Business Developer B2B – Energía Solar Industrial (Proyectos Fotovoltaicos +500 kW)
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Posted on:
6 hours ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Buscamos un Business Developer B2B especializado en el sector industrial responsable de impulsar el crecimiento del negocio mediante la identificación desarrollo y cierre de proyectos fotovoltaicos de gran escala (500 kW).
El puesto tiene un enfoque estratégico y consultivo orientado a construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes industriales posicionando las soluciones fotovoltaicas como inversiones energéticas que generan ahorros operativos y retornos financieros sostenibles.
El Business Developer gestionará el ciclo comercial completo y trabajará de forma cercana con los equipos internos de ingeniería y finanzas para estructurar propuestas técnicas y económicas alineadas a las necesidades operativas y financieras de cada cliente.
Responsabilidades
Identificar y desarrollar oportunidades comerciales con empresas industriales como manufactura automotriz alimentos y bebidas logística metalmecánica y parques industriales.
Gestionar todo el proceso comercial: prospección análisis de necesidades elaboración de propuestas técnico-comerciales negociación y cierre.
Coordinar con ingeniería y finanzas el desarrollo de propuestas enfocadas en ahorros energéticos retorno de inversión (ROI) y beneficios de largo plazo.
Presentar soluciones energéticas a niveles ejecutivos (Operaciones Energía Mantenimiento Compras y Finanzas).
Administrar el pipeline comercial en CRM con indicadores claros y proyecciones de ventas.
Asegurar una transición efectiva del área comercial a la ejecución del proyecto.
Actuar como asesor estratégico para los clientes durante el proceso de toma de decisión.
Requirements
Experiencia comprobable en ventas de proyectos fotovoltaicos energías renovables o eficiencia energética o
3 a 5 años de experiencia en ventas B2B industriales.
Historial sólido de cierres en ciclos de venta complejos.
Capacidad para analizar consumos energéticos y modelos financieros básicos.
Experiencia trabajando con tomadores de decisión en entornos industriales.
Manejo profesional de CRM y procesos comerciales estructurados.
Inglés deseable (no indispensable).
Benefits
Sueldo base competitivo.
Bonos sin tope directamente ligados a ventas cerradas.
Plan de crecimiento y desarrollo profesional.
Participación en proyectos industriales de alto impacto y transición energética.
Esquema de trabajo híbrido.
Ambiente profesional dinámico y orientado a resultados.
Required Skills:
Responsabilidades: Desarrollo de Estrategias Comerciales: Identificar oportunidades de crecimiento en el mercado industrial no residencial y desarrollar estrategias efectivas para alcanzar y superar los objetivos de ventas. Colaborar con el equipo de liderazgo para establecer metas claras y medibles y diseñar planes de acción para lograrlas. Investigar y analizar el mercado para identificar tendencias oportunidades y amenazas potenciales y ajustar las estrategias comerciales en consecuencia. Gestión de Ventas: Supervisar y apoyar al equipo de ventas en la identificación prospección y cierre de oportunidades de negocio. Utilizar tu cartera de clientes existente y relaciones establecidas para impulsar las ventas y ampliar nuestra base de clientes. Seguir de cerca el progreso de las ventas identificar áreas de mejora y proporcionar orientación y entrenamiento continuo al equipo para maximizar el rendimiento. Desarrollo de Clientes: Identificar y desarrollar relaciones con nuevos clientes potenciales incluyendo empresas industriales comerciales y organizaciones gubernamentales. Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar y ejecutar campañas efectivas que generen interés y demanda en el mercado. Participar en eventos de la industria ferias comerciales y otras oportunidades de networking para promover la marca y generar leads cualificados. Análisis y Reporte: Recopilar y analizar datos de ventas y rendimiento para evaluar el éxito de las estrategias comerciales y hacer recomendaciones para mejoras. Preparar informes periódicos para la dirección sobre el progreso de las ventas las tendencias del mercado y las oportunidades de crecimiento. Requisitos: Experiencia previa demostrada en ventas comerciales con un enfoque específico en la industria fotovoltaica y energía solar. Cartera de clientes establecida en el sector industrial y comercial. Fuertes habilidades de liderazgo y capacidad para motivar y guiar a un equipo de ventas hacia el logro de objetivos. Excelentes habilidades de comunicación y negociación con la capacidad de establecer relaciones sólidas con clientes y colegas. Orientación hacia resultados y capacidad para trabajar de manera independiente en un entorno dinámico y en evolución. Licenciatura en Administración de Empresas Marketing Ingeniería u otro campo relacionado. Únete a un equipo dinámico y sé parte de la revolución de la energía solar en la industria no residencial. Esperamos recibir tu solicitud!
Company Industry
IT Services and IT Consulting
Key Skills
- Business Development
- Sales Experience
- B2B Sales
- Marketing
- Communication skills
- Crystal Reports
- Microsoft Dynamics Navision
- Microsoft Powerpoint
- Relationship Management
- negotiation
- Contracts
- Mobile Applications
