Responsable Commercial Grands Travaux Nationaux Froid HF

Responsable Commercial Grands Travaux Nationaux Froid H/F

Nantes (44) / Lyon(69) / Montauban de Bretagne (35) Axima Réfrigération (Groupe EQUANS)

Vous cherchez du concret Du technique

Rejoignez Axima Réfrigération acteur majeur de la réfrigération en France et intégrez une équipe experte et engagée !

Rattaché(e) à la Directeur Commercial National vous êtes en charge dassurer la fidélisation du portefeuille clients existant comptes clé et de conduire la prospection de nouveaux comptes.

Vous intervenez dans un contexte de management transversal en animant une équipe projet Grands Travaux en Froid Industriel.

Vos missions:

Votre rôle est de concevoir étudier valoriser promouvoir accompagner la négociation et la contractualisation des offres de travaux en froid industriel et traitement dair en environnement agroalimentaire.

Développement commercial & relation clients

• Fidéliser les clients Bureau détudes et conseils stratégiques du secteur Froid Industriel Agroalimentaire et instaurer une relation de proximité durable.
• Identifier et structurer lorganigramme décisionnel des comptes clés pour fluidifier les interactions avec les équipes locales.
• Être linterlocuteur privilégié du client pour les projets travaux.
• Définir la stratégie dapproche commerciale en collaboration avec la direction commerciale.
• Mettre en œuvre le Plan dActions Commerciales avec léquipe projet et promouvoir les offres packagées sur lensemble de nos doffres.
• Garantir latteinte des objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs.

Pilotage des demandes & coordination interne

• Dispatcher coordonner et suivre les demandes auprès des agences et services internes (mécanique AERA efficacité énergétique).
• Animer organiser coordonner et contrôler lactivité des équipes impliquées dans les projets.
• Assurer une mise à jour rigoureuse dans le CRM (Salesforce) et sassurer de la conformité des engagements clients.
• Identifier les évolutions du marché anticiper les besoins proposer des innovations.

Conception & chiffrage des projets

• Accompagner la cellule nationale Projet & Solution dans la conception et le chiffrage des projets de froid industriel et de traitement dair en environnement agroalimentaire.
• Réaliser des états des lieux relevés techniques prises dinformations et formalisation des cahiers dobjectifs clients.

Vous serez amené(e) à vous déplacer régulièrement.

Votre profil :

• Idéalement issu dune formation technique spécialisée en Réfrigération ou Génie Climatique (Bac 2 à Bac5 ).
• Expérience confirmée en froid idéalement en agroalimentaire.
• Solides compétences commerciales et maîtrise des projets complexes.
• Aisance relationnelle autonomie rigueur et capacité à animer en transversal.

Ce que nous offrons :

• Formations continues possibilités dévolution avantages CSE.
• Un 13ème mois
• Des tickets restaurants à hauteur de 12 par jour (prise en charge à 60% par lemployeur)
• Une prime dintéressement et de participation
• Actionnariat salarial
• Télétravail: 2 jours / semaine
• Flexibilité et aménagement du temps de travail
• Formations internes (développement personnel et transition du métier)

Pourquoi nous rejoindre

Chez Axima Réfrigération la technique rime avec équipe.
Nous valorisons la diversité soutenons lévolution de carrière et veillons au bien-être de chacun.