Partner Manager FH

PRESENTATION DE CHAPSVISION

Fondé en 2019 ChapsVision est un éditeur de logiciels en pleine croissance membre du NEXT40 de la French Tech parmi les 40 start-ups françaises les plus prometteuses.

Avec 1200 collaborateurs et plus de 1000 clients grands comptes et régaliens nous avons pour ambition de devenir un leader européen du traitement souverain de la donnée.

Notre objectif est de poursuivre notre développement en renforçant nos équipes pour concevoir commercialiser déployer et supporter des produits innovants de plus en plus ambitieux.

Parallèlement notre engagement social se manifeste à travers la fondation HappyCap adossée au groupe qui vise à soutenir les enfants atteints de troubles de développement mental et cognitif et leurs familles.

CONTEXTE DU POSTE

Dans le cadre de notre stratégie orientée partenariats indirects et technologiques nous recrutons un(e) Partner Manager pour structurer développer et animer un écosystème de partenaires revendeurs intégrateurs et OEMs autour de nos solutions logicielles à forte valeur ajoutée dans les domaines suivants :

• Traduction automatique avancée

• Market & Competitive Intelligence

• Géomarketing et Géodécisionnel

• Text & Speech Analytics

• RAG & Agents conversationnels

Ces offres sont conçues pour être utilisée en stand alone ou embarquées dans des solutions tierces et intégrées à des workflows métiers. Le poste est basé à Paris et sadresse à un profil ayant une solide connaissance des modèles indirects dans le monde software/API/IA.

VOS FUTURES MISSIONS

Développer lécosystème de partenaires technologiques :

• Identifier qualifier et recruter des partenaires (revendeurs intégrateurs OEM VAR plateformes) à fort potentiel en Europe

• Positionner nos offres comme technology enablers intégrables dans des plateformes tierces (BI CRM outils métier etc.)

• Cibler des secteurs stratégiques : industrie pharma finance assurance retail défense & sécurité ou autres.

Onboarder et animer la communauté de partenaires

• Créer un programme de partenariat structuré : onboarding sales enablement incentives comarketing

• Organiser des webinars workshops trainings et événements partenaires

• Créer un lien fort avec les équipes commerciales produit et marketing pour soutenir lactivation des partenaires

Piloter la performance et la croissance du canal indirect

• Suivre le pipeline généré via les partenaires et leur contribution au revenu

• Identifier les cas dusage à fort volume notamment via OEM & embedded use cases

• Adapter la stratégie en continu en fonction du marché des priorités business et des retours terrain
  

LES COMPETENCES ET QUALITES QUE NOUS RECHERCHONS

• Bac5 en commerce stratégie business ou tech

• Expérience de 7 à 10 ans minimum dans la gestion de partenaires dans un contexte logiciel/API/IA

• Bonne compréhension des business models indirects : OEM ISV resellers VAR intégrateurs

• Excellente connaissance du marché européen et de ses écosystèmes B2B tech

• Expérience dans lun des domaines suivants est un plus : data AI analytics localisation géomarketing

• Anglais courant.

• Autonomie sens du résultat capacité à créer un réseau de confiance
  

CE QUE NOUS OFFRONS À NOS COLLABORATEURS

• 12 RTT

• Carte SWILE : 10 / jour pris en charge à 60%

• Transport en commun : Pris en charge à 50%

• Forfait mobilité durable : Jusquà 400 / an

• Mutuelle : Prise en charge à 50%

• Télétravail : 3 jours/semaine maximum avec une indemnité de 26 euros par mois.

• CSE : Une cagnotte semestrielle avec de nombreux avantages

• Participation

NOTRE PROCESS DE RECRUTEMENT

1. Un entretien téléphonique de 30 minutes avec lun de nos recruteurs techniques pour faire connaissance.

2. Un entretien avec le manager de léquipe pour évaluer vos compétences - 1 heure

3. Une rencontre en personne dans nos locaux avec une personne du Comité de Direction - 1 heure

4. Un entretien de 30 minutes avec notre Responsable des Ressources Humaines pour discuter des aspects contractuels et de la vision globale de ChapsVision.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.