Sales Engineer

Balneário Camboriú - Brazil

Monthly Salary: Not Disclosed

Experience Required: 4-5years

Posted on: 3 hours ago

Vacancies: 1 Vacancy

Job Summary

Atuar como o braço direito técnico e estratégico da equipe de vendas transformando necessidades complexas de clientes em propostas de valor viáveis rentáveis e tecnicamente sólidas.

Principais Responsabilidades:

Imersão em Produto: Dominar profundamente a linha de produtos e serviços da .
Análise de Diagnóstico: Participar de reuniões de discovery para identificar as dores reais do cliente e mapear requisitos técnicos.
Arquitetura de Solução: Desenvolver e apresentar como as soluções da empresa resolvem os desafios específicos do cliente.
Apresentações e Demos: Realizar demonstrações de produtos focadas em valor e benefícios não apenas em funcionalidades.
Engenharia Financeira: Elaborar cotações detalhadas e planos de Retorno de Investimento (ROI) para justificar a aquisição da solução.
Suporte em Vendas Complexas: Auxiliar os executivos de contas em negociações que exijam maior profundidade técnica ou estratégica.
Inteligência de Mercado: Monitorar a concorrência e tendências para manter o discurso de vendas atualizado.

Requisitos

Experiências prévias

Experiência no Ecossistema de Tecnologia (SaaS/Digital) com experiência em empresas de software agências digitais de alta performance ou consultorias de transformação digital.
Habilidades para ter discussões técnicas abrangendo arquitetura de dados integrações APIs e fluxos de dados sem precisar de um manual.
Atuação em Vendas Consultivas e Complexas (B2B) com histórico em ciclos de vendas longos (3 a 9 meses) que envolvam múltiplos stakeholders (TI Compras Marketing e Financeiro).
Saber navegar por diferentes níveis hierárquicos e entender que o "sim" da TI não significa o "sim" do Financeiro.
Histórico em Diagnóstico e "Discovery" com capacidade de fazer perguntas que exponham a dor do cliente.
Experiência com metodologias como SPIN Selling ou GPCT (Goals Plans Challenges Timeline).
Experiência com "Storytelling" Técnico e Demonstrações técnicas focadas em benefícios reais e situações reais dos clientes não apenas em cliques e telas.
Elaboração de Propostas e Business Case (Análise Financeira) com vivência na montagem de propostas personalizadas e no cálculo de ROI (Retorno sobre Investimento) e TCO (Custo Total de Propriedade)

Perfil (Habilidades e Atitudes)

Hard Skills: Experiência prévia em pré-vendas ou consultoria técnica; habilidade em cálculos financeiros (ROI Payback); excelente redação e oratória.
Soft Skills:

Visão de Águia: Capacidade rápida de identificar oportunidades onde outros veem problemas.
Auto-gestão: Organização para lidar com múltiplas propostas simultâneas sem perder o prazo.
Agilidade Mental: Capacidade de adaptar o discurso de acordo com o nível técnico do interlocutor (C-Level vs. Operacional).
Comprometimento: Foco total no sucesso do cliente e na meta da equipe.

Benefícios

Plano de evolução profissional com oportunidades de crescimento e desenvolvimento. Ambiente de trabalho próspero com equipe de trabalho altamente engajada. Trabalho intelectual de alto nível que permite o desenvolvimento pessoal diário. Embinete de alto aprendizado com network com executivos de empresas líderes de mercado.

Required Skills:

Conhecimento em Apex Visualforce Lightning Web Components (LWC) e Salesforce Lightning. Familiaridade com ferramentas de automação como Process Builder Flow e Workflow Rules. Experiência em integração de sistemas através de APIs REST e SOAP. Capacidade de trabalhar com Salesforce Admin para configurar objetos personalizados campos regras de validação etc. Conhecimento em Salesforce Developer Console e ferramentas de versionamento como Git. Certificação Salesforce Platform Developer I (preferencial). Experiência em metodologias ágeis (Scrum Kanban). Capacidade de trabalhar de forma colaborativa em equipe com boa comunicação e foco em resultados.

Atuar como o braço direito técnico e estratégico da equipe de vendas transformando necessidades complexas de clientes em propostas de valor viáveis rentáveis e tecnicamente sólidas.Principais Responsabilidades:Imersão em Produto: Dominar profundamente a linha de produtos e serviços da .Análise de Di...

Atuar como o braço direito técnico e estratégico da equipe de vendas transformando necessidades complexas de clientes em propostas de valor viáveis rentáveis e tecnicamente sólidas.

Principais Responsabilidades:

Imersão em Produto: Dominar profundamente a linha de produtos e serviços da .
Análise de Diagnóstico: Participar de reuniões de discovery para identificar as dores reais do cliente e mapear requisitos técnicos.
Arquitetura de Solução: Desenvolver e apresentar como as soluções da empresa resolvem os desafios específicos do cliente.
Apresentações e Demos: Realizar demonstrações de produtos focadas em valor e benefícios não apenas em funcionalidades.
Engenharia Financeira: Elaborar cotações detalhadas e planos de Retorno de Investimento (ROI) para justificar a aquisição da solução.
Suporte em Vendas Complexas: Auxiliar os executivos de contas em negociações que exijam maior profundidade técnica ou estratégica.
Inteligência de Mercado: Monitorar a concorrência e tendências para manter o discurso de vendas atualizado.

Requisitos

Experiências prévias

Experiência no Ecossistema de Tecnologia (SaaS/Digital) com experiência em empresas de software agências digitais de alta performance ou consultorias de transformação digital.
Habilidades para ter discussões técnicas abrangendo arquitetura de dados integrações APIs e fluxos de dados sem precisar de um manual.
Atuação em Vendas Consultivas e Complexas (B2B) com histórico em ciclos de vendas longos (3 a 9 meses) que envolvam múltiplos stakeholders (TI Compras Marketing e Financeiro).
Saber navegar por diferentes níveis hierárquicos e entender que o "sim" da TI não significa o "sim" do Financeiro.
Histórico em Diagnóstico e "Discovery" com capacidade de fazer perguntas que exponham a dor do cliente.
Experiência com metodologias como SPIN Selling ou GPCT (Goals Plans Challenges Timeline).
Experiência com "Storytelling" Técnico e Demonstrações técnicas focadas em benefícios reais e situações reais dos clientes não apenas em cliques e telas.
Elaboração de Propostas e Business Case (Análise Financeira) com vivência na montagem de propostas personalizadas e no cálculo de ROI (Retorno sobre Investimento) e TCO (Custo Total de Propriedade)

Perfil (Habilidades e Atitudes)

Hard Skills: Experiência prévia em pré-vendas ou consultoria técnica; habilidade em cálculos financeiros (ROI Payback); excelente redação e oratória.
Soft Skills:

Visão de Águia: Capacidade rápida de identificar oportunidades onde outros veem problemas.
Auto-gestão: Organização para lidar com múltiplas propostas simultâneas sem perder o prazo.
Agilidade Mental: Capacidade de adaptar o discurso de acordo com o nível técnico do interlocutor (C-Level vs. Operacional).
Comprometimento: Foco total no sucesso do cliente e na meta da equipe.