B2B Enterprise Account Executive
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1 Vacancy
Job Summary
About the Role
Como B2B Enterprise Account Executive na VTEX sua missão será participar de todo o ciclo de vendas de projetos de tecnologia junto às maiores indústrias e distribuidores do Brasil. Desde a prospecção até a assinatura do contrato.
Estamos à procura de uma pessoa pró-ativa que busca a abertura de leads novos negócios e além disso possua uma rede de networking robusta com conhecimento profundo do funcionamento de canais B2B. Você será responsável por identificar oportunidades em novos clientes e clientes da base estudar as complexidades das cadeias de suprimentos B2B e posicionar a VTEX como a plataforma de solução para o crescimento dos clientes nesse canal. Se você tem um histórico comprovado de fechamento de negócios SaaS e experiência em vendas Enterprise este é o seu lugar.
About the team:
Você fará parte do time de Sales B2B da VTEX. Somos uma equipe de alta performance que entende que o B2B tem regras próprias: tributação complexa múltiplos catálogos logística fracionada digitalização de canais indiretos entre tantos outros. Nosso objetivo é consolidar a VTEX como a plataforma líder absoluta para o mercado B2B no Brasil.
Key Responsibilities
- Hunting Estratégico: Identificar e prospectar contas Enterprise no segmento B2B com foco em grandes Indústrias e Distribuidores;
- Abertura de Portas: Utilizar seu networking ativo para acelerar o ciclo de vendas garantindo acesso imediato aos tomadores de decisão (C-Level Diretores de Vendas e Supply Chain);
- Venda Consultiva: Orquestrar ciclos de vendas complexos (6 a 12 meses) gerenciando múltiplos stakeholders e transformando dores técnicas em valor de negócio real;
- Colaboração com o Ecossistema: Trabalhar em conjunto com Solution Engineers e parceiros de implementação para desenhar soluções que resolvam o conflito de canais e a digitalização da força de vendas;
Who You Are
- Vendedor de SaaS Enterprise: Você possui uma trajetória de ao menos 5 anos em vendas complexas de software e entende profundamente a dinâmica de modelos de receita recorrente;
- Contribuidor individual com foco estratégico: Você sabe operar um deal end-2-end da captura do lead ao fechamento de forma autônoma. Além disso você pensa e molda com o time a estratégica de longo prazo da VTEX no mercado B2B;
- Especialista em B2B: Você conhece as dores reais de Indústrias e Distribuidores (canais de distribuição representantes autoatendimento B2B2C);
- Movido por Relacionamento: Você já é uma figura conhecida no mercado e consegue abrir portas em grandes contas que outros levariam meses para acessar;
- Focado em Resultados: Possui histórico comprovado de bater e superar metas agressivas de vendas em negócios de ticket médio elevado;
- Fluente em Negócios: Tem capacidade de transitar entre conversas técnicas com o time de Vendas TI e discussões de ROI com o CFO/CEO. Expressões como P&L margem LTV e CAC fazem parte do seu vocabulário;
- Inglês: Inglês avançado é necessário para colaboração interna e compreensão da estratégia global da companhia.
About VTEX
Benefits
- Health dental and life insurance with national coverage provided by VTEX
- Language development incentive program (English Spanish)
- Flexible work schedule
- Flexible meal allowance
- Extended parental leaves
- Child-care assistance
- Financial assistance to build your work-from-home setup
- Totalpass partnership
- Free shipping on 1000 VTEX stores
Required Experience:
IC
Key Skills
- SAAS
- Customer Service
- Cloud
- Healthcare
- Account Management
- CRM
- Salesforce
- Infrastructure
- Client Relationships
- New Customers
- Territory
- Trade shows
- Sales Goals
- Sales Process
- Analytics
