes en opportunités de vente;

organiser des réunions ou des appels entre les clients (potentiels) et les responsables des ventes;

préparer un rapport pour le directeur des ventes avec les résultats hebdomadaires mensuels et trimestriels.

Compétences et qualifications requises:

Diplôme détudes postsecondaires et au moins 2 ans dexpérience principalement axée sur la prospection sortante ou toute expérience connexe se traduisant directement par un rôle de ventes sortantes.

Expérience professionnelle au sein dune équipe de ventes de service ou de marketing axée sur la performance la croissance rapide le rythme soutenu et lexcellence du service client.

Excellentes compétences interpersonnelles avec la capacité dinteragir professionnellement avec une variété de personnalités afin didentifier et datteindre les objectifs tout en maintenant de solides relations de travail.

Excellentes compétences en communication écrite et orale avec la capacité de communiquer efficacement en français au Québec et en anglais avec les membres de léquipe interne et les clients externes situés à lextérieur du Québec.

Excellentes aptitudes en recherche et en résolution de problèmes incluant la capacité danalyser comparer évaluer concilier des informations et en dégager des recommandations concrètes et des actions à entreprendre.

Expérience souhaitée avec des outils tels que Microsoft Office Suite Salesforce Salesloft LinkedIn Sales Navigator ainsi quune capacité démontrée à apprendre rapidement de nouvelles technologies.

Capacité exceptionnelle découte active et de communication efficace avec des prospects et des clients tant à lécrit quà loral à travers divers moyens de communication.

Esprit déquipe démontrant une attitude positive une bonne gestion du stress et la volonté de proposer des idées créatives et innovantes pour stimuler les résultats.

Grande rigueur sens du détail approche méthodique et orientée vers les processus.

Solides compétences en gestion du temps et en organisation.

Doit être autonome proactif(ve) et fortement motivé(e) à développer ses connaissances ses compétences et sa carrière.

NielsenIQ Canada is searching for a meticulous and highly organized Sales Development Representative to oversee nurture and expand the number of qualified leads and the sales pipeline. This role focuses primarily on generating new business opportunities through outbound prospecting including email social media and phone outreach to targeted accounts. The objective is to schedule initial qualified meetings for the commercial sales team. 

Efficiency and strong organizational skills are essential as the Sales Development Representative will serve as a brand ambassador for NIQ Canada. As the initial point of contact for prospects interested in NielsenIQ solutions this position is crucial in establishing the tone for the subsequent sales cycle. Professionalism enthusiasm and excellent communication skills are fundamental to success in this role. 

The ideal candidate should possess a genuine interest in data and analytics the consumer packaged goods (CPG) industry and market research related to the Canadian sales market. This individual will be a highly energized self-starter who thrives in autonomous work environments while demonstrating the ability to build strong cross-functional relationships with internal team members and sales stakeholders. Additionally the Sales Development Representative will engage externally with high-level decision makers and prospective clients to foster business growth and opportunity. 

Accountabilities: 

Learn continuously and develop into an industry and NielsenIQ solutions expert 

Conduct predominantly outbound prospecting activities (phone calls email social media) into target accounts to identify connect and engage (schedule meetings) with decision makers in order to generate qualified sales-ready leads 

Create repeatable success framework to execute consistently month over month driving execution of daily weekly and monthly activity cadence plans that maximize prospecting efficiency and effectiveness including; account and contact-level research pre-call planning and hyper-personalized messaging via key channels 

Effectively pitch products and solutions to key decision makers at all levels of a prospects organization by understanding their needs and demonstrating how NielsenIQ solutions can meet their requirements 

Respond to and effectively qualify inbound inquiries in a timely manner to assess sales readiness and qualifications prior to connecting prospects with sales resources 

Support the success of marketing sponsored in-person and virtual events; including pre-event promotion to drive attendance and post-event follow up to engage and qualify prospects for sales 

Meet and exceed key activity and performance metrics for calls emails social touches appointments scheduled conversion to opportunity and beyond 

 Maintain accurate CRM records of all lead and prospecting activities by consistently adhering to defined lead management processes and SLAs 

Build relationships with aligned sales team members to nurture leads through opportunity and ensure lead quality is driving conversion to pipeline and revenue 

Qualifications: 

Post secondary degree/diploma plus at least 2 years of predominately outbound sales or complementary experience that directly translates to an outbound sales motion.  

Professional experience on a customer-focused performance-driven high-growth fast-paced sales service or marketing team 

Strong interpersonal skills with ability to professionally interact with a diverse blend of personalities to identify and reach desired outcomes while maintaining strong relationships 

Excellent bilingual written and verbal communication skills with the ability to communicate effectively in French within Québec and in English with internal team members and external clients outside Québec.

Excellent researching and problem-solving skills including the ability to analyze compare evaluate reconcile and derive actionable insights and next steps 

Experience preferred with tools such as Microsoft Office Suite Salesforce Salesloft LinkedIn Sales Navigator and ability to quickly learn new technologies 

Exceptional ability to actively listen to and effectively communicate with prospects and customers in a variety of mediums such as written or verbal 

Team player that exhibits a positive attitude composure under pressure and willingness to think out of the box to drive results 

Detail oriented methodical and process driven mentality 

Sound time management and organizational skills 

Must be a self-starter and highly ambitious to grow knowledge skills and career 

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Additional Information :

Our Benefits

• Flexible working environment
• Volunteer time off
• LinkedIn Learning
• Employee-Assistance-Program (EAP)

NIQ may utilize artificial intelligence (AI) tools at various stages of the recruitment process including résumé screening candidate assessments interview scheduling job matching communication support and certain administrative tasks that help streamline workflows. These tools are intended to improve efficiency and support fair and consistent evaluation based on job-related criteria. All use of AI is governed by NIQs principles of fairness transparency human oversight and inclusion. Final hiring decisions are made exclusively by humans. NIQ regularly reviews its AI tools to help mitigate bias and ensure compliance with applicable laws and regulations. If you have questions require accommodations or wish to request human review were permitted by law please contact your local HR representative. For more information please visit NIQs AI Safety Policies and Guiding Principles: NIQ

NIQ is the worlds leading consumer intelligence company delivering the most complete understanding of consumer buying behavior and revealing new pathways to 2023 NIQ combined with GfK bringing together the two industry leaders with unparalleled global reach. With a holistic retail read and the most comprehensive consumer insightsdelivered with advanced analytics through state-of-the-art platformsNIQ delivers the Full View. NIQ is an Advent International portfolio company with operations in 100 markets covering more than 90% of the worlds population.

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