Global Account Director (FH)

NIQ permet aux plus grandes marques de biens de consommation au monde de disposer dune vision complète (Full View) des comportements dachat.

Nous recherchons un(e) Global Account Director à forte performance pour piloter la croissance stratégique dun portefeuille défini de clients globaux. Le/la candidat(e) idéal(e) justifiera dun historique avéré de dépassement dobjectifs de gestion de cycles de vente complexes de construction de pipelines robustes et de délivrance dune performance de revenus constante grâce à une gestion rigoureuse du pipeline des opportunités et des prévisions tout en nouant des partenariats solides et durables avec le comité de direction (Csuite) et les principaux décideurs clients.

Missions

Challenger Seller & Partenaire de croissance

• Challenger la réflexion des clients apporter des perspectives à forte valeur ajoutée et transformer les opportunités en leviers de croissance.
• Définir une équation de croissance claire pour votre portefeuille de comptes et la décliner en Plans de Compte Stratégiques et Joint Business Plans (JBP) générant un impact mesurable sur le chiffre daffaires.
• Traduire les insights de NIQ en récits exécutifs percutants qui remettent en question le statu quo et démontrent aux clients où se situera la prochaine vague de croissance (pricing assortiment promotion innovation distribution retail media ecommerce).

Orchestrateur(trice) de ventes complexes à léchelle entreprise

• Piloter des transactions globales complexes et accélérer la prise de décision grâce aux techniques de vente Challenger.
• Adapter les propositions de valeur à chaque persona client (CMI Marketing Ventes Catégorie Finance Achats Digital) et mobiliser les parties prenantes capables de créer le consensus.
• Prendre le contrôle des deals complexes: préparer proactivement les renouvellements structurer des extensions multipays et conduire les clients vers des décisions éclairées et confiantes.

Excellence en expansion et renouvellement

• Stimuler la croissance avec précision: développer et renouveler les comptes.
• Construire et exécuter un pipeline fiable avec une forte précision de prévision en menant des stratégies de crosssell et dupsell sur lensemble du portefeuille NIQ.
• Piloter le processus de renouvellement de bout en bout de la signature au renouvellement avec une gestion proactive des risques liés à la santé client.

Développeur(se) de relations Csuite

• Construire des partenariats solides au niveau Csuite et créer des ambassadeurs grâce à une exécution constante.
• Agir comme une voix stratégique auprès des dirigeants en reliant les capacités de NIQ aux ambitions de croissance et aux enjeux de transformation du client.
• Créer des clients ambassadeurs grâce à une exécution fiable un leadership accessible et une collaboration transversale forte.

Leader collaboratif(ve)

• Aligner les équipes internes pour délivrer de la valeur.
• Orchestrer les équipes internes (Specialist Sales Customer Success Renewals Center etc.) afin doffrir des expériences fluides orientées résultats et de simplifier le parcours dachat des clients.

Indicateurs de succès

• Atteinte des objectifs (quota)
• Croissance du chiffre daffaires et augmentation de la part de portefeuille / reconquête de clients
• Résultats des renouvellements: amélioration et expansion des contrats
• Advocacy client: sponsoring exécutif résultats mesurables et études de cas clients

Votre profil

• Plus de 15 ans dexpérience en vente B2B grands comptes idéalement dans les services dinformation la technologie le conseil ou lanalyse marché/consommateur avec une exposition FMCG ou Retail.
• Excellente acuité business forte compréhension des leviers de valeur maîtrise de la vente basée sur la valeur et capacité à construire des propositions de valeur convaincantes et adaptées aux besoins clients.
• Succès avéré dans la gestion de comptes stratégiques avec des cycles de vente complexes et multipays / multirégions.
• Solide expérience en gestion de comptes stratégiques et en construction de relations durables avec un fort focus sur la création de valeur long terme et la réussite client.
• Réussite démontrée dans des appels doffres complexes et multimarchés avec une excellente maîtrise de la structuration et de la négociation des contrats.
• Expertise dans la construction et le pilotage de pipelines robustes avec une visibilité claire sur les étapes des deals les taux de conversion et la précision des prévisions.
• Maîtrise des outils CRM (ex. Microsoft Salesforce) CPQ outils danalytics et de reporting pour piloter la performance et garantir laccountability.
• Excellentes compétences de communication écrite et orale en français et en anglais avec la capacité dinfluencer des parties prenantes à tous les niveaux en interne comme en externe.
• Expérience avérée du travail en organisation matricielle et de la conduite de lexécution commerciale en collaboration avec des équipes spécialisées (ventes presales opérations de revenus produit marketing delivery).

Informations supplémentaires :

Our Benefits

• Flexible working environment
• Volunteer time off
• LinkedIn Learning
• Employee-Assistance-Program (EAP)

NIQ may utilize artificial intelligence (AI) tools at various stages of the recruitment process including résumé screening candidate assessments interview scheduling job matching communication support and certain administrative tasks that help streamline workflows. These tools are intended to improve efficiency and support fair and consistent evaluation based on job-related criteria. All use of AI is governed by NIQs principles of fairness transparency human oversight and inclusion. Final hiring decisions are made exclusively by humans. NIQ regularly reviews its AI tools to help mitigate bias and ensure compliance with applicable laws and regulations. If you have questions require accommodations or wish to request human review were permitted by law please contact your local HR representative. For more information please visit NIQs AI Safety Policies and Guiding Principles: NIQ

NIQ is the worlds leading consumer intelligence company delivering the most complete understanding of consumer buying behavior and revealing new pathways to 2023 NIQ combined with GfK bringing together the two industry leaders with unparalleled global reach. With a holistic retail read and the most comprehensive consumer insightsdelivered with advanced analytics through state-of-the-art platformsNIQ delivers the Full View. NIQ is an Advent International portfolio company with operations in 100 markets covering more than 90% of the worlds population.

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Our commitment to Diversity Equity and Inclusion

At NIQ we are steadfast in our commitment to fostering an inclusive workplace that mirrors the rich diversity of the communities and markets we serve. We believe that embracing a wide range of perspectives drives innovation and excellence.  All employment decisions at NIQ are made without regard to race color religion sex (including pregnancy sexual orientation or gender identity) national origin age disability genetic information marital status veteran status or any other characteristic protected by applicable laws. We invite individuals who share our dedication to inclusivity and equity to join us in making a meaningful impact. To learn more about our ongoing efforts in diversity and inclusion please visit the  Work :

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Employment Type :

Full-time