Executivo Comercial PME III

A Serasa Experian busca um(a) Executivo(a) Comercial com perfil consultivo e capacidade analítica para atuar como especialista de apoio aos times de vendas contribuindo diretamente em negociações que exigem profundidade técnica posicionamento estratégico e forte habilidade de traduzir necessidades de negócio em propostas de valor.

O portfólio de atuação envolve:

• Decision Analytics (DA) motores e políticas de decisão de crédito
• Marketing Services (MS) dados e insights para estratégias de marketing
• Soluções de prevenção à fraude e identidade digital (KYC/KYB autenticação validações)
• LNOp Limpa Nome soluções de renegociação e recuperação de dívidas

O foco da posição é participar de negociações junto às equipes comerciais voltadas à diversificação de produtos garantindo um melhor entendimento das necessidades do cliente e contribuindo para acelerar o ciclo de vendas.

Responsabilidades

Apoio Estratégico aos Times Comerciais

• Atuar como especialista técnico-comercial acompanhando vendedores em reuniões apresentações e tratativas críticas.
• Ajudar a estruturar a melhor abordagem consultiva por oportunidade: leitura de cenário desenho de solução proposta de valor e estratégia de negociação.
• Suportar deals estratégicos e complexos garantindo aderência entre expectativas do cliente capacidade técnica e proposta comercial.

Consultoria Técnica e de Negócio

• Dominar o portfólio (DA MS KYC/KYB/fraude e LNOp) explicando aplicações modelos de consumo integrações e benefícios em linguagem acessível e orientada a valor.
• Conduzir diagnósticos conjuntamente com as equipes de vendas para mapear dores requisitos integrações e restrições.
• Traduzir necessidades do cliente em arquiteturas de solução e recomendações práticas considerando impacto ROI e riscos.

Suporte em Negociações Complexas

• Participar das etapas estratégicas da negociação ajudando a construir argumentos análises e contrapartidas.
• Apoiar a elaboração de propostas e escopos completos (premissas entregas SLAs integrações viabilidade técnica e financeira).
• Navegar com Produto Risco Jurídico Analytics Marketing e Operações para validações e alinhamentos internos.

Capacidade Analítica (Aplicada ao Contexto Comercial)

• Interpretar dados métricas e comportamentos de clientes para embasar recomendações e narrativas comerciais.
• Avaliar cenários de consumo projeções e viabilidade para compor propostas precisas.
• Identificar tendências e oportunidades de cross/upsell a partir de evidências e casos de uso.

Qualifications :

Obrigatórios

• Experiência em junto a clientes B2B em funções comerciais e técnicas em soluções de tecnologia dados crédito/risco fraude ou analytics.
• Abordagem consultiva conectando requisitos de negócio às soluções do portfólio com clareza de valor e ROI.
• Conhecimento técnico suficiente para dialogar sobre APIs integrações motores de decisão dados cadastrais e comportamentais.
• Vivência em negociações complexas com múltiplos stakeholders (técnicos e executivos).

Desejáveis

• Background em fintechs bureaus adquirentes bancos plataformas de risco/fraude ou consultorias.
• Conhecimento de LGPD métricas de risco modelos de crédito e identidade digital.
• Familiaridade com canais indiretos e parcerias (no papel de apoio técnico/comercial).

Soft Skills

• Perfil consultivo didático e orientado à solução.
• Capacidade analítica aplicada ao contexto comercial (diagnóstico leitura de cenário e construção de narrativa).
• Comunicação clara articulação executiva e segurança para interagir com alta gestão interna e dos clientes.
• Influência negociação organização e colaboração com áreas multifuncionais.
• Proatividade e senso de dono para priorizar frentes com maior impacto em velocidade e qualidade de fechamento.

Additional Information :

Na Serasa Experian acreditamos que a diversidade é fundamental para um ambiente de trabalho mais saudável e inovador onde todas as pessoas possam trocar experiências e expressar suas ideias. Por isso contamos com diversas ações para promover um recrutamento inclusivo e apoiar no desenvolvimento profissional das nossas pessoas. Além disso temos os nossos grupos de afinidade criados para empoderar e acolher as pessoas de grupos sub-representados:ExperianPride (comunidade LGBTQIAPN) Ubuntu (equidade racial) Women in Experian (equidade de gênero) e Aspire (pessoas com deficiência) e Connecting Generations (gerações). Venha fazer parte dessa transformação!
 

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Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time