Senior Sales Corporate & Institutional Clients

El rol de Sales tiene como misión impulsar el crecimiento sostenible del negocio identificando y desarrollando oportunidades comerciales que maximicen el valor para StoneX mientras brinda soluciones financieras relevantes éticas y alineadas a las necesidades del cliente. Actúa como un socio estratégico comprendiendo a fondo los objetivos y desafíos de cada cliente para anticipar oportunidades ofrecer propuestas adecuadas y fortalecer relaciones de largo plazo.

A través de una gestión comercial proactiva orientada a resultados y basada en un sólido conocimiento del mercado y los productos financieros la posición contribuye directamente a expandir la base de clientes y aumentar volúmenes de negocio. Colabora con equipos internos para asegurar una experiencia ágil y consistente manteniendo un enfoque permanente en la mejora continua y en la excelencia de la ejecución comercial.

Responsabilidades Principales:

• Desarrollo comercial y prospección: Identificar y captar nuevos clientes mediante prospección activa y networking explorando también oportunidades de negocio dentro de la base existente.
• Gestión comercial y negociación: Negociar contratos acuerdos y condiciones comerciales asegurando una propuesta sólida y competitiva para cada cliente.
• Atención integral al cliente: Actuar como primer referente del cliente realizando seguimiento continuo y asegurando la resolución efectiva de necesidades y requerimientos.
• Presentaciones y promoción comercial: Realizar presentaciones de valor y participar en eventos exposiciones y conferencias para posicionar y promover los servicios de StoneX.
• Trabajo colaborativo y actualización profesional: Colaborar con la función de Marketing en estrategias de captación y mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado actividad de los clientes y nuevas oportunidades comerciales.

Requisitos:

Formación Académica:

• Formación universitaria en Finanzas Economía Contabilidad Administración de Empresas o afines. (deseable)
• Certificado de idoneidad CNV (obligatorio no excluyente).
• Posgrados o certificaciones vinculadas a Operaciones Financieras Gestión de Riesgos (deseable).

Experiencia y conocimientos técnicos:

• Experiencia comprobada en ventas dentro del sector financiero.
• Fuerte capacidad comercial liderazgo y conocimiento del mercado.
• Experiencia en prospección activa presentaciones y negociación de contratos.

Idiomas:

• Inglés igual o superior a B1 oral y escrito.

Competencias Clave para el Rol

• Orientación a resultados y desarrollo de negocio con foco en el cliente y la ética: Fuerte impulso comercial para identificar y generar constantemente nuevas oportunidades de negocio maximizando el valor para StoneX y al mismo tiempo satisfaciendo las necesidades financieras del cliente de manera responsable transparente y alineada a los más altos estándares de ética.
• Proactividad y empuje comercial: Alta iniciativa para accionar sin esperar indicaciones con energía y perseverancia para abrir puertas profundizar relaciones detectar oportunidades de vender más y hacer crecer los volúmenes de negocio demostrando una actitud permanentemente orientada a ir a buscar el resultado.
• Conocimiento del mercado y de productos financieros: Sólido entendimiento de los productos y servicios de StoneX de los instrumentos financieros disponibles del mercado local y de la competencia complementado con un buen nivel de inglés que le permita interactuar con información contrapartes y materiales en ese idioma cuando sea necesario.
• Habilidades de negociación y relacionamiento comercial: Capacidad para negociar condiciones y acuerdos de manera efectiva construyendo relaciones de confianza y largo plazo con los clientes con excelentes habilidades interpersonales y de comunicación que faciliten influir persuadir y cerrar acuerdos beneficiosos para ambas partes.
• Trabajo en equipo y mejora continua: Capacidad para trabajar de manera colaborativa con clientes pares y áreas internas (Operaciones Compliance Accounting etc.) aportando a un clima de trabajo constructivo y con una mirada de mejora continua sobre procesos herramientas y formas de trabajo para lograr mayor eficiencia y mejor experiencia del cliente.

Valores y Competencias StoneX que deben reflejarse en cada uno de nuestros colaboradores:

Valores: Lo que defendemos

• Foco en el cliente: Compromiso con entender las necesidades de los clientes y superar sus expectativas
• Espíritu Emprendedor: Desafiamos el status quo para beneficiar a los clientes
• Ética: Honestidad y consistencia en todas las acciones.
• Conexión: Fomentamos relaciones significativas y la colaboración.
• Autenticidad: Integridad y experiencia práctica impulsan el éxito.

Competencias: Lo necesario para impulsar resultados

• Colaboración: Priorizamos la asociación la comunicación y el respeto mutuo.
• Accountability: Impulsamos los resultados y nos hacemos responsables a nosotros mismos y al equipo de los resultados.
• Innovación: Fomentamos nuevas ideas y la mejora continua
• Inclusión: Promovemos un entorno en el que cada individuo se siente valorado.