Account Manager – Upsell FHX

Descriptif du poste

Nous recrutons un.e Account Manager Upsell F/H/X pour rejoindre notre équipe commerciale dédiée à la promotion immobilière sur le périmètre Paris / Île-de-France.

Vous reprenez un portefeuille de clients existants avec un objectif clair :
le développer loptimiser et en maximiser la valeur.

Vous intervenez comme un véritable partenaire business auprès dacteurs de la promotion immobilière en les accompagnant dans leur stratégie de visibilité et de commercialisation.

Ici pas de prospection à froid :
votre impact se joue dans votre capacité à identifier des opportunités construire des recommandations pertinentes et conclure efficacement.

Vos missions

Développement du portefeuille

• Gérer et développer un portefeuille de 80 à 100 clients actifs

• Identifier les opportunités dupsell et de renouvellement

• Anticiper les lancements de programmes immobiliers
   

Vente & recommandation

• Construire des plans médias sur-mesure (abonnement display SMS social)

• Proposer des recommandations adaptées aux enjeux business de vos clients

• Négocier et conclure les ventes en défendant la valeur des solutions proposées
   

Conseil & relation client

• Analyser les performances (leads ROI coût dacquisition)

• Formuler des recommandations concrètes pour améliorer les résultats

• Instaurer une relation de confiance avec des interlocuteurs décisionnaires (agences de communication)

Organisation & pilotage

• Gérer votre activité en autonomie (priorisation suivi relances)

• Piloter votre portefeuille via Salesforce et outils internes

• Assurer un reporting régulier de votre activité

Qualifications :

Expérience

• Expérience en vente B2B idéalement sur des solutions digitales (publicité en ligne plateformes SaaS)
   

• Expérience en gestion et développement de portefeuille clients
   

Compétences

• Négociation & persuasion : vous êtes à laise pour défendre vos recommandations et conclure
   

• Approche consultative : vous savez comprendre un besoin et proposer une solution adaptée
   

• Culture digitale : bonne compréhension des leviers dacquisition et de visibilité en ligne
   

• Analyse & data : capacité à interpréter des performances pour orienter vos recommandations
   

• Organisation & autonomie : gestion de plusieurs clients et priorités en parallèle
   

Soft skills

• Excellent relationnel et qualité de communication
   

• Capacité à interagir avec des interlocuteurs exigeants
   

• Orientation résultats et sens du business
   

Informations supplémentaires :

Ce que vous allez adorer chez nous

Rémunération fixe sur 12 mois variable déplafonné 

Locaux sur Paris

Formations (Parcours dintégration LinkedIn Learning cours de langues en ligne)

RTT Qualité de vie au travail ( CSE Télétravail météo interne  programme parentalité) 

Evénements entreprise (Team building soirées Noël)

Le groupe AVIV est engagé pour légalité des chances. Tout le monde est le et la bienvenue. Nous encourageons la diversité dans nos équipes et travaillons à rendre notre environnement de travail inclusif pour toutes. Aussi quelle que soit votre origine que vous soyez parents LGBTQIA ou encore en situation de handicap nous vous invitons à nous rejoindre ! Si vous avez besoin dajustements dans la mesure du possible à tout moment du processus veuillez nous en faire part.

Dans votre candidature nhésitez pas à indiquer les pronoms que vous utilisez (ex: elle/il/iel etc.).

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time