Responsable Commercial (FHX) Sud Est

Nous recherchons un Responsable Commercial pro actif et enthousiaste pour la Zone Sud Est.

Vous serez en charge de la prospection de sa zone primaire dintégrer les aparthotels dans les contrats corporate de développer le chiffre daffaires de trouver des pistes de New Business sur ce périmètre et de promouvoir louverture sur les réseaux et au travers de différentes actions marketing et de communication.

Vous serez également en charge dun portefeuille clients.

Vos missions principales :

Sales Management (50%)

• Gérer et coordonner les partenariats existants avec votre portefeuille de clients BtoB.
• Réponses aux RFPs (Appels dOffres) : Négociation interne et externes.
• Animation de vos comptes : en direct et via collaboration KAM Accor.
• Création et application de votre plan daction commercial annuel.

Sales Representation & Business Development (30%)

• Représenter la marque et lentièreté du réseau Adagio lors dévénements clients Adagio et Business Travel.
• Développer votre portefeuille clients : chasse & prospection.
• Référent commercial pour votre région : échanges et actions régulières avec les établissements de votre zone géographique.

Reporting Tools & Market Insights (20%)

• Surveiller les indicateurs clés de performance réaliser des analyses de performance et recommander des améliorations.
• Gérer les systèmes CRM (Salesforce) les bases de données et les outils internes.
• Réaliser régulièrement des analyses de la concurrence et du marché et partager les conclusions avec lensemble de léquipe.

Votre rythme de travail sera partagé entre le siège 2 jours par mois à Paris et les sites de votre zone.

Qualifications :

• Vous disposez dun premier bagage dans le secteur de la vente et la relation clientèle B2B dans le domaine de lhôtellerie et vous connaissez le marché local (sud est)  
• Vous parlez le même langage que nos clients français et anglais
• Vous avez une appétence pour la prospection la négociation et le goût du challenge
• Vous avez un bon relationnel
• Vous êtes organisé sociable dynamique bienveillant et audacieux
• Vous êtes pugnace et combatif

Informations supplémentaires :

Nos engagements

• Un parcours dintégration progressif.
• Des avantages RH non négligeables (jours de congés supplémentaires offerts restaurant dentreprise au siège...).
• Des avantages exclusifs au sein de nos établissements Adagio mais aussi de lensemble du réseau Accor et Pierre & Vacances Center Parcs (tarifs collaborateurs dans tous nos établissements salle de sport au siège CSE...).

Notre credo
Contribuer à lévolution de tous nos collaborateurs pour avancer ensemble au service de la marque Adagio.
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Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time