Gerencia de Cuenta Estratégica KAM Suministros Radiográficos

Proceso de selección desarrollado por matteria

Ubicación y Modalidad de Trabajo

Bogotá. Colombia. Presencial

Quiénes somos

Suministros Radiográficos S.A.S es una empresa colombiana especializada en la importación comercialización y soporte técnico de equipamiento médico de alta tecnología para diagnóstico por imágenes. La compañía ha construido una trayectoria sólida en el sector salud brindando soluciones integrales a clínicas hospitales y centros de diagnóstico que buscan modernizar su infraestructura tecnológica y mejorar la calidad de la atención médica.

Desde su fundación en Medellín hace más de tres décadas la organización ha consolidado alianzas estratégicas con fabricantes internacionales de tecnología médica y se ha posicionado como un socio confiable para instituciones del sector salud en Colombia. Su propuesta de valor combina equipos de última generación con un servicio técnico especializado garantizando continuidad operativa y respaldo permanente para sus clientes.

La empresa trabaja bajo estándares nacionales e internacionales de calidad y se enfoca en ofrecer soluciones que contribuyan a diagnósticos más precisos procesos clínicos más eficientes y mejores resultados para los pacientes.

Nuestro impacto

• Más de 30 años de experiencia en el mercado colombiano de tecnología médica y diagnóstico por imágenes.

• Distribución de equipos médicos de alta tecnología como tomografía resonancia magnética PET/CT mamografía radiología digital y densitometría ósea.

• Alianzas con fabricantes internacionales líderes en tecnología médica como Hologic Carestream Esaote United Imaging y Medimaps.

• Cobertura nacional mediante servicio técnico especializado y soporte permanente garantizando la continuidad operativa del equipamiento en instituciones de salud

Propósito del cargo

El Gerente de Cuenta Estratégica (KAM) será responsable de liderar la gestión integral de cuentas clave del sector salud fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo con clínicas hospitales y centros de diagnóstico. Su rol será fundamental para identificar oportunidades de crecimiento desarrollar soluciones comerciales personalizadas y asegurar altos niveles de satisfacción del cliente.

La posición busca impulsar el posicionamiento de la compañía en el mercado aumentar la participación en cuentas estratégicas y garantizar el cumplimiento de objetivos comerciales mediante una gestión consultiva basada en el conocimiento técnico del producto y del sector.

Principales Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar de manera integral las cuentas estratégicas asignadas fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo con clínicas hospitales y centros de diagnóstico.

• Analizar las necesidades de los clientes y comprender sus dinámicas operativas con el fin de identificar oportunidades de negocio y proponer soluciones tecnológicas acordes a sus requerimientos.

• Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de las cuentas promoviendo la fidelización de clientes y la generación de nuevas oportunidades de venta.

• Actuar como principal punto de contacto entre los clientes y los equipos internos de la organización asegurando una comunicación efectiva y una adecuada coordinación en la ejecución de los proyectos.

• Elaborar propuestas comerciales presentaciones técnicas y soluciones personalizadas que destaquen el valor agregado de los productos y servicios ofrecidos por la compañía.

• Realizar seguimiento permanente a los proyectos comerciales contratos procesos de venta y entregas garantizando el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes.

• Analizar información comercial tendencias del mercado y comportamiento de las cuentas para identificar oportunidades de mejora y expansión del negocio.

• Implementar estrategias orientadas a la retención de clientes y al desarrollo de relaciones de confianza que permitan consolidar la presencia de la empresa en el sector salud.

• Coordinar con las áreas internas (técnica logística servicio y administración) la atención oportuna de requerimientos solicitudes o incidencias reportadas por los clientes.

• Elaborar reportes de gestión comercial indicadores de desempeño y análisis de resultados para la Gerencia Comercial apoyando la toma de decisiones estratégicas.

Requisitos y competencias para trabajar con nosotros

Educación

Profesional en:

• Ingeniería Biomédica Ingeniería Electrónica Ingeniería Industrial Administración de Empresas y/o Carreras afines al sector salud o tecnología médica

Deseable

• Especialización en gerencia comercial mercadeo o gestión estratégica de ventas.

• Formación en ventas consultivas o negociación estratégica.

Experiencia

• Mínimo 4 años de experiencia en cargos comerciales o gestión de cuentas estratégicas.

• Experiencia en venta consultiva de equipos médicos tecnología hospitalaria o soluciones para el sector salud.

• Experiencia en negociación con clínicas hospitales o instituciones de salud.

• Experiencia en gestión de cuentas corporativas y proyectos comerciales complejos.

Conocimientos y habilidades

• Conocimiento del mercado de equipamiento médico o tecnología hospitalaria

• Gestión de cuentas estratégicas (Key Account Management)

• Ventas consultivas y negociación de alto valor

• Análisis de mercado y oportunidades comerciales

Idiomas

• Inglés intermedio deseable.

Software

• Microsoft Office (Excel avanzado deseable)

• CRM comercial

• Herramientas de análisis de datos comerciales

Competencias

• Orientación al cliente y generación de relaciones de confianza de largo plazo.

• Capacidad de negociación estratégica y manejo de procesos comerciales complejos.

• Pensamiento analítico y capacidad para interpretar información comercial y del mercado.

• Liderazgo e influencia para coordinar equipos internos y gestionar proyectos con clientes.

Perfil de nuestro equipo de trabajo

• ADN Organizacional:

  Suministros Radiográficos es una organización que combina conocimiento técnico orientación al servicio y una fuerte cultura de colaboración. El equipo se caracteriza por su compromiso con la excelencia la innovación tecnológica y la calidad del servicio al cliente dentro de un sector altamente exigente como el de la salud.

  Se valoran profesionales con mentalidad analítica alto nivel de responsabilidad y capacidad para construir relaciones sólidas con clientes y aliados estratégicos.

  Valores

  • Orientación al servicio y compromiso con la calidad en cada interacción con el cliente.

  • Integridad responsabilidad y cumplimiento en los procesos comerciales y operativos.

  • Trabajo colaborativo y enfoque en soluciones para responder a las necesidades del sector salud.

Intereses claves para trabajar con nosotros

• El equipo está motivado por contribuir al fortalecimiento del sistema de salud mediante la incorporación de tecnología médica de alta calidad que permita diagnósticos más precisos atención oportuna y mejores resultados clínicos para los pacientes.

Razones para sumarte a nuestro equipo

• Oportunidad de liderar cuentas estratégicas dentro de una empresa consolidada del sector de tecnología médica.

• Participación en proyectos comerciales de alto impacto para el sistema de salud.

• Trabajo cercano con fabricantes internacionales líderes en innovación tecnológica.

• Ambiente de trabajo profesional dinámico y orientado a resultados.

Detalles relevantes antes de postular a esta vacante

• La posición requiere relacionamiento permanente con tomadores de decisión del sector salud.

• Implica movilidad para visitas comerciales y seguimiento de proyectos con clientes.

• Se espera una fuerte orientación a resultados y desarrollo de negocio.