IGT Devices Sales Leader

Job Title

Job Description

職務内容

• 担当製品分野における営業戦略中長期短期の立案実行をリードし臨床面技術面の専門知識を活かして売上拡大と目標達成を推進する
• 新規ビジネス機会を特定しアカウントチームと連携しながら売上目標や事業目標との整合を図る
• 事業計画AOPの達成に向けて関係者を支援し製品予測の妥当性確認や戦略立案にも貢献する
• CRMに顧客対応履歴や売上データを正確かつタイムリーに入力管理し営業戦略や顧客関係強化に活用する
• メンバーの育成マネジメントを行い業界規制や社内ポリシーを遵守しながら組織目標を達成する
• マーケティング部門と連携し営業ツール価格戦略競合対策について戦略的な提言を行う
• リードや商談状況を適切に管理し月次で精度の高い売上予測を作成する
• 業界動向や競合情報を分析し製品拡充や競争力強化に向けた提案を行う
• Lean手法を活用し営業プロセスや業務効率の継続的改善を推進する
• すべての営業活動において規制および社内ポリシーを遵守し高い倫理基準と顧客満足を維持する
• 市場データや顧客フィードバックを分析し製品開発やマーケティング戦略に反映させる
• 社内外の関係者と円滑に連携し戦略や目標の共有実行を促進する

学歴

経営学マーケティング営業管理または同等分野の学士号または修士号

歓迎スキル

• 営業プレゼンテーション能力
• 規制対応コンプライアンス知識
• データ分析力
• 営業力ビジネス感覚
• ステークホルダーマネジメント
• 競合分析
• 戦略実行力
• 技術製品知識
• 市場分析力
• 継続的改善Lean手法
• 売上予測事業開発能力

募集要項

契約期間期間の定めなし
試用期間試用期間あり原則として入社日より6ヶ月
就業場所東京麻布台本社

東京都港区麻布台1-3-1 麻布台ヒルズ森JPタワー15階

変更の範囲当社拠点全般配置転換により当社拠点全般に異動の可能性あり
就業時間9:00-17:30休憩時間原則として12:0013:00
休日毎週土曜日所定休日日曜日法定休日国民の祝日年末年始12月29日1月4日

休暇初年度有給休暇最大20日間2年度5年度 20日6年度以降 25日 付与Care Leave年間10日間Sick Leave年間最大30日間 ほか
給与固定年収万円 セールスインセンティブ30
インセンティブは年4回支給会社業績部門業績個人評価によって変動あり
年度途中入社者は対象期間中日割計算あり

加入保険社会保険厚生年金保険健康保険労働保険雇用保険労災保険

退職金制度退職一時金および確定拠出年金の２本立て

社内公募制度あり社内でのキャリアチェンジを推進する制度として社内公募制度の体制あり

その他PhiliFlexポイント72000 ポイント1ポイント1円

Philips について
私たちは医療技術ヘルステック企業です私たちはすべての人々が重要であるという信念に基づいて組織全体を構築し世界中の全ての人々が私たちに相応しい質の高い医療にアクセスできるようになるまで立ち止まることはありません
一生をかけられる仕事をしましょう人々の健やかな人生のために

私たちの事業

私たちの歩んできた歴史

私たちの信念

もしこのポジションにご興味をお持ちいただけるようでしたら全ての要件に当てはまらなくても構いませんのでぜひ一度ご応募ください
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当社のダイバーシティインクルージョンへの取り組みについては こちら をご覧ください

Job Responsibilities:
Leads strategic and tactical sales plans for assigned product modalities demonstrating deep expertise in clinical and technical aspects to drive business growth and achieve aggressive sales targets.
Identifies and capitalizes on new business opportunities collaborating closely with account teams to ensure alignment with service sales quotas and overall business objectives working under limited supervision.
Supports stakeholders in achieving business goals including balanced selling and attainment of business unit annual operating plan (AOP) targets while validating product forecasts and contributing to strategic planning.
Reviews and verifies CRM records with accurate customer interactions and sales data for products ensuring timely data entry to support sales strategies track engagement and enhance customer relationships while leveraging insights to improve sales processes and customer satisfaction.
Manages and develops employees to achieve organizational goals and ensuring compliance with industry regulations all while fostering a culture of impact with care.
Partners with Marketing to provide strategic input on sales tools pricing strategies and competitive threats ensuring Marketing effectively supports Specialists and contributes to business unit objectives.
Prepares and delivers precise business forecasting through accurate lead and opportunity management on a monthly basis providing critical insights for decision-making and resource allocation.
Monitors industry trends and competitor activities offering strategic feedback to the sales and marketing organizations including recommendations for expanding product offerings and enhancing market competitiveness.
Drives continuous improvement initiatives through Lean methodologies optimizing sales processes enhancing operational efficiency and fostering a culture of innovation and excellence within the commercial unit.
Ensures compliance with regulatory standards and Philips policies across all sales activities maintaining the highest standards of quality ethics and customer satisfaction.
Analyzes market data and customer feedback to synthesize actionable insights influencing product development and marketing strategies to meet evolving customer needs and drive business growth.
Facilitates effective communication and collaboration across internal teams and external stakeholders fostering strong relationships and ensuring alignment on strategic initiatives and business objectives.

Minimum required Education: Bachelors/ Masters Degree in Business Administration Marketing Sales Management or equivalent.

Minimum required Experience: Minimum 5 years of experience with Bachelors OR minimum 3 years of experience with Masters in areas such as Business Development Clinical Sales Service or equivalent.

Preferred Skills:
Sales Presentations Regulatory Compliance
Data Analysis & Interpretation
Sales Acumen
Stakeholder Management
Competitor Analysis Strategy Implementation Technical Product Expertise
Business Acumen
Market Intelligence
Continuous Improvement
Sales Forecasting
Business Development
Lean Methodologies

How we work together
We believe that we are better together than apart. For our office-based teams this means working in-person at least 3 days per roles require full-time presence in the companys roles are most effectively done outside of the companys main facilities generally at the customers or suppliers if this role is an office/field/onsite role.

About Philips
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