Manager Commercial – profil Account Executives (FHX)

Paris - France

Monthly Salary: Not Disclosed

Posted on: 3 hours ago

Vacancies: 1 Vacancy

Job Summary

Rattaché(e) à la Direction Commerciale vous êtes responsable de la performance globale dune équipe de 7 Account Executives (gestion upsell rétention).

Votre rôle est multiple : délivrer les résultats chiffrés attendus être le référent commercial de la région dont vous êtes en charge et vous assurer de lexcellence opérationnelle de votre équipe.

Responsabilités:

1. Pilotage de la performance commerciale

Être garant(e) de latteinte des objectifs : chiffre daffaires upsell rétention développement du portefeuille.
Analyser et monitorer la performance à chaque étape du cycle de vente (prospection closing développement renouvellement).
Construire des forecasts hebdomadaires fiables et mettre en place les plans dactions correctifs nécessaires.
Identifier les leviers doptimisation (process priorisation ciblage organisation du portefeuille).

2. Management & coaching

Encadrer animer et accompagner une équipe de 7 commerciaux.
Mettre en place un management de proximité : points individuels réguliers accompagnements terrain feedback structuré écoute Modjo coaching à chaud.
Développer les compétences commerciales (négociation approche valeur gestion du portefeuille closing).
Instaurer une culture dexcellence dexigence et de responsabilité.
Prendre les décisions RH nécessaires pour maintenir un haut niveau de performance.

3. Excellence opérationnelle & satisfaction client

Structurer le pilotage des portefeuilles clients afin doptimiser la monétisation et la rétention.
Améliorer la gestion de la base clients et contribuer à laugmentation de la satisfaction globale.
Être force de proposition sur les améliorations process et outils sur la manière de mieux monétiser son secteur en tant que vrai Directeur Régional
Assurer un Leadership et une présence RP pendant les évents et auprès des syndicats et partenaires régionaux
Être force de présence terrain auprès des clients et de ses AE chaque semaine : cest une de vos clés de réussite.

Qualifications :

Expérience

Minimum 3 ans dexpérience en management déquipe commerciale.
Expérience avérée dans le pilotage de cycles de vente complets : acquisition upsell rétention.
Expérience dans limmobilier et/ou les plateformes de petites annonces (classifieds) fortement appréciée.

Compétences

Manager de proximité orienté terrain (accompagnement terrain des équipes) et performance.
Forte culture du résultat et sens aigu du business.
Excellente capacité danalyse des KPI commerciaux et maîtrise du pilotage par la data.
Capacité à construire des plans dactions concrets et mesurables.
Solide posture de coach : exigence feedback développement des talents.
À laise dans la conduite du changement et la structuration déquipes.

Soft skills

Leadership naturel et crédibilité commerciale.
Goût du challenge et ambition forte.
Excellentes capacités de négociation et dinfluence.
Rigueur énergie et sens des priorités. Discipline de suivi et régularité.

Informations supplémentaires :

Ce que vous allez adorer chez nous

Un fort esprit déquipe
Une brillante équipe avec laquelle collaborer pour relever de beaux challenges
Une véritable volonté de vous accompagner dans votre carrière afin que vous puissiez grandir avec lentreprise
Un environnement de travail stimulant qui encourage lautonomie

Mais encore...

Formations (Parcours dintégration LinkedIn Learning cours de langues en ligne)

Qualité de vie au travail (Télétravail Kyan)

Evénements entreprise (Team building soirées Noël)

Le groupe AVIV est engagé pour légalité des chances. Tout le monde est le et la bienvenue. Nous encourageons la diversité dans nos équipes et travaillons à rendre notre environnement de travail inclusif pour toutes. Aussi quelle que soit votre origine que vous soyez parents LGBTQIA ou encore en situation de handicap nous vous invitons à nous rejoindre ! Si vous avez besoin dajustements dans la mesure du possible à tout moment du processus veuillez nous en faire part.

Dans votre candidature nhésitez pas à indiquer les pronoms que vous utilisez (ex: elle/il/iel etc.).

A très vite !

Remote Work :

Employment Type :

Full-time

Rattaché(e) à la Direction Commerciale vous êtes responsable de la performance globale dune équipe de 7 Account Executives (gestion upsell rétention).Votre rôle est multiple : délivrer les résultats chiffrés attendus être le référent commercial de la région dont vous êtes en charge et vous assurer d...