Account Manager, SL, Softlines Fashion

Amazon出品サービスとは

Amazon出品サービス はAmazon以外の企業がAmazonのプラットフォーム上に商品を出品販売を行うことができる企業向けサービスです2007年4月のサービス提供開始から今日に至る まで多くの法人企業様以下出品者)に利用されさらにその数は毎月増えていますAmazonのミッションである地球上で最も豊富な品揃えを実現するためには今後更に様々な商品を出品者様にご出品いただくことが不可欠です

Softline Account Managerとは

Softline (ソフトライン以下SL)はアパレルシューズ&バッグウォッチジュエリーなどの商品群の総称です

そしてAccount Managerとは担当するカテゴリーを成長させるためにカテゴリー成長のために必要な戦略の立案と実行を軸とし新規獲得チームと連携し出品サービスを検討する販売者の獲得各種機能の導入提案や販売促進のためのコンサルテーションやマーケット分析などを行う営業担当です

このポジションはカテゴリー成長に向けて戦略を立案しSL商材を販売している販売事業者を巻き込みながら実行することでカテゴリー成長につなげることが求められるAccount Manager営業担当です

SL Account Managerの役割
Amazon出品サービスの販売事業者様の売上高最大化と販売事業者様の所属するカテゴリーの売上最大化を目標として迅速に営業活動を行い結果を出すことが求められています

販売事業者カテゴリーの売上ポテンシャルを最大化するためには販売実績データの分析を行い分析結果に基づいて具体的なアクションを提案し販売事業者に実行していただくことが求められています

そのためには各販売事業者の販売データや商品ジャンルごとの売上ランキングデータなどを多角的かつ迅速に分析した上で短期的中長期的に取るべきアクションを特定し各販売事業者に提案し実行のサポートをします

営業戦略の立案
営業成績のタイムリーなモニタリングとリカバリーアクションの策定と実行
継続的な営業プロセス改善および生産性向上のために必要な技術ツールの積極的導入
上級管理者への業務報告
活気情熱あるチームビルディング

求める人物像
急成長するとその出品サービスを支える人物を求めています具体的には以下のような方を求めています

1. 結果目標に対する強いコミットを持っている
2. 俯瞰的包括的な視点に立って判断ができる
3. Amazonの購入者視点に立った判断ができる
4. 定量的なデータ分析に基づいた判断ができる
5. PDCAサイクルを自主的に回せる
6. スピード感を持ち論理的に考えた上で営業活動が行える
7. どんなタイプの事業者に対しても分かりやすい説明ができる高いコミュニケーション力がある
8. 成長意欲学習意欲がある
9. 変化や挑戦に対して好意的である

職務内容と時間配分
50%電話メール訪問国内出張含むを主体とした営業活動と担当カテゴリーの売上を最大化するための営業活動
35%担当企業の売上拡大の為のビジネスサポート
10% 担当商材ジャンルのビジネスオーナーとのミーティングや所属営業チームミーティングへの参加
5% 社内の部署横断プロジェクトへの参加

ダイバーシティワークライフバランスの取り組みについて
Amazonでは家族と過ごす時間や趣味に没頭するなど充実したプライベートの時間を大事にすることは常にInnovativeであり続けるためにとても重要なことと考えます

Amazonセラーサービス事業本部では出産育児介護など様々なライフステージイベントなどに合わせ社員が自由な勤務体系を選択できる環境が整備されており多くの社員がこうした制度を活用しながら活躍しています

例フレックスタイム制度産休育休時短勤務制度など



As an organization Amazons JP Sales organization is in a unique position to be highly influential; driving dialog and nurturing opportunities with Amazon Customers Amazon Category teams and Amazon Sellers.

As a result of strong business growth within the Existing Sellers we are looking for an Account Manager to help us build and lead a business development/growing Sales for Sellers on Amazon JP by focusing on delivering sales inputs across increasing selection adopting features contract negotiation and discoverability of products of the Sellers. The role is focused on working with TopNew Sellers in Japan in SL categories (such as apparel Shoes&bagwatches jewelry) driving inputs to accelerate the Amazon flywheel. This position will work cross-functionally with the Retail Category Teams as well as Product teams across Amazons Seller business to ensure that critical feedback is provided to continue to influence the product road-map.


Core Responsibilities:

Drive FBA (Fulfillment by Amazon) selection and Marketplace Prime selection by identifying qualifying and engaging with prospective Selling Partners based on a clear understanding of our Selling Partners and their needs

Manage a portfolio of Selling Partners concurrently and strategically to drive sustainable Sales growth based on a strong understanding of marketplace programs tools and processes.

Analyze customer data and make recommendations in order to maximize the potential of the assigned Selling Partners.

Implement and track metrics for recording the success and quality of the sellers in your Selling Partner portfolio. Use these metrics to guide your work and uncover hidden areas of opportunity.

Understand and utilize CRM tools such as Salesforce to track all pertinent account information and sales progress.

Develop a thorough understanding of the Amazon Marketplace 3rd party services industry and competitive environment including knowledge of competing product offerings.

Various Working System for Work Life Harmony

We believe that it is important to spend private time such as spending time with your family or doing anything you like to spur innovation. Amazon promotes a fulfilling and flexible work style according to the work volume and lifestyle of each employee. (Example: Flex Time Maternity /Parenting /Family Care Leave etc.)


Key job responsibilities
SoftlinesSLAccount Managerの役割
新たにAmazonへ出品を検討する販売事業者の獲得と売上高最大化を目標として迅速に営業活動を行い結果を出すことが求められます
販売事業者の売上ポテンシャルを最大化するためには販売実績データの分析を行い分析結果に基づいて具体的なアクションを提案した上で販売事業者に実行していただくことが求められています
そのためには各販売事業者の販売データや商品ジャンルごとの売上ランキングデータなどを多角的かつ迅速に分析した上で短期的中長期的に取るべきアクションを特定し各販売事業者に提案し実行のサポートをします

1) 営業戦略の立案
年間目標販売事業者数流通総額達成のためにどのような販売事業者を獲得すべきかどのようなアプローチで獲得するべきかといった戦略を立てますその戦略は必ず論理的効果的効率的現実的であることが求められます

2) 電話メールなどを活用した新規営業活動
立てた戦略に基づいて迅速かつ積極的に営業活動を行い結果を残しますそのためにはアマゾン出品サービスについてどんなタイプの販売事業者に対しても分かりやすい説明ができる高いコミュニケーション力も必要です

3) 営業成績のタイムリーなモニタリングとリカバリーアクションの策定実行
年間目標達成のためには立案した営業戦略に対する進捗をタイムリーに把握し進捗状況に応じた柔軟なアクションの見直しが不可欠ですまた新規販売事業者の売上ポテンシャルを最大化するためには実績データの分析を行い分析結果に基づいた具体的なアクションを販売事業者に提案しますそのために各販売事業者の販売データや商品ジャンルごとの売上ランキングデータなどを多角的かつ迅速に分析した上で短期的中長期的に取るべきアクションを特定します

4) 継続的な営業プロセス改善および生産性向上のために必要な技術ツールの積極的導入
年間目標達成のためには短期的中長期的にも継続的に営業プロセスを改善していくことが重要です自身チームの生産性を向上する目的で新たな技術ツールを積極的に導入していきます

5) 上級管理者への業務報告
定例で実施される営業会議にて上級管理者への業務報告を実施しますそのために自身チームの年間目標に対する進捗抱えている課題とそれに対する具体的なアクションを正確に把握します

6) 活気情熱あるチームビルディング
チームメンバーと積極的な意見交換ノウハウの共有を行うことは非常に重要です会議での積極的な発言など活気情熱あるチームビルディングに貢献します

- 3 years of digital advertising and client facing roles experience
- Bachelors degree
- Experience analyzing data and best practices to assess performance drivers

- 3 years of client or vendor facing roles with a focus in relationship management and negotiation skills experience
- Experience aggregating and analyzing internal and external campaign metrics to assess performance drivers and identify insights

Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process including support for the interview or onboarding process please visit for more information. If the country/region youre applying in isnt listed please contact your Recruiting Partner.