Responsable Grands Comptes Cosmétiques Internationaux

Principales responsabilités 

Les responsabilités du Responsable Grands Comptes internationaux (Global Key Account Manager) comprennent sans sy limiter les tâches suivantes :

Stratégie commerciale et développement commercial

• Élargir la portée des relations existantes avec les clients internationaux et identifier de nouvelles opportunités auprès dentreprises internationales sélectionnées dans le secteur des C&PC afin datteindre les objectifs de développement commercial
• Définir hiérarchiser et examiner les principaux clients cibles à pénétrer par région en fonction de ladéquation stratégique du potentiel du marché et de lalignement avec le portefeuille de produits existant
• Analyser les besoins des clients les défis techniques et les opportunités de tests par rapport à leurs produits actuels et à leur portefeuille de produits
• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales y compris des initiatives de vente croisée et de vente incitative.

Gestion des comptes clés et gouvernance

• Développer les relations avec les principaux dirigeants et décideurs au sein des comptes mondiaux attribués en gérant lensemble des relations afin de garantir un niveau élevé de satisfaction client
• Coordonner les plans stratégiques des comptes avec les sponsors exécutifs et les responsables des comptes clés régionaux/locaux
• Définir suivre et atteindre les objectifs de chiffre daffaires et les priorités de développement clés avec les responsables des comptes clés pour chaque compte attribué
• Organiser régulièrement des réunions en face à face avec les clients
• Organiser des réunions internes régulières avec les responsables grands comptes.
• Assurer une gestion efficace des contrats et des aspects commerciaux en étroite collaboration avec les parties prenantes internes
• Répondre et coordonner les appels doffres mondiaux

Connaissance des clients proposition de valeur et aide à la vente

• Créer et tenir à jour des fiches didentité des clients clés (profils clients) comprenant lorganisation les décideurs la stratégie les priorités le paysage concurrentiel et le potentiel de croissance
• Préparer des présentations dédiées aux clients mettant en avant des propositions de valeur sur mesure les technologies pertinentes et les exemples de réussite
• Développer et préparer des études de cas référencées y compris les résultats techniques limpact commercial et les avantages pour les clients
• Créer et présenter des argumentaires ciblés adaptés à la maturité des clients aux priorités régionales et aux niveaux décisionnels

Marketing de contenu et leadership éclairé

• Contribuer aux initiatives de marketing de contenu en collaboration avec les équipes marketing (par exemple études de cas notes dapplication témoignages de réussite de clients présentations livres blancs)
• Traduire les informations sur les clients et les tendances du marché en contenu à forte valeur ajoutée qui soutient le positionnement commercial et la visibilité de la marque
• Soutenir le développement de supports de vente et de marketing alignés sur les stratégies des comptes clés et les segments prioritaires

Qualifications :

Qualifications

• Diplôme en sciences de la vie ou en administration des affaires (ou équivalent) avec une expérience et des succès avérés dans un environnement technologique lié aux sciences de la vie (minimum 3 à 5 ans dans un poste similaire)
• Expérience avérée et capacité démontrée à établir des relations durables avec les clients
• Expérience avérée dans la création de nouvelles opportunités commerciales et la gestion de comptes internationaux complexes
• Solides compétences en matière dengagement des parties prenantes (internes et externes)
• Excellentes compétences en matière de présentation de communication et dinfluence
• Capacité et volonté de travailler dans un environnement international
• Solides compétences en matière de multitâche et dorganisation
• Solides compétences en matière de Pack Office et de CRM
• Maîtrise de langlais et du français
• Une expérience dans le domaine des cosmétiques et des soins personnels est un plus

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time