Sales Specialist Identity & Trust

Rotterdam - Netherlands

Monthly Salary: Not Disclosed

Posted on: 8 hours ago

Vacancies: 1 Vacancy

Job Summary

Als Sales Specialist bouw je strategische en duurzame relaties met grootzakelijke klanten. Je vertaalt complexe security- en ICT-vraagstukken naar integrale realiseerbare commerciële oplossingen.

Je opereert daarbij als trusted advisor: iemand die de klant helpt navigeren door het snel veranderende landschap van digitale identiteit compliance en cybersecurity.

Met jouw inhoudelijke kennis commerciële drive en eigenaarschap neem je de regie over complexe deals. Je ziet kansen ontwikkelt deze tot concrete value-cases en zorgt voor voorspelbare groei en duurzame klantrelaties.

Een belangrijk onderdeel van jouw rol is het helpen realiseren van de strategische beweging van telecom-georiënteerde dienstverlening naar cybersecurity- en trust-oplossingen.

Wat je gaat doen

Je inspireert en adviseert klanten over identity- en trust-oplossingen en neemt de regie in het volledige verkoopproces. Je zorgt ervoor dat elke commerciële propositie aantoonbaar past binnen portfolio- compliance- en technische kaders.

Dit zijn jouw belangrijkste verantwoordelijkheden:

Ontwikkelen van commerciële kansen tot sterke value-cases binnen het identity- en trust-domein

Sluiten van complexe deals binnen sterk gereguleerde omgevingen

Coördineren en uitwerken van bids en commerciële voorstellen

Vertalen van normeringen zoals eIDAS 2.0 ETSI NIS2 en PKIo naar concrete klantoplossingen

Intensief samenwerken met presales solution architects en delivery teams

Leiden van accountplanning en vergroten van share of wallet bij bestaande klanten

Zorgdragen voor een voorspelbare funnel en accurate forecasting in Salesforce

Marktinzichten en klantfeedback delen met Productmanagement voor roadmap en positionering

Je bent het grootste deel van je tijd in gesprek met klanten. Ongeveer 80% van je tijd ben je extern waar je werkt aan het opbouwen van een pipeline en het converteren van leads naar concrete orders.

Dit is je nieuwe team

Je wordt onderdeel van het Sales & Solutions-team waar commercie presales productmanagement en delivery nauw samenwerken.

Samen vormen jullie één herkenbare commerciële lijn richting de dit team staat samenwerking centraal: specialisten vanuit verschillende disciplines werken samen om klanten te helpen met veilige en toekomstbestendige digitale oplossingen.

De cultuur is open direct en ondernemend. We bouwen aan een high-performance omgeving waarin eigenaarschap kennisdeling en autonomie centraal staan. Security zit in ons DNA en we geloven in veel communicatie korte lijnen en ruimte om initiatief te nemen.

Qualifications :

Wat breng jij mee

Je bent commercieel sterk analytisch en beweegt je comfortabel in een omgeving waar technologie security en regelgeving samenkomen.

Om succesvol te zijn in deze rol heb je in ieder geval:

HBO/WO werk- en denkniveau

Ervaring met B2B-sales bij voorkeur in cybersecurity identity of trust-oplossingen

Affiniteit met compliance-gedreven omgevingen

Kennis van of interesse in eIDAS 2.0 ETSI NIS2 en PKIo

Ervaring met complexe salestrajecten en stakeholdermanagement binnen corporates

Sterke communicatieve vaardigheden in Nederlands en Engels

Digitale en AI-vaardigheden om moderne salesprocessen te ondersteunen

Daarnaast ben je ondernemend resultaatgericht en weet je de juiste decision makers binnen grote organisaties te vinden.

Groei & ontwikkeling

Binnen dit team krijg je volop ruimte om jezelf te ontwikkelen. We bouwen aan een organisatie waarin security-expertise commercie en innovatie samenkomen.

Je krijgt de kans om:

een belangrijke rol te spelen in de groei van cybersecurity-oplossingen

je verder te ontwikkelen als trusted advisor in het identity- en trust-domein

door te groeien binnen een organisatie die sterk investeert in security en digitale identiteit.

Aanvullende informatie :

Natuurlijk hebben we als werkgever jou ook veel te bieden. Dit krijg je van ons:

Een bruto maandsalaris van minimaal 4499- en maximaal 7803- afhankelijk van je werkervaring op basis van 40 uur
Een aantrekkelijke bonusregeling obv prestatie.
Leaseauto van de zaak
Vaste 13e maand een deel krijg je maandelijks uitbetaald en een deel in januari van het volgende jaar. Óf je zet het in voor een FLEX & BOOST doel naar keuze! Klik hier om er meer over te lezen
Jaarlijks een individuele en collectieve verhoging conform onze CAO
1500 per jaar aan inzetbaarheidsbudget dat je naar eigen inzicht mag gebruiken voor bijvoorbeeld trainingen coaching en cursussen
Flexibele vrije dagen: onze collegas mogen zelf (in samenspraak met de manager) bepalen hoe zij met verlof omgaan
Een goede werk-privé balans (zoals 2 dagen kantoor 3 dagen thuis transitieverlof feestdagwissel naar een feestdag van jouw religieuze of culturele voorkeur)
Thuiswerkshop om je werkplek thuis optimaal in te kunnen richten uiteraard met een mobiele telefoon & laptop
50% korting op onze producten en diensten zodat je voordelig kunt internetten bellen én streamen
Uitstekende pensioenvoorwaarden: een totale inleg van 23% van je pensioengevende salaris waarvan KPN 16% inlegt en jij 7%

Ons geloof in technologie is groot. Dit wordt nóg krachtiger samen met menselijk contact daarom ontmoeten we je graag.

Wil je meer weten Neem contacp met onze recruiter Neo via

Bij KPN hebben we recruitmenttalent dat slim samenwerkt en zo wint. Daarom wordt acquisitie naar aanleiding van deze vacature niet gewaardeerd.

Remote Work :

Employment Type :

Full-time

Als Sales Specialist bouw je strategische en duurzame relaties met grootzakelijke klanten. Je vertaalt complexe security- en ICT-vraagstukken naar integrale realiseerbare commerciële oplossingen.Je opereert daarbij als trusted advisor: iemand die de klant helpt navigeren door het snel veranderende l...