Responsable de la génération de la demande | Head of Demand Generation

À propos de ChapsVision

Nous construisons la plateforme de recherche alimentée par lIA la plus avancée au monde permettant aux entreprises daugmenter les capacités de leurs collaborateurs grâce à un accès instantané aux informations clés au bon moment et dans le bon contexte. Notre mission est doffrir un environnement de travail moderne où chacun peut utiliser le langage naturel et lIA pour rechercher trouver et analyser en toute sécurité tout type dinformation structurée ou non à travers lensemble des silos de données et des applications.

Notre technologie basée sur des capacités avancées de NLP et de deep learning est utilisée dans de nombreux secteurs pour accélérer la transformation digitale et fournir aux équipes un accès contextuel et sécurisé aux données nécessaires à la réalisation de leurs missions. Nous collaborons avec certaines des plus grandes organisations mondiales afin de redéfinir leur manière dexploiter linformation.

Présentation du poste

En tant que responsable de la génération de la demande et de lABM vous serez le bras droit stratégique du/de la Head of Marketing pour lAmérique du Nord. Vous serez responsable de la planification de lexécution et de loptimisation de campagnes marketing intégrées et pilotées par la donnée ciblant des comptes stratégiques au sein de nos principaux secteurs.

Il sagit dun poste senior et très opérationnel destiné à un(e) leader marketing passionné(e) par la génération de pipeline le développement de programmes ABM innovants et lorchestration de campagnes à fort impact alignant les équipes marketing commerciales et produit.

Responsabilités clés

• Diriger et encadrer une équipe marketing en croissance en donnant une direction claire en fixant les priorités et en garantissant une exécution de qualité des programmes ABM digitaux et de génération de la demande.

• Définir et piloter la stratégie ABM de ChapsVision en Amérique du Nord incluant la segmentation la sélection des comptes la personnalisation et lexécution des campagnes.

• Collaborer avec la direction commerciale pour concevoir des programmes multi-touch centrés sur les comptes afin daugmenter lengagement le pipeline et les taux de conversion sur les comptes entreprises ciblés.

• Piloter les initiatives digitales de génération de la demande sur lensemble des canaux (email médias payants webinaires SEO et syndication de contenu) afin daccélérer la croissance du haut et du milieu du funnel.

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Product Marketing et Sales afin dassurer la cohérence des messages des propositions de valeur et lalignement des campagnes.

• Concevoir et superviser des programmes de nurturing sappuyant sur HubSpot et dautres outils dautomatisation pour délivrer le bon contenu au bon moment du parcours dachat.

• Mesurer analyser et optimiser la performance des campagnes en définissant des KPI des tableaux de bord et des analyses permettant daméliorer continuellement le ROI.

• Gérer les relations avec les agences et partenaires afin de garantir lexcellence opérationnelle et linnovation des programmes digitaux et ABM.

• Agir en tant que conseiller(ère) de confiance et adjoint(e) du/de la Head of Marketing en contribuant à la définition de la stratégie marketing annuelle des budgets et des priorités go-to-market.

Compétences et qualifications clés

• Plus de 10 ans dexpérience progressive en génération de la demande B2B ABM ou marketing digital idéalement dans le SaaS lIA ou les logiciels dentreprise.

• Succès avéré dans la conception et le déploiement de programmes daccount-based marketing générant du pipeline et des revenus mesurables.

• Excellente maîtrise des outils dautomatisation marketing B2B CRM et danalytics (HubSpot Salesforce 6sense Demandbase etc.).

• Solides compétences stratégiques et analytiques avec la capacité de transformer des données complexes en insights actionnables.

• Excellentes compétences en communication et en leadership avec une capacité à influencer des équipes transverses et des parties prenantes senior.

• Profil créatif très opérationnel orienté exécution et expérimentation.

• Bilinguisme anglais-français à loral et à lécrit.

Pourquoi rejoindre ChapsVision

• Opportunité de faire partie dune équipe à taille humaine lançant le marché nord-américain pour ChapsVision.

• Rôle clé dans notre stratégie go-to-market avec une forte visibilité et un impact direct.

• Travail sur une solution stratégique à la pointe de lIA de la recherche et de la transformation du digital workplace.

• Environnement innovant et en forte croissance offrant de réelles opportunités dévolution de carrière.

• Rémunération compétitive avec un fort potentiel de gains.

• Avantages attractifs : congés payés généreux couverture santé abondement employeur au RRSP programmes bien-être avantages transport et plus encore.

About ChapsVision

• Lead and mentor a growing marketing team providing direction setting priorities and ensuring strong execution across ABM digital and demand-generation programs.

• Develop and own ChapsVisions North American ABM strategy including segmentation account selection personalization and campaign execution.

• Partner with Sales leadership to design multi-touch account-centric programs that increase engagement pipeline and conversion across target enterprise accounts.

• Lead digital demand generation initiatives across channels (email paid media webinars SEO and content syndication) to accelerate top- and mid-funnel growth.

• Collaborate closely with Product Marketing and Sales to ensure consistent messaging value propositions and campaign alignment.

• Design and oversee nurture programs that leverage HubSpot and other automation tools to deliver the right content at the right time in the buyer journey.

• Measure analyze and optimize campaign performance defining KPIs dashboards and insights to continuously improve ROI.

• Manage agency and vendor relationships to ensure executional excellence and innovation across digital and ABM programs.

• Serve as a trusted advisor and deputy to the Head of Marketing helping to shape annual marketing strategy budgets and GTM priorities.

• 10 years of progressive experience in B2B demand generation ABM or digital marketing ideally within SaaS AI or enterprise software.

• Proven success in developing and scaling account-based marketing programs that drive measurable pipeline and revenue.

• Deep understanding of B2B marketing automation CRM and analytics tools (HubSpot Salesforce 6sense Demandbase etc.).

• Strong strategic and analytical skills with the ability to translate complex data into actionable insights.

• Excellent communication and leadership skills able to influence cross-functional teams and senior stakeholders.

• Creative hands-on operator with a bias for execution and experimentation.