Directora Comercial
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Job Location:
Monthly Salary:
Posted on:
10 hours ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
En dependencia de la Dirección General la misión del rol será liderar la estrategia comercial de la compañía asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas la optimización del rendimiento del equipo y la implementación de políticas comerciales alineadas con el posicionamiento de la marca.
Responsabilidades
- Liderar la estrategia comercial global definiendo objetivos cuotas y planes de acción alineados con la Dirección General.
- Supervisar y optimizar el rendimiento del área comercial asegurando el cumplimiento de los KPIs de ventas captación y fidelización.
- Gestionar y desarrollar un equipo amplio (Sales Managers Area Managers y Assistant Managers) promoviendo su formación motivación y evolución profesional.
- Definir y aplicar la política comercial (pricing promociones descuentos matriculación etc.) garantizando la coherencia con el posicionamiento del negocio.
- Coordinar la planificación comercial seguimiento de resultados y análisis de desviaciones en colaboración con Control de Gestión.
- Analizar el rendimiento por centros segmentos y campañas proponiendo mejoras orientadas a maximizar ingresos y rentabilidad.
- Supervisar la correcta asignación de recursos organización de equipos horarios y control de absentismo.
- Impulsar acciones comerciales específicas en clubs estratégicos especialmente en entornos de reposicionamiento o alto potencial.
- Coordinar los circuitos de comunicación interna del área comercial y asegurar la correcta transmisión de objetivos y prioridades.
- Participar en iniciativas de motivación y engagement del equipo (incentivos rankings eventos internos etc.).
- Colaborar estrechamente con otras áreas clave (operaciones marketing atención al cliente call center etc.) para garantizar una visión transversal del negocio.
- Aportar visión estratégica y capacidad de toma de decisiones en contextos exigentes y orientados a resultados.
Requisitos
- Formación universitaria (ADE Economía o similar).
- Experiencia previa en posiciones de dirección comercial liderando equipos amplios.
- Valorable experiencia en sectores como hospitality retail o entornos orientados a cliente premium.
- Experiencia en gestión de equipos multidisciplinares y estructuras complejas.
- Capacidad para definir e implementar estrategias comerciales orientadas a resultados.
- Nivel avanzado de herramientas de análisis (Excel CRM BI).
- Castellano y catalán nativos.
- Disponibilidad para trabajo presencial en Barcelona.
*Te informamos que es importante cumplimentar todos los campos de información solicitados para realizar una correcta aplicación a la posición.
