Directora canal farma
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Job Location:
Monthly Salary:
Posted on:
2 days ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Funciones:
1) Dirección comercial del canal y performance
Definir objetivos comerciales por distribuidor y por zona asegurando su alineación con el plan de negocio.
Realizar seguimiento continuo de resultados actividad y pipeline en cada distribuidor.
Controlar la actividad comercial: visitas campañas acciones conversión y evolución de cuentas.
Analizar el desempeño de los equipos comerciales de los distribuidores e impulsar planes de mejora.
Diseñar planes de crecimiento con cada distribuidor (cuentas objetivo segmentación zonas potencial).
Coordinar el reporting y el seguimiento de KPIs con un enfoque muy orientado a ejecución.
2) Gestión y desarrollo de distribuidores (canal)
Construir relaciones de alto nivel con direcciones generales y comerciales de distribuidores farma.
Liderar negociaciones acuerdos de colaboración y planes anuales con distribuidores.
Asegurar una relación fluida y de largo plazo con comunicación constante y coordinación operativa.
Impulsar la profesionalización del canal en la propuesta al cliente final: la oficina de farmacia.
3) Marketing de canal y activación en farmacia
Liderar el área de marketing de canal generando contenidos propuestas ofertas y argumentarios para distribuidores.
Coordinar campañas y comunicación continua de los distribuidores hacia su base de farmacias.
Diseñar e implementar planes de co-marketing y generación de demanda en las zonas de influencia de cada distribuidor.
Organizar eventos conjuntos con distribuidores (jornadas sesiones formativas encuentros regionales).
Asegurar consistencia de mensajes posicionamiento y materiales comerciales orientados al sector farma.
4) Representación y posicionamiento sectorial
Ser una figura visible y reconocida en el sector farmacéutico con participación activa en eventos y foros.
Aportar credibilidad y relaciones al canal actuando como embajador/a del proyecto en el mercado.
Complementar y reforzar la presencia institucional del Director General especialmente si éste no tiene alta notoriedad sectorial.
Requisitos
Experiencia sólida (8-12 años) en el sector farmacéutico con foco en canal distribución sell-out en farmacia o trade marketing farma.
Experiencia real trabajando con distribuidores farmacéuticos y/o grandes redes y grupos de farmacia.
Muy valorable haber trabajado en compañías con fuerte presencia en oficina de farmacia (laboratorios distribución servicios o soluciones para farmacia).
Capacidad demostrable para dirigir objetivos seguimiento reporting y planes de ejecución con terceros (equipos indirectos).
Conocimiento del sector: Alto conocimiento del ecosistema: distribuidor farmacia dinámicas comerciales campañas eventos. Familiaridad con la lógica de activación territorial y gestión por zonas.
Disponibilidad para viajar
Key Skills
- Fundraising
- Management Experience
- Coaching
- Analysis Skills
- Strategic Planning
- Team Management
- Budgeting
- Leadership Experience
- Mentoring
- Public Speaking
- negotiation
- Supervising Experience
About Company
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