Consultor Técnico de Vendas Oftalmologia Interior de SP

MISSÃO:

A função de Consultor na equipe de Oftalmologia/Retina tem como objetivo promover os produtos através de visitação médica fomentando a demanda com frequência e sequência em um território pré-determinado pela empresa com base em instrumentos de pesquisa de mercado (FV Report Audith Farma Close Up e IMS).

Deverá acompanhar a performance do setor buscando novas oportunidades propor projetos envolvendo educação médica continuada sempre com o intuito de criar novas oportunidades para o negócio aumentando a produtividade e o ROI do setor acompanhando a implementação das estratégias fornecendo retroalimentação ao Marketing.

Irá também garantir o cumprimento dos objetivos pré-estabelecidos em seu MBO através de ações estratégicas voltadas ao crescimento de demanda sempre respeitando normas políticas e valores corporativos.

ATRIBUIÇÕES:

- Manter uma certeira de clientes garantindo uma visitação periódica apresentação de estudos científicos e fomento da experimentação dos produtos.

- Monitorar o desempenho e resultados analisando KPIs de negócio e criando planos de ação para incremento dos resultados propostos. 
- Realizar a análise estratégica do desempenho do território reportando de forma estruturada a evolução de resultados ao gestor imediato.

- Analisar cenários competitivos de forma constante com o suporte do time de marketing para assegurar a adequação e implementação da estratégia. 
- Realizar análises de mercado audit farma gráficos para implementação de estratégia de MKT para gerar resultados.

- Identificar os direcionadores de resultados das principais contas em parceria com as áreas internas diretas para contribuir no desenvolvimento de soluções. Corresponsável pela implementação dos Planos de Contas.

- Realizar a articulação com os demais membros do time In Field (Acesso ao Mercado e MSL) para garantir a execução dos planos de engajamento bem como a elaboração e/ou atualização das jornadas transacionais.

- Ser responsável pelo seu território aplicando raciocínio estratégico uso da tecnologia e aplicação de possíveis melhorias na alocação de recursos monetários e não monetários.

- Participar de congressos e eventos médicos fortalecendo relacionamento com grupos sociedades e instituições médicas.

Qualifications :

REQUISITOS:

• Superior completo;
• Vivência na indústria farmacêutica em especial com oftalmologia clínica cirúrgica e retina.
• Conhecimento das ferramentas de mercado (DDD IMS Audith Farma e Close Up).
• Capacidade de negociação
• Domínio  de Farmacoeconomia
• Experiência como usuário do pacote office completo.
• Capacidade analítica;
• Inglês desejável.
• Experiência com técnica de vendas.
• Análise mercadológica (potencial de mercado clientes competidores cenário econômico etc).
• Disponibilidade de viagem para atuar Campinas a atuar em todo o interior de SP. 

Informações adicionais :

COMPORTAMENTOS ESPERADOS:

• Oferecer ideias e soluções inovadoras para maximizar oportunidades de negócios e enfrentar os desafios.
• Contribuir de forma impactante para o negócio fornecendo ideias relevantes e aplicáveis antecipando-se e respondendo com agilidade.
• Influenciar os outros e ser reconhecido e respeitado como modelo e referência para os pares e demais times de outros distritos.
• Construir parcerias colaborativas com pares colegas de outros distritos e equipe matricial.
• Demonstrar consistentemente comportamentos positivos e influenciar seus pares mudando seu comportamento e desafiando o status quo.
• Desenvolver referência para a liderança com responsabilidades crescentes no distrito região ou outros níveis organizacional.
• Entendee e utilizar achados de campo para desenvolver sua estratégia de vendas.
• Demonstrar forte habilidade de sustentar expectativas elevadas.
• Assumir responsabilidades na resolução de problemas avaliando as implicações e impactos para o negócio e a organização como um todo.
• Apoiar a equipe na identificação interna e externa de informações e oportunidades de aprendizados.
• Demonstrar os comportamentos esperados na AbbVie de acordo com os elementos de cultura e os atributos de liderança Ways We Work.

A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade impulsionando a inovação transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time