Account Executive Financial Services

Tokyo - Japan

Monthly Salary: Not Disclosed

Posted on: 7 hours ago

Vacancies: 1 Vacancy

Department:

Sales

Job Summary

Job Description

Account Executive - Financial Services

Hybrid Tokyo

SASは世界をリードするデータ分析AI企業です私たちのソフトウェアとサービスを通じて世界中のお客様がデータをインテリジェンスに疑問を答えに変えるお手伝いをしています

柔軟性がありやりがいのあるダイナミックなキャリアをお探しならここがその答えです私たちはインクルーシブで意義ある企業文化と革新的なテクノロジーによりFastCompanyForbesNewsweekなどの世界的なメディアから高く評価されています

ポジションについて

デジタル&ファイナンシャルサービス本部では金融業界銀行証券カード信託を担当するアカウントエグゼクティブを募集しています私たちのチームは日本で40年以上にわたりお客様とともに歩んできたSASの信頼と実績を基盤にAIデータ活用の最前線で保険業界の変革を支えるプロフェッショナル集団です

分析プラットフォームの知識だけでなくSASの業務ソリューション提案や金融業界向けトレーニングへの参加を通じて銀行業務コンサルテーションスキルを体系的に習得できます

リスク管理顧客分析AML不正検知など銀行の中核業務に直結するユースケースを自ら形にしAEとしての強みを構築可能です

CIOやIT部門だけでなく各業務領域の責任者とも直接対話しながらITビジネス両面の知見を深めて成長できる環境です

Account Executive - Financial Services としてあなたには以下を担当していただきます

顧客のビジネスゴールもしくは課題を理解掘り下げプリセールスコンサル部門と協同で提案内容を策定します

担当の企業主に大手企業でビジネスを創出する際アライアンスパートナーとのやり取りも必須になりお互いの狙いが異なるケースが多々生じます当ポジションではその狙いを調整して顧客企業に対してどのようにビジネス価値を提供していく調整力も必要となります

主にデータを活用したリスク管理不正犯罪対策マーケティングソリューションそれに関連する分析プラットフォームクラウドサービスの提案を行います

数字周りのフォーキャストも実施します
プリセールスインサイドセールスアカウントマネージャー経営層と連携し高収益が見込めるリードや戦略アカウントに迅速に対応します
見積書提案書契約書を作成し部門横断で連携して契約締結と納品スケジュールを確定します
顧客満足度をフォローし追加の収益機会を発掘しながら長期的な関係構築を行います
社内のアカウントプランニングツールや営業手法BASEStrategicSellingなどを活用しパイプライン管理予測高成約見込みアカウントの特定を行います
会社のマーケティング目標業界動向SAS製品の知識を活かし顧客ニーズを評価して最適なソリューションを提案します
高成長が見込めるアカウント向けのアクションプランを策定実行しテリトリー内での関係拡大を図ります
組織の安全なソフトウェア開発の目標を支援するため適用されるすべてのセキュリティポリシーおよびプロセスを遵守すること

好奇心情熱誠実さそして責任感を大切にすることこれらは私たちの価値観であり私たちのあらゆる行動に影響を与えています

必須資格
ソフトウェアITソリューションSaaS領域におけるダイレクトセールスのご経験がある方
顧客の業務課題へのヒアリングスキル/メッセージ力のあるプレゼンテーションスキル/コミュニケーションスキルを有していること
多様な課題に対して分析と判断を行い創造的に解決できる方
基本的な営業手法購買プロセスや意思決定者への理解
テリトリー分析と営業計画策定能力技術ビジネス両面のコミュニケーション能力
上記の資格要件の代わりに関連する学歴研修実務経験の同等の組み合わせが考慮される場合があります

あればプラスとなる条件

以下のいずれかの知識経験があると尚可

金融業界銀行証券カード信託での営業をご経験されている方

メガバンクや金融企業向けに提案営業をご経験されている方

情報系でのシステム提案の経験

AIアナリティクスに関する知識

英語力

福利厚生
心身の健康と生産性を支えるウェルビーイング支援プログラムストレス軽減集中力向上のための各種施策

退職金制度選択制確定拠出年金DC制度

年間ポイント制のカフェテリアプラン自分に合った福利厚生を選択可能

1日7時間勤務の標準労働時間

フレックスタイム制コアタイムなし5:0022:00の間で自由に調整可能

ポリシーによる柔軟な働き方

社内クラブコミュニティ活動への支援スポーツ演劇鑑賞国際交流など

オフィス内マッサージチェア利用可ドリンク無料提供

各種トレーニングプログラム英語学習含む

年次有給休暇に加えバースデー休暇特別休暇制度あり

当社のレクリエーションフィットネスセンターでは日常生活の中に運動を取り入れられるよう録画されたフィットネスクラスを提供しています

SASはストレスや気が散る要因を軽減するプログラムを通じて皆さんの健康と生産性の維持をサポートします

You are welcome here.

At SAS its not about fitting into our culture its about adding to it. We believe our people make the difference. Our inclusive workforce brings together unique talents and inspires teams to create amazing software that reflects the diversity of our users and customers.

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Required Experience:

Job DescriptionAccount Executive - Financial ServicesHybrid TokyoSASは世界をリードするデータ分析AI企業です私たちのソフトウェアとサービスを通じて世界中のお客様がデータをインテリジェンスに疑問を答えに変えるお手伝いをしています柔軟性がありやりがいのあるダイナミックなキャリアをお探しならここがその答えです私たちはインクルーシブで意義ある企業文化と革新的なテクノロジーによりFastCompanyForbesNewsweekなどの世界的なメディアから高く評価されていますポジションについてデジタル&ファイナンシャルサービス本部では金...