Channel Sales Hospitality

Tokyo - Japan

Monthly Salary: Not Disclosed

Posted on: 17 hours ago

Vacancies: 1 Vacancy

Job Summary

Position : Channel Sales - Hospitality

Department : Sales / Business Development Department

Job Level : L4

Location : Tokyo Japan

Employment Type: Full-Time Employee

主な業務

ホスピタリティ領域におけるチャネル戦略の策定実行代理店/リセラー中心

ターゲットパートナーSI/代理店/リセラーの選定開拓オンボーディング推進

既存パートナーの関係強化と共同提案Co-sellによる案件創出受注拡大

パートナーの売上目標/KPI設計パイプライン管理課題抽出と改善アクションの実行

パートナーイネーブルメント製品トレーニング提案資料営業支援ツールの提供

市場/競合動向の把握とチャネル施策への反映ホスピタリティ中心

社内連携Marketing/Product/Engineering/Operations等と連携し販売導入までを推進

定期レポート作成実績パイプライン課題次アクションの報告

必須スキル

ホスピタリティ領域におけるチャネルセールス経験3年以上代理店/リセラー

日本国内のSIネットワークに強みがある方

日本語英語ビジネスレベル読み書き会話

歓迎スキル

外食/ホテル/施設運営などオペレーション型業界への提案経験

ハードウェア/SaaS/ロボティクス製品の販売経験

パートナー契約/条件交渉販売制度設計の経験

データに基づく売上管理フォーキャストKPI運用の経験

求める人物像

関係構築に強くパートナーとWin-Winの型を作れる

数字と事実をもとに優先順位をつけやり切れる

社内外を巻き込みスピード感を持って案件を前に進められる

現場課題を理解し分かりやすい提案に落とし込める

選考プロセス

書類選考面接複数回最終面接オファー面接回数や内容は変更となる場合があります

Key Responsibilities

Develop and execute the channel sales strategy for the hospitality sector (distributors/resellers)

Identify recruit and onboard target partners (SIs distributors resellers) in Japan

Grow revenue with existing partners through co-selling and joint pipeline generation

Define partner KPIs and manage pipeline performance; identify gaps and drive improvement actions

Enable partners with training sales materials and selling tools to accelerate deals

Track market and competitor trends in hospitality and reflect insights in channel initiatives

Collaborate cross-functionally with Marketing/Product/Engineering/Operations to drive sales through deployment success

Provide regular reporting on performance pipeline risks and next actions

Must-have Skills

3 years of channel sales experience in hospitality (distributor/reseller focus)

Strong network with Japan-based SIs

Business-level Japanese & English (spoken and written)

Nice to Have

Experience selling into operations-heavy industries (restaurants hotels facilities)

Experience with hardware/SaaS/robotics products

Experience with partner agreements commercial negotiations or program design

Experience managing forecasts KPIs and data-driven performance reviews

Ideal Candidate

Strong relationship builder who can create win-win partner motions

Data-driven and execution-focused; prioritizes and delivers results

Able to move deals forward quickly by aligning internal and external stakeholders

Understands on-site operations and converts needs into clear proposals

Interview Process

Resume screening interviews (multiple rounds) final interview offer (process may change depending on hiring needs)

Position : Channel Sales - HospitalityDepartment : Sales / Business Development DepartmentJob Level : L4Location : Tokyo JapanEmployment Type: Full-Time Employee主な業務ホスピタリティ領域におけるチャネル戦略の策定実行代理店/リセラー中心ターゲットパートナーSI/代理店/リセラーの選定開拓オンボーディング推進既存パートナーの関係強化と共同提案Co-sellによる案件創出受注拡大パートナーの売上目標/KPI設計パイプライン管理課題抽出と改...