Senior Sales Expert Digital Public
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Job Location:
Monthly Salary:
Posted on:
23 hours ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Senior Sales Expert Digital Public (m/w/d)
Standort: Hamburg / HybridBeschäftigungsart: Vollzeit
Über die Position
Als Senior Sales Expert Digital Public (m/w/d) mit Fokus auf den Vertrieb von Lösungen für Institutionen im Umfeld der öffentlichen Verwaltung (Länder und Kommunen) arbeiten Sie in einem hochdynamischen und wachsenden Umfeld. Sie agieren in einem leistungsfähigen engagierten Team im Bereich Digital Sales Public und sind verantwortlich für den Vertrieb sowie die Umsetzbarkeit kundenindividueller Lösungen.
Über das Unternehmen
Unser Kunde ist ein führender europäischer Anbieter integrierter Kommunikations- und Technologielösungen. Das Unternehmen treibt digitale Innovationen in den Bereichen Konnektivität Sicherheit und Cloud voran und unterstützt Kunden weltweit bei der digitalen Transformation.
Ihre Aufgaben
- Ermittlung von Kundenbedarfen sowie Entwicklung und Präsentation teilweise komplexer Lösungskonzepte (Cross Business Area / Cross Portfolio Unit)
- Platzierung von Neugeschäft bei Bestands- und Neukunden
- Bereitstellung fundierten Wissens über Solutions und Portfolio für Account-Management und Kunden
- Verantwortung für große Opportunities (Deal-Ownership) und deren Steuerung bis zur Vertragsunterschrift
- Mitwirkung bei der Entwicklung und Pflege umfassender Kundengeschäftspläne mit Fokus auf Neugeschäft
- Unterstützung bei der Erreichung spezifischer Ziele hinsichtlich Auftragseingang Umsatz und EBIT
- Fachliche Leitung und Koordination fachübergreifender sowie branchenübergreifender nationaler und internationaler Projektteams
- Erstellung von Angeboten sowie Durchführung von Präsentationen und Workshops beim Kunden
- Aufbau Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen bzw. Kundensegmenten
- Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen sowie Angebotsprozesse bis hin zu Vertragsverhandlungen und Vertragsabschluss
Langjährige Berufserfahrung im Bereich Solutions Sales (Consultative Selling) oder in der Unternehmensberatung
Umfangreiche Kenntnisse des Public Marktes (Bund Länder Kommunen öffentliche Institutionen)
Mehrjährige nachweisbare Vertriebserfahrung in der Public-Branche von Akquise über Entwicklung bis zum Abschluss
Bestehende und ausbaufähige C-Level-Netzwerke bei öffentlichen Bestands- und Zielkunden
Tiefgreifende Kenntnisse technologischer und betriebswirtschaftlicher Trends sowie entsprechendes Prozess-Know-how
Erfahrung in mindestens mehreren der folgenden Bereiche:
Systemintegration
Low-Code-Plattformen
Cloud-Technologien
Testmanagement
Applikationsmanagement
Umfangreiches Wissen zu digitaler Verwaltung und relevanten gesetzlichen Rahmenbedingungen (z. B. OZG)
Umfassende Erfahrung in Systemintegrations- und Digitalisierungsprojekten
Tiefgehende Kenntnisse öffentlicher Vergabeverfahren und Ausschreibungsprozesse
Sehr gute bis hervorragende Methodenkenntnisse im Bereich Solution Sales und Opportunity Management
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Über EvolveTalent
Als spezialisierte Personal- und Executive-Search-Beratung begleiten wir internationale Unternehmen bei der Besetzung von Schlüsselpositionen in den Bereichen Technologie Digitalisierung und Engineering.
Für diese Position treten wir als vertraulicher Recruiting-Partner auf. Weitere Informationen zum Unternehmen stellen wir qualifizierten Kandidatinnen und Kandidaten im weiteren Prozess zur Verfügung.
Ansprechpartner:
Katrin Glosauer
030
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Required Experience:
Senior IC
Key Skills
- Hr Executive Recruitment
- Internship
- AIX
- Fleet
- Information Technology Sales
