Area Sales Manager Retail FranceUK Lille 60-70K

LEntreprise

Cerland cest laménagement extérieur bois made in Europe. Terrasses carports abris de jardin aires de jeux. Des produits conçus en France fabriqués en Pologne distribués dans toute lEurope.

Lambition : Devenir le leader européen de laménagement extérieur en doublant la part de linternational dans le CA.

Les preuves :

• 90M de CA 350 collaborateurs

• Leader France consolidé après un rachat stratégique en 2024

• Clients : les poids lourds de la GSB européenne (Leroy Merlin Adeo Kingfisher Weldom...)

• 2 marques complémentaires : Cerland (aménagement) et Soulé (jeux extérieurs)

• International axe stratégique prioritaire du groupe

La culture : ETI familiale avec un état desprit entrepreneur. Ici on pilote sa zone comme une mini-business unit. Pas de bureaucratie des décisions rapides de limpact visible.

Le Poste

Le contexte : lactuel Area Manager de la zone part en juillet faire le tour du monde en bateau avec sa famille. Nous cherchons son successeur pour assurer la passation et reprendre le flambeau.

Le rattachement : Vous rejoignez la BU Export (6 personnes) sous la responsabilité de Laurence Responsable de BU. Vous travaillez en lien direct avec la Direction Commerciale et le COMEX.

Votre terrain de jeu :

• Zone : UK Italie Grèce DOM-TOM Overseas

• CA à piloter : 7M

• Enjeu stratégique : Le UK est un marché prioritaire à structurer

Lobjectif : Développer le CA et la marge sur votre zone avec une autonomie totale sur la stratégie et lexécution.

Vos responsabilités :

• Définir et exécuter votre stratégie commerciale par pays

• Répondre aux appels doffres des centrales GSB européennes

• Mener des négociations complexes : prix RFA conditions logistiques CGV

• Piloter votre P&L avec un focus marge

• Gérer les contraintes logistiques spécifiques : normes saisonnalité réglementations locales

• Vous déplacer régulièrement : environ 1 semaine toutes les 6 semaines

Ce quon attend de vous : Être aussi à laise en soirée client à Londres quen entrepôt pour débloquer un litige transport. Cest un poste orienté terrain qui nécessite de la créativité de louverture desprit et de la rigueur.

Le Profil

Les OBLIGATOIRES :

• 10 ans dexpérience minimum en commerce/vente B2B

• 3 ans minimum sur des marchés internationaux

• Expérience de négociation avec des centrales dachat ou en appels doffres (GSB/GSA)

• Anglais bilingue : vous menez vos négos en anglais

• Basé dans les Hauts-de-France ou mobile présence au siège (Wambrechies 59) obligatoire

Les PLUS :

• Connaissance du marché UK (culture business contraintes post-Brexit)

• Expérience dans les biens de consommation saisonniers

• Passage en ETI ou PME (vs grand groupe)

Ce quon ne cherche PAS :

• Un profil grand groupe habitué aux process cadrés et aux périmètres silotés

• Quelquun qui veut faire du stratégique sans mettre les mains dans lopérationnel

Le Package

• Rémunération : 60-70K selon expérience et résultats (50K fixe variable)

• Avantages : Intéressement véhicule de fonction électrique

• Lieu : Siège à Wambrechies près de Lille avec présence requise pour la coordination avec les équipes (appros logistique ADV)

• Déplacements : 1 semaine toutes les 6 semaines (UK Italie DOM-TOM salons...)

Process de recrutement

1. Entretien avec Fanny (DRH & membre du COMEX)

2. Entretien avec Laurence (Responsable BU Export votre N1)

3. Entretien avec Cathy (Directrice Commerciale & Marketing)

4. Éventuel échange avec le DG ou la DAF

Délai : Nous sommes réactifs. Si le fit est là on avance vite.

Vous voulez piloter votre zone comme un entrepreneur avec de vrais enjeux de négo et un impact direct sur la croissance internationale dune ETI leader

Parlons-en.