Gerente Comercial Regional Antioquia
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Job Location:
Monthly Salary:
Posted on:
13 hours ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Descripción del trabajo
Propósito del cargo
Liderar la estrategia comercial de la región asegurando el cumplimiento y sobrecumplimiento del presupuesto asignado mediante la profundización de clientes actuales el crecimiento de la base de clientes (nuevos logos) y la construcción de relaciones estratégicas de largo plazo generando valor sostenible tanto para los clientes como para la compañía.
Alcance del rol
Responsable de la rentabilidad de su región.
Liderazgo directo del equipo comercial regional.
Relacionamiento estratégico con clientes clave y tomadores de decisión (C-Level).
Definición e implementación de la estrategia comercial regional.
Entregables clave
Cumplimiento y sobrecumplimiento del presupuesto regional y por cliente.
Crecimiento del BAU (negocio recurrente) y expansión de portafolio en clientes actuales.
Incremento sostenido de nuevos logos en la región.
Planes de cuenta robustos y accionables para clientes estratégicos.
Posicionamiento sólido de la propuesta de valor de Experian en el mercado regional.
Responsabilidades principales
Diseñar ejecutar y hacer seguimiento a la estrategia comercial regional alineada con los objetivos corporativos.
Liderar desarrollar y motivar al equipo comercial impulsando una cultura de alto desempeño hunting y orientación a resultados.
Elaborar y ejecutar el Plan de Cuenta de los clientes estratégicos identificando oportunidades de crecimiento cross-selling y up-selling.
Profundizar el relacionamiento con clientes actuales ampliando el BAU y los ingresos recurrentes.
Desarrollar estrategias de captación de nuevos clientes (hunter) y apertura de mercado.
Actuar como consultor estratégico para los clientes entendiendo su negocio retos y prioridades.
Posicionar de manera efectiva el portafolio de productos y servicios de Experian alineándolo a las necesidades del cliente.
Realizar seguimiento periódico (semanal/mensual) a pipeline metas forecast y proyectos estratégicos.
Gestionar y fortalecer relaciones con stakeholders internos para asegurar una ejecución impecable de las soluciones.
Retroalimentar a la organización con insights del mercado competencia y necesidades del cliente.
Qualifications :
Qué estamos buscando Formación académica
Profesional en carreras administrativas comerciales económicas o afines con posgrado en áreas comerciales marketing dirección de empresas o similares.
Experiencia
Experiencia laborar de 10 a 15 años con mínimo 5 años de experiencia comercial como Gerente o Director Comercial y/o Gerente Regional preferiblemente en:
Entidades Financieras fintechs aseguradoras IT o empresas de servicios B2B.
Venta de soluciones consultivas de alto valor.
Experiencia comprobada en:
Manejo de grandes cuentas y presupuestos significativos.
Crecimiento de cartera y adquisición de nuevos clientes.
Liderazgo de equipos comerciales.
Conocimientos técnicos
Negociación avanzada y cierre de negocios complejos.
Planeación estratégica comercial y gestión de pipeline.
Conocimiento profundo del negocio del cliente.
Deseable conocimiento del portafolio de Experian o soluciones similares (data analítica riesgo marketing fraude).
Gestión de indicadores comerciales (KPIs forecast churn growth).
Competencias clave
Mentalidad hunter con fuerte capacidad farmer.
Liderazgo e influencia.
Excelente relacionamiento y comunicación a nivel ejecutivo.
Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
Capacidad para trabajar bajo presión y en entornos cambiantes.
Visión de negocio y enfoque en generación de valor.
Additional Information :
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Remote Work :
No
Employment Type :
Full-time
Key Skills
- Sales Experience
- Nursing Home Experience
- Management Experience
- Profit & Loss
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- Strategic Planning
- Team Management
- Budgeting
- Leadership Experience
- Memory Care
- Public Speaking
- Supervising Experience
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