Account Executive
Share
Job Location:
Monthly Salary:
Posted on:
30+ days ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Autenti to europejska platforma usług zaufania która łączy ludzi i firmy w przestrzeni cyfrowej zapewniając szybkość wygodę i bezpieczeństwo. Wspieramy firmy w zarządzaniu dokumentami - od e-podpisów (Autenti eSign) przez weryfikację tożsamości (Autenti eID) po e-doręczenia i archiwizację (Autenti eDelivery Autenti eDocument). Z naszych rozwiązań korzystają tysiące organizacji w całej Europie w tym firmy z wymagających sektorów takich jak bankowość czy ochrona zdrowia.
W Autenti wierzymy że najlepsze rozwiązania powstają kiedy działamy razem. Stawiamy na zaufanie współpracę i szacunek i staramy się tworzyć środowisko w którym każdy głos ma znaczenie. Jednocześnie bezpieczeństwo i zgodność stanowią fundament naszych działań. Działając w oparciu o sprawdzone standardy i stale doskonaląc nasze praktyki tworzymy rozwiązania na których mogą polegać nasi klienci.
Account Executive
Szukamy osoby która chce realnie wpływać na wygrywanie dużych złożonych projektów sprzedażowych. Jeśli potrafisz łączyć potrzeby biznesowe klienta z rozwiązaniami technologicznymi i dobrze czujesz się w rozmowach z C-level to rola dla Ciebie.
Będziesz działać na styku sprzedaży technologii i doradztwa wspierając klientów w podejmowaniu decyzji oraz budując rozwiązania które mają realną wartość biznesową.
Na czym polega współpraca
- Prowadzisz rozmowy z klientami (w tym C-level) rozumiesz ich potrzeby i przekładasz je na konkretne rozwiązania
- Projektujesz dopasowane propozycje (produkt usługa wdrożenie) które realnie wspierają proces sprzedaży
- Wspierasz domykanie sprzedaży poprzez prezentacje demo i udział w kluczowych spotkaniach
- Tworzysz oferty i bierzesz udział w procesach RFP/RFI
- Współpracujesz z zespołami technologicznymi i biznesowymi aby dowieźć spójne rozwiązanie dla klienta
Szukamy osoby która:
- Ma doświadczenie w pracy z klientem B2B (najlepiej enterprise / corporate)
- Swobodnie porusza się między światem biznesu i technologii
- Potrafi prowadzić rozmowy doradcze i budować wartość w procesie sprzedaży
- Ma doświadczenie w prezentacjach demo i pracy z decydentami
- Rozumie procesy ofertowe (RFP/RFI) i potrafi tworzyć dopasowane propozycje
- Działa proaktywnie i czuje się dobrze w dynamicznym środowisku sprzedażowym
Warunki współpracy:
- współpracę w modelu B2B w oparciu na jasno określone cele i rezultaty
- wysoki poziom autonomii w sposobie realizacji usług
- możliwość świadczenia usług zdalnie oraz udziału w okazjonalnych spotkaniach roboczych on-site
- udział w projektach o dużej skali i złożoności biznesowej we współpracy z doświadczonymi zespołami produktowymi technologicznymi i biznesowymi
- dostęp do narzędzi i systemów niezbędnych do realizacji usług
* Zgodnie z przepisami o jawności wynagrodzeń kandydaci zostaną poinformowani o przedziale płacowym na pierwszym etapie procesu rekrutacji przed zaproszeniem na rozmowę kwalifikacyjną.
Required Experience:
IC
Key Skills
About Company
Discover Autenti's secure digital signature platform for efficient document management. Enjoy compliance while streamlining workflows with e-sign.
