Directeur( rice), ventes marché intermediare

Directeur(-rice) ventes marché intermediare

Dialogue recherche un Directeur(-rice) ventes dynamique capable de diriger dencadrer et dinspirer une équipe de chargés de compte chargés de générer de nouveaux revenus annuels récurrents nets. Il sagit dun poste de direction axé sur les relations humaines idéal pour une personne qui aime développer les talents constituer des équipes hautement performantes et obtenir des résultats dans un environnement en pleine croissance et en constante évolution.

Vous jouerez un rôle essentiel dans le développement de nos ventes sur le marché intermédiaire en favorisant la création dun pipeline cohérent en améliorant la vitesse des transactions et en veillant à ce que votre équipe soit prête à connaître un succès à long terme. Ce poste implique une collaboration étroite avec des équipes interfonctionnelles afin de mener à bien des transactions complexes et daméliorer continuellement nos méthodes de vente.

Vos responsabilités

Diriger et encadrer une équipe commerciale hautement performante

• Gérer encadrer et développer directement une équipe de chargés de compte pour le marché intermédiaire axée sur les nouveaux revenus annuels récurrents (ARR)
• Promouvoir une culture de responsabilité de curiosité de collaboration et damélioration continue
• Fournir un encadrement pratique par le biais dexamens des transactions dinspections du pipeline dobservations dappels et de jeux de rôle
• Diriger et aider les chargés de compte à développer des techniques de vente consultatives disciplinées et axées sur la valeur
• Recruiter intégrer et former de nouveaux chargés de compte tout en maintenant des normes de performance cohérentes au sein de léquipe

Stimuler lexcellence en matière de revenus et dexécution

• Participer activement au processus de vente en soutenant activement les chargés de compte dans leur stratégie lexécution des transactions et la conclusion des contrats
• Être responsable des performances de léquipe en matière dobjectifs ARR de couverture du pipeline de taux de conversion et de précision des prévisions
• Assurer une solide génération de pipeline grâce à des actions sortantes menées par des courtiers et soutenues par des partenaires
• Aider les AE à naviguer dans des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes et des processus dappel doffres
• Identifier les tendances les risques et les opportunités en cours et corriger proactivement la trajectoire

Collaborer avec les autres équipes

• Travailler en étroite collaboration avec le service Développement commercial afin de garantir la qualité du pipeline et des transferts fluides
• Collaborer avec le service marketing sur les campagnes les messages et la stratégie territoriale
• Travailler avec le service de réussite client pour assurer des transferts fluides et une valeur client à long terme
• Saligner avec les services médicaux financiers RH et juridiques pour éliminer les frictions et accélérer la vitesse des transactions
• Agir en tant que porte-parole du terrain en partageant les commentaires afin daméliorer les processus les outils et la stratégie de commercialisation

Améliorer les façons de travailler

• Contribuer à affiner et à adapter le guide stratégique les processus et les outils de vente destinés au marché intermédiaire
• Promouvoir les meilleures pratiques en matière de prévisions de gestion de la relation client et de gestion des performances
• Diriger avec empathie tout en maintenant un niveau de performance élevé

Nous aimerions beaucoup vous rencontrer si vous possédez

• 2 ans dexpérience en gestion déquipes de vente mid-market axées sur la génération de nouvel ARR
• Un historique de succès dans les secteurs SaaS technologies de la santé avantages sociaux ou assurance
• De solides compétences en coaching et un réel plaisir à développer des AE avec quotas
• Un historique constant datteinte ou de dépassement des objectifs de revenus
• Une grande intelligence émotionnelle dexcellentes compétences en communication et un leadership centré sur lhumain
• Une expertise approfondie en génération de pipeline sortant et en vente consultative
• De lexpérience dans la gestion de transactions complexes impliquant plusieurs parties prenantes
• Un excellent jugement daffaires et une approche décisionnelle basée sur les données

Veuillez noter quétant donné que nous servons des client(e)s situé(e)s dans tout le Canada il est essentiel dêtre bilingue pour ce poste. Vous pourriez être amené(e) à communiquer en français et en anglais.

Chez Dialogue votre bien-être est notre priorité.

Prendre soin des autres cest aussi prendre soin de notre équipe!Selon votre rôle et votre statut demploi vous pourriez avoir accès aux avantages suivants :

• Accès à lapplication Dialogue et au soutien virtuel en santé mentale pour vous et votre famille
• Assurance entièrement couverte compte de dépenses pour la santé couverture dentaire et remboursement de bien-être
• 4 semaines de vacances 9 journées de bien-être et 1 journée de bénévolat
• Travail hybride : 3 jours/semaine dans nos bureaux de Montréal ou de Toronto (à lexception des postes entièrement à distance)
• Possibilité de travailler à létranger jusquà 4 semaines par année
• Programmes dincitation primes de référencement et cotisation équivalente au REER
• Apprentissage via Coursera budget de formation externe et programme de mentorat
• Prestation facultative pour le congé parental