Analista de Planejamento e Controle de Vendas SR

A Gerência de Relacionamento com o Mercado busca profissional para atuar como Analista de Planejamento e Controle de Vendas SR para compor a equipe.

Valorizamos a pluralidade em todos os aspectos trabalhamos com a convicção de que ela nos possibilita criar vínculos incríveis! Nossas oportunidades independem de gênero cor/raça etnia deficiência idade família ou estado civil identidade ou expressão de gênero nacionalidade afiliação política religião orientação sexual dentre outras.

Todas as pessoas são bem-vindas.

#vemserUnisinos

• Liderar e direcionar a atuação da equipe comercial B2B definindo estratégias prioridades e ritmo de execução garantindo o alcance dos resultados esperados.
• Gerir e qualificar o CRM e o pipeline comercial acompanhando indicadores e promovendo melhorias que aumentem a previsibilidade e consistência das oportunidades.
• Mapear e priorizar segmentos e empresas-alvo definindo estratégias de abordagem conforme porte setor e nível de maturidade em T&D.
• Acompanhar e reportar KPIs comerciais com análise crítica trazendo visibilidade sobre desempenho desvios e oportunidades de melhoria para suporte à tomada de decisão.
• Atuar como referência em vendas consultivas B2B disseminando boas práticas e elevando o nível técnico e estratégico da equipe.
• Monitorar tendências de mercado e movimentos da concorrência gerando insights e inteligência comercial.
• Conduzir negociações estratégicas com grandes contas e executivos C-Level.
• Atuar de forma integrada com marketing e áreas acadêmicas na construção de propostas de valor competitivas.
• Apoiar o time em negociações complexas validação de propostas e fechamentos de alto valor.
• Identificar e implementar melhorias contínuas nos processos comerciais promovendo eficiência e performance.

Formação:

• Ensino Superior completo em Administração Marketing Gestão Comercial Recursos Humanos ou áreas correlatas.
• Pós-graduação completa (Lato Sensu).
• Especialização nas áreas de Gestão Comercial Liderança ou Educação Corporativa.

Competências Técnicas Necessárias:

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B com resultados comprovados.
• Vivência em liderança ou coordenação comercial formal ou informal (gestão de projetos mentoria de equipe entre outros).
• Domínio de CRM e metodologias de vendas consultivas como SPIN Challenger MEDDIC ou similares.
• Forte orientação a dados com capacidade de analisar funil de vendas interpretar métricas e tomar decisões baseadas em evidências.
• Habilidade de comunicação executiva com clareza na interação com a gestão proximidade com o time e credibilidade junto a clientes.

Diferenciais:

• Experiência no setor educacional serviços B2B ou consultorias de alto valor.
• Vivência com indicadores de T&D L&D ou programas de desenvolvimento corporativo.
• Buscamos pessoas que se identifiquem com um ambiente colaborativo e dinâmico e que apresentem:
• Capacidade de transitar entre o operacional e o estratégico atuando com visão de negócio e execução eficiente.
• Liderança com habilidade de engajar desenvolver e direcionar equipes para alta performance.
• Assertividade firmeza e precisão na tomada de decisão e na condução de negociações e processos.
• Excelente relacionamento interpessoal com capacidade de construir parcerias sólidas com equipes clientes e stakeholders.

Local de Atuação:São Leopoldo - RS

Horário:De segunda-feira á sexta-feira das 08h às 17h30.

Benefícios:

• Estacionamento gratuito ou Vale Transporte;
• Vale Alimentação ou Refeição de R$ 15.73 dia;
• Gympass (Wellhub);
• Formações Internas;
• Convênio com farmácias;
• Convênio com SESC;
• Seguro de vida;
• Programa de Saúde Mental - Jornada de Saúde e Bem Estar;
• Recesso remunerado de final de ano (entre Natal e Ano Novo);
• Reembolso educação infantil parcial para filhos de até 6 anos;
• Plano de saúde e odontológico Coopersinos - Unimed Doctor Clin e Uniodonto (após contrato de experiência);
• Bolsa de graduação com até80%de desconto e100%de desconto paraPCD (após contrato de experiência);
• Bolsa especialização com desconto deaté80% (após contrato de experiência);
• Cursos de Extensão e idiomas comaté50% (após contrato de experiência);