Directeur des Clients Nationaux OOH Bel France (HF)

CONTEXTE

BelFoodserviceest un acteur majeur sur les circuits de la Restauration Hors Foyer (RHF) avec deux univers clés : Collectivité et Commerciale dont lImpulse Snacking et la commercialisation de deux catégories stratégiques : Fromage et Épicerie (Mont Blanc etPomPotes).

Au sein de la Direction Commerciale OOH nous recherchons Clients Nationauxqui seraresponsable de la gestion et du développement des comptes nationaux distributeurs et grands comptes utilisateurs sur ces 2 circuits en cohérence avec la stratégie commerciale de la Business Unit (BU).

VOS MISSIONS

Vous construirezetpiloterezla stratégie commerciale et relationnelle des clients nationaux en construisant desplans stratégiques enseignealignés avec lesplans commerciaux de la BUet lesenjeux annuels afin de garantir la croissance la rentabilité et la visibilité des marques Bel sur les circuits RHF.

Vos missions principales seront :

La définition et la mise en œuvre de la stratégie Tarifaire et de la stratégie client annuelles

• Être force de proposition dans la construction de la politique commerciale et les différents cycles annuels de la BU

• Définir et mettre en œuvre la stratégie tarifaire annuelle alignée avec la politique commerciale

• Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques enseignes en cohérence avec la stratégie BU et les objectifs annuels.

Le pilotage des circuits RHF

• Développer la présence des marques de BelFoodservicesur les circuits Collectivité et Commerciale/Impulse.

• Piloter les plans daffaire et la politique RGM par client (Assortiment promotions tarif) en collaboration avec laDirection de la stratégie et du développement commercialeOOH.

• Définir et analyser les budgets les indicateurs de performance et la stratégiepricingpar client et par circuit.

• Identifier les opportunités de croissance et les leviers dactivation spécifiques à chaque circuit.

Encadrer/piloter la gestiondes comptes nationaux RHF Distribution et Utilisateur

• Via une équipe de compte-clés

• Négocier les accords nationaux (conditions commerciales assortiments plans promotionnels).

• Développer des partenariats durables avec les clients stratégiques.

Management

• Encadrer et animer uneéquipe dédiée de5 comptes clés/directeur enseignes

• Fixer des objectifs commerciaux qualitatifs et quantitatifs et être moteur dans les prévisions des vente (S&OP)

• Être force de proposition lors des comités de pilotagede la BU

• Être contributeurs aux sujets de transformation de la BU OOHFrance

Lanalyse reporting et membre du comité de pilotage BU

• Suivre les performances (CA volumes rentabilité) par client et par catégorie.

• Proposer des plans correctifs et des recommandations stratégiques.

• Assurer la coordination avec les équipes Finances pour adapter les fichiers de pilotage desKPisbusiness et Financiers

• Participer au pilotage et aux décisions business dans le cadre du comité de pilotagefoodserviceafin dêtre garant de la performance globale

Ce poste est localisé à Suresnes à louest de Paris avec un accès par le tram T2 (arrêt Suresnes Longchamp) et plusieurs lignes de bus.

VOS ATOUTS: et si cétait vous

Vous êtes diplômédun Bac 5 ou équivalence professionnelleetvous justifiez au minimum de5à8années dexpérienceengestion de comptes nationaux ou direction commercialedans lunivers RHF/OOHet idéalement en FMCG.

Vous êtes reconnus pourvotre capacité à comprendre un environnement business OOH hétéroclite et en forte mutation. Vous possédez un fort leadership et êtes capable de fédérer des équipes directes et transverses.

Vous pouvezconstruire des plans stratégiques et piloter des projets complexes.

Unanglaisprofessionnelest demandé.

NOS ATOUTS

• Rémunération fixe sur 13 mois

• Prime sur objectif

• Véhicule de fonction

• Intéressement/Participation (PEE)

• Restaurant dentreprise

• RTT

• Mutuelle / Prévoyance

• Accès aux nombreux avantages du Comité Social et Economique

• Politique de Télétravail