Strategic Sales Executive Infrastructure & Cloud Secteur Public Nantes
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Job Location:
Saint-Herblain - France
Monthly Salary:
Not Disclosed
Posted on:
18 hours ago
Vacancies:
1 Vacancy
Department:
Job Summary
Vous intégrez la division Digital Platform Services spécialisée dans les métiers de lInfrastructure et du Cloud.
Vous êtes situé(e) au sein de nos locaux à La Défense et vous êtes mobile à Nantes.
Vous intervenez en tant que Strategic Sales Executive en créant de la croissance sur des dossiers à fort enjeu avec un focus particulier sur les acteurs publics (collectivités territoriales établissements publics administrations opérateurs dÉtat) en lien direct avec la Direction.
Vous rejoignez un groupe international reconnu pour son expertise technologique et accompagnez des organisations nationales dans leurs enjeux de transformation digitale notamment autour des environnements Infrastructure & Cloud.
Tout au long de votre parcours au sein du Groupe vous êtes accompagné(e) par votre manager unique dans une relation de proximité favorisant votre montée en compétences et votre développement professionnel.
Votre rôle & vos missions :
Après une phase dacculturation aux valeurs du Groupe et à notre démarche commerciale vous prenez en charge un périmètre stratégique.
À ce titre vous :
- Identifiez le white space et les deals stratégiques du vertical à horizon 3 ans
- Qualifiez les deals sur affectation du vertical Service Public
- Déclenchez les CQA
- Définissez la win strategy et le price to win
- Vous appuyez sur lAvant-Vente pour maximiser le win rate des affaires engagées
- Rédigez les propositions de valeurs / exec sums
- Etablissez la relation avec les sous/co traitants nécessaires pour répondre au besoin client
- Mobilisez les sponsors internes et obtenez les arbitrages nécessaires
- Gérez la relation exécutive client (le cas échéant en partenariat avec AM/GAM)
- Négociez les termes clés du contrat sécuriser le closing
- Capitalisez sur les succès commerciaux et les échecs
- Mettez à jour le CRM
Qualifications :
Votre profil :
Issue dune formation Bac5 (Master 2 Commerce ou équivalent) vous justifiez dune expérience minimum de 8 ans sur un poste similaire idéalement acquise sur des métiers de lInfrastructure et du Cloud avec une exposition au secteur public.
Vous disposez dune forte appétence pour la technicité des projets IT et comprenez les enjeux liés aux environnements complexes et critiques. Vous êtes sensibilisé(e) aux deals stratégiques.
Le poste nécessite une expérience confirmée dans le secteur public avec la capacité à piloter des dossiers complexes à évoluer dans un environnement dinterlocuteurs de haut niveau (écosystème GAM) et à porter des opportunités structurantes avec rigueur (deals de 10 à 50 M TCV).
Vous souhaitez évoluer dans un groupe international sur des sujets à forts enjeux business et technologiques
Vous vous reconnaissez Nous avons hâte de vous rencontrer.
Informations supplémentaires :
Poste basé à Paris ou à Nantes.
Employeur inclusif et engagé notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. Cest pourquoi attachés à la mixité et à la diversité nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils.
No
Employment Type :
Full-time
Key Skills
- Special Events
- Blog Posts
- Account Executives
- Fact Sheets
- Press Releases
- Account Management
- Client Relationships
- SEO
- Content Marketing
- Client Meetings
- ROI
- Client Contact
- Client Service
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Sopra Steria, a major Tech player in Europe with 52,000* employees in nearly 30 countries, is recognised for its consulting, digital services and solutions. It helps its clients drive their digital transformation and obtain tangible and sustainable benefits. The Group provides end-to- ... View more
