Alternant(e) Commercial(e) Business Developer (HF)
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Job Location:
Monthly Salary:
Posted on:
30+ days ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
En tant qualternant(e) commercial(e) tu participeras au développement de PiiVO en France et en Europe.
Tu seras au cœur du cycle commercial : prise de contact qualification premiers rendez-vous (R1) puis participation aux étapes suivantes (démos suivi relances).
Tu travailleras en lien étroit avec les équipes Sales & Marketing.
Tes missions principales
Prospection & génération de leads
Participer aux actions de prospection en collaboration étroite avec léquipe marketing
Contribuer à la prise de contact et aux relances
Adapter le discours en fonction des cibles et des retours terrain
Maintenir un rythme régulier dactions commerciales
Qualification des prospects
Réaliser les premiers rendez-vous (R1) et échanges de qualification
Comprendre le contexte client : organisation process enjeux timing
Identifier les bons interlocuteurs (marketing merchandising opérations direction)
Qualifier les opportunités et préparer la suite du cycle commercial
Suivi CRM & rigueur commerciale
Mettre à jour le CRM (comptes contacts activités étapes)
Suivre les indicateurs (R1 réalisés opportunités créées conversion)
Contribuer à lamélioration des scripts séquences et supports commerciaux
Participation à la stratégie commerciale
Remonter les objections questions fréquentes et insights prospects
Participer à lamélioration du pitch et des supports en fonction du terrain
Contribuer à structurer les rendez-vous (agenda objectifs questions suivi)
Salons & évènements (selon période)
Participation à certains salons professionnels (présence sur stand)
Échanges avec les prospects et qualification sur place
Suivi des leads post-évènement (relances RDV CRM)
Required Experience:
IC
