KAM Mayorista Vinos y Licores

PROPÓSITO PRINCIPAL DEL ROL

Desarrollar y consolidar la cartera mayorista de vinos y licores gestionando relaciones comerciales con distribuidores tiendas especializadas bares y restaurantes; alcanzar objetivos de venta y rentabilidad mediante estrategias de comercialización negociación de condiciones y coordinación logística garantizando la correcta ejecución de acuerdos y la satisfacción del cliente.

FUNCIONES

• Gestión de cartera

  Administrar y ampliar la cartera de clientes mayoristas (distribuidores tiendas especializadas restaurantes bares y hoteles) manteniendo relaciones comerciales sostenibles y rentables.

• Desarrollo comercial

  Identificar oportunidades de negocio proponer planes de promoción y ejecutar estrategias comerciales para impulsar venta por volumen y rotación de stock.

• Negociación y condiciones comerciales

  Negociar precios condiciones de pago descuentos por volumen márgenes y acuerdos promocionales asegurando rentabilidad y cumplimiento de políticas comerciales.

• Planificación y ejecución de visitas

  Realizar visitas periódicas a clientes para presentación de portafolio toma de pedidos seguimiento de promociones y resolución de incidencias.

• Coordinación logística y de entregas

  Coordinar con operaciones y logística la gestión de inventarios programación de entregas y solución de incidencias en la cadena de suministro.

• Gestión administrativa

  Registrar pedidos generar cotizaciones controlar documentación comercial y reportar información de ventas en el CRM y sistemas internos.

• Análisis de mercado y reportes

  Monitorear tendencias de consumo precios y competencia; preparar reportes periódicos sobre desempeño comercial y propuestas de mejora.

• Capacitación y soporte

  Brindar formación básica sobre productos maridajes y técnicas de venta a clientes y equipos de tienda cuando sea necesario.

SERÁ RESPONSABLE DE

• Cumplimiento de metas de venta y objetivos de margen.

• Mantenimiento y crecimiento de la cartera mayorista.

• Negociación efectiva de condiciones comerciales y promociones.

• Coordinación con logística para entrega oportuna y control de stock.

• Registro preciso de actividades y pedidos en sistemas internos.

• Atención y resolución de incidencias comerciales y operativas con clientes.

REQUISITOS

• Formación

  Título de educación superior en Administración Negocios Comercio Gastronomía Enología o afines; se valorará formación complementaria en vinos y licores.

• Experiencia

  Mínimo 2 años de experiencia en ventas mayoristas o distribución de bebidas alcohólicas vinos y/o licores; experiencia en venta a canal HORECA es valorada.

• Conocimientos

  Conocimiento del portafolio de vinos y licores técnicas de venta por volumen gestión de cuentas clave y manejo de CRM. Familiaridad con logística de distribución y control de inventarios.

• Habilidades

  Capacidad de negociación orientación a resultados planificación de rutas y visitas organización habilidades comunicativas y capacidad para trabajar por objetivos.

• Herramientas

  Manejo básico/intermedio de Excel CRM y aplicaciones móviles para toma de pedidos y comunicación con equipo comercial.

• Disponibilidad

  Disponibilidad para realizar visitas comerciales frecuentes dentro de la zona asignada y para viajar ocasionalmente según necesidades.

• Otros

  Licencia de conducir vigente si aplica al rol; actitud proactiva ética comercial y orientación al cliente.

SE ESPERARÁ DEL ROL

• Cumplir y superar objetivos de venta y márgenes establecidos.

• Mantenimiento de relaciones comerciales estables y aumento de la penetración en cuentas clave.

• Registro oportuno y ordenado de actividades pedidos y acuerdos en el CRM.

• Comunicación fluida con equipos de logística operaciones y marketing para ejecutar promociones y entregas.

• Proactividad en la identificación de oportunidades y resolución de problemas comerciales.

INDICADORES DE ÉXITO

• Cumplimiento de cuotas de venta y crecimiento de la cartera mayorista.

• Margen promedio por cliente y por línea de producto.

• Tasa de retención y satisfacción de clientes mayoristas.

• Tiempo medio de respuesta y resolución de incidencias comerciales.

• Aumento en la rotación de productos y cobertura de mercado en la zona asignada.