Revenue Manager (HFD)

En tant que responsable des revenus vous serez chargé de maximiser les revenus globaux de lhôtel pour les chambres les réunions et événements ainsi que pour les points de vente restauration grâce à la mise en œuvre de stratégies efficaces de tarification de distribution et doptimisation du mix client.

Vous surpasserez vos concurrents directs en gagnant des parts de marché grâce à une tarification rationnelle et compétitive une stratégie de distribution soutenue par un marketing ciblé et une gestion rigoureuse des stocks de lhôtel afin de maximiser le chiffre daffaires et de générer des bénéfices nets élevés en adoptant une approche de Total Revenue Management intégrant lensemble des sources de revenus.

Vous gérez et supervisez les fonctions danalyse de la gestion des revenus afin de produire des rapports qui soutiennent et évaluent les stratégies commerciales de lhôtel.

Vous fournissez des conseils et soutenez les initiatives de vente et de marketing visant à répondre aux besoins de lhôtel. Vous produisez des prévisions de revenus précises qui aident à fixer les objectifs de lhôtel et à dépasser la concurrence. Vous faites preuve de qualités de leadership pour guider les membres de léquipe de lhôtel tels que léquipe de vente réactive.

How does your working day look like

• Vous supervisez et guidez lhôtel dans la formulation de restrictions dinventaire et de stratégies de tarification pour les clients de passage les groupes et les événements afin daugmenter la part de marché et de maximiser les revenus.
• Vous mettez en œuvre la stratégie commerciale et les recommandations de tarification sur tous les canaux systèmes de revenus et segments de marché.
• Vous analysez les résultats des stratégies et tactiques déployées chaque mois et vous assurez la communication avec les équipes de lhôtel les équipes régionales et les groupes de propriétaires.
• Vous êtes responsable de la mise en œuvre des initiatives de gestion des revenus Accor et du maintien des standards de la marque.
• Vous gérez les relations avec les partenaires OTA et assurez que lhôtel maximise ses revenus et sa visibilité marketing auprès de chacun deux.
• Vous pilotez le processus de prévision des revenus (11 jours mensuel annuel) et vous préparez le budget annuel en garantissant la précision et la cohérence des forecasts.
• Vous collaborez étroitement avec le Directeur Commercial & Marketing léquipe Sales & Events et le Manager Réservations notamment pour élaborer et mettre en œuvre des stratégies de tarification et de gestion des stocks pour les ventes groupes afin doptimiser le chiffre daffaires et la rentabilité de chaque segment.
• Vous élaborez une stratégie tarifaire adaptée aux segments business et loisirs en analysant la demande et les concurrents et vous travaillez compte par compte avec les équipes pour assurer la mise en œuvre.
• Vous collaborez avec les équipes marketing pour développer les objectifs SEO/SEM et vous concentrez les équipes sur les tactiques qui génèrent le meilleur retour sur investissement.
• Vous facilitez et dirigez les réunions sur la stratégie commerciale de lhôtel et vous animez les meetings quotidiens dexamen des activités pour ajuster les actions en temps réel.
• Vous gérez et maintenez les systèmes de gestion des revenus de lhôtel selon les standards Cycas et Accor / Ennismore.
• Vous coordonnez avec la réception pour maximiser les revenus via lupsell et les programmes de ventes incitatifs.
• Vous travaillez avec le Directeur Commercial pour optimiser lusage des espaces de réunion et maximiser le potentiel de revenus liés aux chambres aux événements et à la restauration.
• Vous développez des relations solides avec les responsables des équipes Sales groupe Sales restauration F&B le Manager Réservations la Directrice Hébergement ainsi que les chefs de service de lhôtel et vous fournissez des recommandations stratégiques pour optimiser les réservations la rentabilité globale et la coordination entre tous les départements.
• Vous accompagnez les équipes F&B pour maximiser la contribution des points de vente restauration au revenu total de lhôtel en valorisant les synergies avec les chambres et les événement

Qualifications :

Travail déquipe :

Vous favorisez les relations de collaboration avec plusieurs parties prenantes sur place et à lextérieur en accord avec les objectifs de lhôtel.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les principales parties prenantes sur place et à lextérieur afin de mettre en œuvre efficacement un large éventail de stratégies de revenus.

Vous êtes capable de former et dimpliquer les membres de léquipe dans des stratégies et principes de gestion des revenus solides tout en les inspirant à adopter une approche proactive et collaborative.

Communication orale et écrite :

Vous communiquez efficacement à tous les niveaux tant à loral quà lécrit en français et en anglais.

Vous sensibilisez les membres de léquipe aux stratégies et aux tendances de lhôtel et du marché local pour que chacun comprenne leffet de ses actions sur la performance globale.

Leadership :

Vous adaptez votre style de leadership aux besoins des individus et des équipes.

Vous êtes proactif orienté solutions et à laise pour prendre des initiatives dans un environnement dynamique où vous gérez plusieurs projets simultanément sans perdre de vue les détails.

Vous êtes capable de former des personnes et de transmettre les fonctionnalités de systèmes complexes à un large public.

Vous donnez lexemple et encouragez les autres à adopter les comportements alignés avec les valeurs fondamentales et le code de conduite dEnnismore Cycas & Accor.

Expérience :

 Au moins 3 ans dexpérience de préférence dans un poste de gestion des revenus dans des villes clés à la tête dune équipe dynamique.

 Vous maîtrisez Excel et les systèmes de gestion de données associés pour analyser et piloter la performance.

Informations supplémentaires :

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Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time