Business Merchandiser, Key Accounts SS WM

We are looking for a Business Merchandiser Key Accounts SS - W/M : 

The Business Merchandiser defines and drives the merchandising deployment for key Sportstyle accounts ensuring full alignment with the brand vision positioning strategy and business targets. The role supports sellin and sellout performance by steering strategy deployment at channel level and contributing to consistent commercial execution across the region.

Main Activities:

1. Manage the Regional Merchandising deployment for his/her scope:

• Contribute to developing and implementing a comprehensive category strategy within his/her scope that aligns with regional and companys overall business objectives.
• Drive marketplace input for his/her scope or a sport by analyzing key accounts retail eCom market trends and consolidate input consumer preferences and competitive landscape to identify opportunities for growth and innovation and to feed SBK
• Define Omnichannel product assortments and category plans to drive sales and profitability for own scope

2. Support sell-in channel product assortment management & strategy deployment:

• Rollout and deploy the seasonal regional Merch execution plan and support sell-in/-out at channel level for her/his scope including assortment & pricing
• Regularly review and adjust the product assortment based on sales performance market trends and customer feedback.
• Identify gaps in Merch execution plan (assortment sufficiency pricing launch plans) and share with Regional Category Merch
• Conduct regular scope assessments incl. store visits competitor benchmarking and brand positioning
• Work closely with Regional GTM and provide the strategic framework for key account sell-in meetings including compelling product presentations and promotional campaigns.
• Track and follow up on the master plan to ensure commercial execution as planned
• For D2C: Lead the coordination of assortment & visual merchandising execution and support the commercial setup of new D2C store openings ensuring alignment with brand standards product stories and launch calendars

3. Validate regional sales for his/her scope:

• Use customer & business insights to Create post-BP/SSL phased sales plan potential demand and share with business demand planners.
• Monitor and analyze key performance indicators (KPIs) to assess the effectiveness of merchandising strategies and make data-driven adjustments.

4. Cross-Functional Collaboration:

• Partner with cross-functional teams including marketing sales finance and retail/ecom operations to ensure alignment and support for channel initiatives.
• Communicate category goals and performance updates to the category leader and other stakeholders.

5. Collect and analyze customer insights and share to inform business decisions:

• Identify potential risks and opportunities in the market and develop strategies to address them.
• Collect customer insights (together with Regional GTM) and create reports on business trends key account profiles and performance to inform Regional Merch execution plan
• Collect SMU and RMU needs from key accounts and share with Regional Category Merch

6. Track sell-through and forecast channel sales landing

• Track and analyze sell-through data and forecast sales landing by channel

Nous recherchons un Business Merchandiser Key Accounts SS H/F :

Le Business Merchandiser définit et pilote le déploiement du merchandising pour les comptes clés Sportstyle en garantissant une parfaite cohérence avec la vision le positionnement la stratégie et les objectifs business de la marque. Le rôle soutient la performance sellin et sellout en dirigeant le déploiement de la stratégie au niveau des canaux et en contribuant à une exécution commerciale cohérente et impactante dans la région.

Missions principales:

1. Piloter le déploiement du Merchandising régional sur son périmètre

• Contribuer à lélaboration et à la mise en œuvre dune stratégie catégorielle complète sur son périmètre en cohérence avec les objectifs globaux de la région et de lentreprise.
• Apporter une vision marché pour son périmètre ou pour un sport donné en analysant les comptes clés le retail le-commerce et les tendances du marché et en consolidant les insights liés aux préférences consommateurs et au paysage concurrentiel afin didentifier des opportunités de croissance et dinnovation et dalimenter le SBK.
• Définir des assortiments omnicanaux et des plans catégoriels visant à stimuler les ventes et la rentabilité sur son périmètre.

2. Soutenir le sellin la gestion des assortiments par canal & le déploiement de la stratégie

• Déployer le plan dexécution Merch saisonnier et régional et soutenir le sellin / sellout au niveau des canaux pour son périmètre incluant la gestion des assortiments et des prix.
• Revoir et ajuster régulièrement les assortiments en fonction de la performance commerciale des tendances marché et des retours clients.
• Identifier les écarts dans le plan dexécution Merch (pertinence de lassortiment pricing plans de lancement) et les partager avec léquipe Regional Category Merch.
• Réaliser des évaluations régulières du périmètre : visites magasins benchmark concurrence positionnement de la marque.
• Travailler étroitement avec les équipes Regional GTM et fournir le cadre stratégique pour les réunions de sellin des comptes clés incluant des présentations produits impactantes et des campagnes promotionnelles.
• Suivre et mettre à jour le master plan afin dassurer une exécution commerciale conforme aux attentes.
• Pour le D2C : piloter la coordination des assortiments et de lexécution du visual merchandising et soutenir la préparation commerciale des ouvertures de nouveaux magasins D2C en garantissant lalignement avec les standards de la marque les histoires produits et les calendriers de lancement.

3. Valider les ventes régionales sur son périmètre

• Utiliser les insights clients et business pour créer un plan de ventes phasé postBP/SSL estimer la demande potentielle et le partager avec les Business Demand Planners.
• Suivre et analyser les indicateurs clés de performance (KPI) afin dévaluer lefficacité des stratégies merchandising et ajuster les plans sur une base analytique.

4. Collaboration transverse

• Collaborer avec les équipes transverses (marketing ventes finance opérations retail/ecommerce) afin dassurer lalignement des initiatives par canal.
• Communiquer les objectifs catégoriels et les mises à jour de performance au Category Leader et aux parties prenantes internes.

5. Collecter et analyser les insights clients

• Identifier les risques et opportunités du marché et proposer des stratégies adaptées.
• Collecter les insights clients (avec le Regional GTM) et préparer des rapports sur les tendances business les profils des comptes clés et leur performance afin dalimenter le plan dexécution régional Merch.
• Centraliser les besoins SMU et RMU des comptes clés et les partager avec léquipe Regional Category Merch.

6. Suivre le sellthrough et prévoir les atterrissages de ventes par canal

• Suivre et analyser les données de sellthrough et prévoir les atterrissages de ventes pour chaque canal.

Qualifications :

• Required Experience: 
  • 5 to 10 years experience in Merchandising Sales Retail Buying or Product Management. Experience within the sport or fashion industry is a strong plus.

  • Solid understanding of the regional marketplace environment and consumer dynamics with proven ability to translate insights into actionable merchandising strategies.

  • Strong understanding of omnichannel strategy with the ability to build coherent assortments and commercial plans across B2B and D2C channels.

• Foreign languages: English fluency
• IT Skills: Microsoft Office particularly Excel and PowerPoint.
• Ability to travel 

• Expérience requise
  • 5 à 10 ans dexpérience en Merchandising Sales Retail Buying ou Product Management. Une expérience dans lindustrie du sport ou de la mode constitue un atout important.
  • Solide compréhension de lenvironnement du marketplace régional et des dynamiques consommateurs avec une capacité démontrée à transformer les insights en stratégies merchandising opérationnelles.
  • Excellente maîtrise des stratégies omnicanales avec la capacité de construire des assortiments cohérents et des plans commerciaux performants sur les canaux B2B et D2C.
• Langues étrangères: Maîtrise de langlais.
• Compétences informatiques: Maîtrise du pack Microsoft Office en particulier Excel et PowerPoint.
• Mobilité: Capacité à voyager selon les besoins du poste.

Additional Information :

• Job based in Annecy (74) FRANCE

• Poste basé à Annecy (74) FRANCE

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time