Territory Manager, Acute Care, Quebec

Cardinal Health Canada with over 1400 employees nationwide is an essential link in the Canadian healthcare supply chain providing over 70000 products to healthcare facilities and medical professionals across the country.

Cardinal Health Canada seeks a highly motivated sales professional for the role of Territory Manager Acute Care a field-based position responsible for servicing customer accounts in Quebec with a primary focus on the Montreal region.

The Territory Manager Acute Care Quebec is responsible for building strong relationships across multiple stakeholders and developing customerspecific plans that integrate Cardinal Health solutions and drive growth for key products and focused suppliers within the provinces Acute Care hospitals and network. This role is accountable for identifying new business opportunities strengthening existing partnerships and expanding relationships across the territory.

Operating autonomously within the assigned region the Territory Manager represents the full range of Cardinal Health products services and solutions. The incumbent leads the customer account planning cycle ensures customer needs are met and upholds the highest standards of professional and ethical representation to achieve profitable sales objectives. This position is an excellent opportunity for someone who thrives on driving sales coordinating crossfunctional efforts and cultivating meaningful customer partnerships.

For more information on what it is like to work for us please watch our Cardinal Health - Wings video as well as a products overview at Shop Cardinal Health Canada Products.

Your Contributions to the Organization will be:

• Build and maintain strong relationships with key customer contacts across the territory.

• Identify new business opportunities and grow existing customer accounts through prospecting customer engagement and collaboration with the solutions team.

• Create and implement strategies and tactics to achieve short and longterm business objectives that align with both customer and Cardinal Health goals.

• Manage territory performance including budgeting forecasting tracking and improving overall profitability.

• Maintain and grow Cardinal Healths distribution footprint brand products and focused supplier lines within the territory.

• Forecast monthly and quarterly sales opportunities and maintain territory plans and opportunity pipelines in .

• Prepare and deliver accurate compelling quotes proposals and customer solutions.

• Maintain strong product knowledge and serve as a valueadded resource to customers clearly differentiating Cardinal Health from competitors.

• Conduct product service and solution demonstrations for healthcare customers.

• Collaborate closely with manufacturers their representatives and internal departments including Contracts Customer Care Marketing Supply Chain Transportation and Operations to support customer needs and drive business outcomes.

• Lead account planning and coordinate customerfocused activities across the Cardinal Health Commercial team.

• Work collectively with internal teams to deliver customized customer solutions including organizing business reviews conference calls and customer meetings and ensuring accountabilities for all deliverables.

• Communicate customer requirements workflow considerations and broader business issues clearly and professionally.

• Represent Cardinal Health with high ethical standards ensuring all sales activities and transactions are accurately and transparently documented.

This Job might be for you if:

• Bachelors degree in a related field or equivalent work experience (preferred)

• 48 years of experience in selling healthcare products is preferred with consideration to experience in a variety of business functions including Distribution Sales Services Sales Account Management Marketing Contracts and Project Management

• Strong business and financial acumen with knowledge of the healthcare market and product distribution industry

• Proven track record of achieving sales targets and following a disciplined sales process

• Strong product knowledge and understanding of product impact on patients clinicians and the Acute Care segment

• Highly effective skills in contract management negotiation influence and time management

• Ability to support new sales opportunities and navigate complex contract negotiations including capital contract terms and conditions

• Ability to work independently and as part of a team with an entrepreneurial mindset

• Strong ability to prioritize tasks and manage workload effectively

• Excellent verbal and written communication skills; strong interpersonal and followup abilities

• Demonstrated analytical skills and proficiency with Microsoft Office (Word Excel PowerPoint) Salesforce and SAP

• Willingness to work outside regular business hours for trade shows training sessions workshops and meetings

• Daily travel required within the territory with approximately 10% overnight travel

• Bilingualism in French and English is required

Benefits: Cardinal Health offers a wide variety of benefits and programs to support health and well-being.

• Medical dental and vision coverage

• Paid time off plan

• Defined Contribution Pension Plan

• Short- and long-term disability coverage

• Work-Life resources

• Paid parental leave

• Healthy lifestyle programs

Cardinal Health is committed to employment equity and encourages applications from women visible minorities Indigenous peoples and persons with disabilities.

Cardinal Health Canada is proudly recognized as a Great Place to Work in Canada. As an essential partner in Canadian healthcare we strive every day to build a culture of inclusion and collaboration where team members can be their authentic selves grow in their careers and be proud to serve our customer partners.

Cardinal qui compte plus de 1400employés au pays représente un maillon essentiel de la chaîne dapprovisionnement du secteur canadien des soins de santé. Lentreprise fournit plus de 70000produits aux établissements de soins de santé et aux professionnels de la santé partout au pays.

Cardinal est à la recherche dun professionnel des ventes très motivé pour occuper le poste de gestionnaire de territoire Soins hospitaliers. Il sagit dun poste sur le terrain visant à gérer les comptes clients au Québec principalement dans la région de Montréal.

Le gestionnaire de territoire Soins hospitaliers Québec établit des relations solides avec de multiples parties prenantes et élabore des plans adaptés aux clients qui intègrent les solutions de Cardinal et stimulent la croissance des produits clés et des fournisseurs ciblés auprès des hôpitaux et du réseau de soins hospitaliers de la province. Ce poste vise à trouver de nouvelles occasions daffaires à renforcer les partenariats existants et à développer les relations sur lensemble du territoire.

Opérant de manière autonome dans la région qui lui est attribuée le gestionnaire de territoire représente lensemble des produits services et solutions de Cardinal. Le titulaire du poste gère le cycle de planification des comptes clients veille à ce que les besoins de la clientèle soient satisfaits et respecte les normes les plus élevées en matière de représentation professionnelle et éthique afin datteindre des objectifs de vente rentables. Ce poste est une excellente occasion pour toute personne qui aime stimuler les ventes coordonner les efforts interfonctionnels et cultiver des partenariats significatifs avec les clients.

Cette vidéo (en anglais) donne un aperçu du milieu de travail à Cardinal: CardinalHealth Wings. Pour en savoir plus nos produits visitez la plateforme dachat de produits de Cardinal.

Votre contribution à lorganisation:

• Établir et entretenir des relations solides avec les contacts clés des clients sur lensemble du territoire.

• Trouver de nouvelles occasions daffaires et développer les comptes clients existants grâce à la prospection à lengagement de la clientèle et à la collaboration avec léquipe Solutions.

• Créer et mettre en œuvre des stratégies et tactiques pour atteindre les objectifs commerciaux à court et à long terme qui correspondent à la fois aux objectifs des clients et à ceux de Cardinal.

• Gérer le rendement du territoire (déterminer le budget faire des prévisions faire un suivi et améliorer la rentabilité globale).

• Maintenir et développer le réseau de distribution les produits de marque et les gammes de produits de fournisseurs ciblés de Cardinal sur le territoire.

• Prévoir les occasions de vente mensuelles et trimestrielles et tenir à jour les plans et les occasions daffaires en vue pour le territoire dans .

• Préparer et fournir des devis des propositions et des solutions clients exacts et convaincants.

• Maintenir une bonne connaissance des produits et servir de ressource à valeur ajoutée pour les clients en distinguant clairement Cardinal de ses concurrents.

• Réaliser des démonstrations de produits services et solutions pour les clients du secteur des soins de santé.

• Collaborer étroitement avec les fabricants leurs représentants et les services internes notamment les Contrats lAssistance à la clientèle le Marketing la Chaîne dapprovisionnement le Transport et les Opérations afin de répondre aux besoins des clients et de contribuer aux résultats commerciaux.

• Diriger la planification des comptes et coordonner les activités axées sur la clientèle pour léquipe commerciale de Cardinal.

• Travailler en collaboration avec les équipes internes pour fournir des solutions personnalisées aux clients notamment en organisant des évaluations des téléconférences et des réunions avec les clients et en assumant la responsabilité de tous les livrables.

• Communiquer de manière claire et professionnelle les exigences des clients les considérations relatives au flux de travail et les questions commerciales plus générales.

• Représenter Cardinal en respectant des normes éthiques élevées en veillant à ce que toutes les activités de vente et transactions soient documentées avec exactitude et transparence.

Ce poste vous est destiné si vous répondez aux critères suivants:

• Baccalauréat dans un domaine connexe ou expérience de travail équivalente de préférence.

• De préférence 4 à 8ans dexpérience dans la vente de produits de soins de santé; toute expérience acquise dans diverses fonctions commerciales notamment la vente liée à la distribution la vente de services la gestion de comptes le marketing les contrats et la gestion de projets sera prise en considération.

• Sens aiguisé des affaires et des finances et connaissance du marché des soins de santé et du secteur de la distribution de produits.

• Capacité avérée à atteindre des objectifs de vente et à suivre un processus de vente rigoureux.

• Bonne connaissance des produits et compréhension de leur impact sur les patients les cliniciens et le segment des soins hospitaliers.

• Très grande efficacité en gestion de contrats négociation influence et gestion du temps.

• Capacité à soutenir de nouvelles occasions de vente et à mener à bien des négociations de contrat complexes y compris les modalités des contrats importants.

• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe avec un esprit entrepreneurial.

• Grande capacité à établir lordre de priorité des tâches et à gérer efficacement la charge de travail.

• Excellentes compétences en communication orale et écrite; solides aptitudes relationnelles et capacité à assurer le suivi.

• Compétences analytiques avérées et maîtrise de MicrosoftOffice (Word Excel PowerPoint) Salesforce et SAP.

• Volonté à travailler en dehors des heures normales de bureau pour participer aux foires commerciales aux séances de formation aux ateliers et aux réunions.

• Déplacements quotidiens requis sur le territoire; en déplacement avec nuitées environ 10% du temps.

• La maîtrise du français et de langlais est requise.

Avantages sociaux: Cardinal offre une vaste gamme davantages sociaux et de programmes visant à promouvoir la santé et le bien-être.

• Assurance couvrant les soins médicaux dentaires et de la vue

• Régime de congés payés

• Régime de retraite à cotisations déterminées

• Assurance invalidité de courte et de longue durée

• Ressources pour la conciliation travail-vie personnelle

• Congé parental rémunéré

• Programmes de saines habitudes de vie

Cardinal souscrit au principe déquité en matière demploi et invite les femmes les minorités visibles les Autochtones et les personnes handicapées à soumettre leur candidature.

Cardinal est fière dêtre reconnue comme un excellent lieu de travail au Canada (Great Place to Work). En tant que partenaire essentiel dans le domaine des soins de santé au Canada nous travaillons chaque jour à créer une culture dinclusion et de collaboration où les membres de léquipe peuvent être eux-mêmes faire progresser leur carrière et être fiers de servir nos clients.

#LI-Hybrid

Candidates who are back-to-work people with disabilities without a college degree and Veterans are encouraged to apply.

Cardinal Health supports an inclusive workplace that values diversity of thought experience and background. We celebrate the power of our differences to create better solutions for our customers by ensuring employees can be their authentic selves each day. Cardinal Health is an Equal Opportunity/Affirmative Action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race religion color national origin ancestry age physical or mental disability sex sexual orientation gender identity/expression pregnancy veteran status marital status creed status with regard to public assistance genetic status or any other status protected by federal state or local law.

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