DPM Bucaramanga

ESTRATEGIA DE RED BULL Y ESTÁNDARES DE MERCHANDISING

• Coordinar reuniones con los DPs para explicar e implementar las estrategias e iniciativas de negocio de Red Bull
• Desarrollar un proceso de comunicación para asegurar la correcta alineación y entendimiento de las estrategias y objetivos
• Implementar sistemas para rastrear y comparar el desempeño de los DPs frente a iniciativas/objetivos clave
• Garantizar que los DPs comprendan completamente y ejecuten los estándares de merchandising de Red Bull
• Ayudar a desarrollar manuales de ventas y formaciones para garantizar que los vendedores comprendan claramente los estándares de exhibición (por ejemplo: flujo de producto prioridades de SKUs por canal exhibición en el punto de venta precios etc.)
• Establecer un cronograma de comunicación para tratar los Programas de Cuentas Clave próximos y en curso
•  Implementar un proceso para programas urgentes o de aviso tardío que asegure una comunicación y ejecución rápidas
• Garantizar que los DPs implementen un sistema de seguimiento para medir la efectividad de la ejecución

PLAN DE NEGOCIO:

• Desarrollar junto con los DPs los planes de negocio anuales en lo referente a requerimientos de organización distribución volumen inversiones y KPIs
•  Asegurar el acuerdo sobre los temas necesarios e implementa un cuadro de mando mensual para revisar el progreso (desarrollo de distribución por mes/canal desarrollo de la organización por mes/canal pronóstico de ventas por mes/canal)
• Mantener una comunicación constante con los dueños y alta dirección para garantizar la alineación
• Establecer la asignación de material de POS (punto de venta) por distribuidor
• Coordinar con el personal de la oficina de la Unidad de Negocio para emitir actualizaciones continuas frente a la asignación
• Mantener informado al DP sobre nuevos materiales de POS y su asignación/tiempos correspondientes

INTELIGENCIA DE NEGOCIO:

•  Mantener un sólido conocimiento operativo de todos los sistemas relevantes de Red Bull
• Desarrollar conocimiento de los sistemas de cuentas clave y de cómo se relacionan con el DP
• Utilizar proactivamente análisis de quiebres de stock (Out-of-Stock) para asegurar que el personal de merchandising adecuado esté en su lugar
• Hacer responsables a los DPs del envío de datos a los sistemas de Red Bull para asegurar información precisa y oportuna

EXPERTO EN ESTRUCTURA Y RESPONSABILIDAD DEL DISTRIBUIDOR:

• Sólido conocimiento operativo de los sistemas internos y la estructura de los distribuidores
• Entender la jerarquía del distribuidor y mantiene relación desde la alta dirección hacia abajo (propietario hasta gerentes)
• Entender claramente quién es responsable y quién rinde cuentas por tareas o programas dentro del distribuidor
• Conocimiento operativo de los procedimientos de ruteo y capacidad para sugerir mejores rutas al mercado y/o necesidades de personal según la distribución y frecuencia de visita a clientes
• Conocimiento de las estructuras de compensación de los vendedores y jefes de área para poder diseñar programas y exigir resultados
• Capacidad para comunicar y compartir mejores prácticas de otros DPs en sistemas de estructura y accountability

Qualifications :

EDUCACIÓN Y CALIFICACIONES
Formación universitaria 
Licencia de conducir

EXPERIENCIA

1. Sólida experiencia y trayectoria en ventas en la industria de bienes de consumo alrededor de 5 años (se valora experiencia tanto en distribuidor como en proveedor).
2. Deseable manejo de fuerza de ventas indirecta
3. Experiencia con programas administrativos básicos: Windows Word PowerPoint Excel

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time