Gestionnaire, campagnes et marketing des comptes stratégiques (ABM)

En tant que Gestionnaire campagnes et marketing des comptes stratégiques (ABM) chez Vention

Vous serez responsable de la stratégie et de lexécution des campagnes de marketing basé sur les comptes (ABM) chez Vention allant de la définition des comptes et des publics cibles jusquau déploiement à la mesure et à loptimisation des campagnes intégrées. Ce rôle se situe à lintersection du marketing de croissance de la génération de la demande et de lactivation des ventes. Il met laccent sur la création de campagnes évolutives basées sur des données précises qui génèrent des occasions daffaires à forte valeur et accélèrent le pipeline en Amérique du Nord et dans la région EMEA.

Vous collaborerez étroitement avec les équipes de Marketing Croissance Marketing produit Ventes les BDR et RevOps pour traduire les priorités daffaires en campagnes percutantes en messages personnalisés et en résultats mesurables. Ce poste est idéal pour un créateur de campagnes axé sur le marketing structuré guidé par les données et enthousiaste à lidée de concevoir de tout nouveaux programmes dans un environnement B2B en pleine croissance.

Ce que vous ferez

Stratégie ABM et ciblage

• Élaborer et prendre en charge la stratégie de campagne ABM pour les applications et la plateforme en harmonie avec les objectifs globaux de génération de la demande et du pipeline.
• Collaborer avec les équipes de Marketing Croissance et RevOps pour créer des modèles de profil de client idéal (ICP) de segmentation de pointage sectoriel et de priorisation des comptes.
• Saligner avec la direction des ventes sur les approches ABM ciblées (1:few) et à large échelle (1:many) en fonction des lacunes régionales du pipeline et des industries stratégiques.
• Développer des tactiques spécifiques aux secteurs verticaux pour toutes les industries clés de Vention y compris laérospatiale et la défense les biens de consommation courante (CPG) et lautomobile.

Développement et exécution des campagnes

• Prendre en charge la stratégie de bout en bout pour les initiatives ABM de la définition des objectifs de campagne et du ciblage de laudience jusquau message à la combinaison des canaux et à lexécution.
• Diriger le développement des trames narratives et des cadres de messagerie alignés sur les défis de lindustrie les personas dacheteurs et les propositions de valeur des applications et de la plateforme.
• Traduire les priorités daffaires et les besoins du pipeline en briefs de campagne clairs incluant les comptes cibles les angles de messagerie les besoins en contenu les canaux et les indicateurs de succès.
• Orchestrer lexécution de campagnes multicanaux à travers les médias payants les courriels la personnalisation du site web le contenu et lactivation des BDR en assurant la cohérence et le séquençage à travers tous les points de contact.
• Travailler en étroite collaboration avec le Marketing produit pour cocréer le positionnement des campagnes les arguments de valeur les preuves à lappui et les ressources de soutien.
• Travailler avec les équipes de Croissance et de Médias payants pour définir le rôle des canaux la stratégie dinvestissement et les approches de campagnes en continu (always-on) par rapport aux campagnes intensives ponctuelles (burst).
• Raffiner continuellement les messages et la structure des campagnes en fonction des données de performance des retours de léquipe des ventes et des signaux dengagement des acheteurs.

Alignement avec les Ventes et les BDR

• Collaborer avec le gestionnaire des BDR pour bâtir des cadences de prospection spécifiques aux industries des guides dappels et des cadres dapproche personnalisés.
• Fournir des perspectives ABM pour lhabilitation des BDR et lors des revues mensuelles du pipeline.
• Sassurer que les activités ABM générées par le marketing alimentent harmonieusement Salesloft Salesforce HubSpot et les règles dacheminement.
• Fournir des données ABM exploitables aux équipes des Ventes et des BDR lors des revues mensuelles du pipeline et des bilans de campagne.

Performance analyses et optimisation

• Collaborer avec les équipes de Croissance et RevOps pour créer et maintenir des tableaux de bord de campagnes ABM afin de suivre limpact sur le pipeline la couverture et la vélocité.
• Mener des expérimentations structurées à travers les industries les thèmes de messagerie les formats les groupes de comptes et les canaux.
• Analyser les performances pour optimiser le ciblage les messages et la combinaison des canaux de campagne.

Qualifications :

Ce que vous apportez à léquipe

Nous recherchons des compétences de la réflexion et des expériences qui vous aideront à réussir dans ce rôle mais nous savons aussi que plusieurs types de profils peuvent réussir. Si ce que vous lisez vous enthousiasme et que vous pensez être un bon fit nous vous encourageons à postuler même si vous ne remplissez pas toutes les exigences.

Vous apporterez

• 57 years managing paid media campaigns ideally B2B or technical/industrial sectors.
• Track record orchestrating and executing marketing campaigns across various channel and subject matter experts
• Hands-on mastery of LinkedIn Campaign Manager and Google Ads.
• Strong analytical skills with comfort manipulating CPA ROI pipeline coverage and multi-touch attribution.
• Experience running multi-region campaigns (NA EMEA).
• Ability to manage creative processes and partner with PMM for angle development.
• Strong project management: able to plan prioritize and execute in a fast-moving environment.
• Experience with GA4 HubSpot Salesforce Salesloft and B2B demand generation best practices including the use of account-level intent signals

Informations complémentaires :

Ce que nous offrons

• Cheminement de carrière : De réelles possibilités dévolution grâce à des plans de développement personnalisés des évaluations biannuelles et un programme de mentorat.
• Développement professionnel : Formations continues sur la gestion de la performance le leadership inclusif la construction déquipes performantes et la rétroaction constructive.
• Diversité et inclusion : Revues déquité salariale politiques inclusives et groupe-ressource pour les femmes offrant mentorat réseautage et sessions dapprentissage trimestrielles.
• Travail hybride : Profitez de la flexibilité de notre modèle hybride vous permettant de travailler de la maison certains jours.
• Engagement communautaire : Deux journées de bénévolat rémunérées par an pour redonner aux causes qui vous tiennent à cœur.
• Emplacement central : Bureaux collaboratifs situés au cœur de Montréal entourés de cafés et de restaurants avec des rencontres déquipe régulières.
• Événements déquipe : Activités tout au long de lannée incluant le lancement annuel le sommet des employés des 5à7 trimestriels et des événements par département.
• Avantages sociaux complets : Régime complet dassurances collectives pour vous et votre famille dès votre premier jour.

Déroulement du processus dentrevue

• Appel initial
• Rencontre avec léquipe
• Étude de cas ou exercice à domicile
• Décision et offre

Nous nous engageons à rendre chaque étape du processus inclusive et accessible. Si vous avez besoin dadaptations faites-le-nous savoir nous veillerons à ce que vous disposiez de tout ce dont vous avez besoin pour réussir.

Croissance et développement professionnel
Vention croit fermement à la promotion interne. Pour cette raison nous avons mis en place un programme complet de développement professionnel destiné à soutenir les personnes performantes qui comprennent en profondeur le fonctionnement de Vention. Ce programme comprend :
Un programme de coaching interne avec danciens dirigeants de lindustrie encadrant de petits groupes de leaders émergents.

• Des formations trimestrielles en gestion sur des sujets tels que : donner et recevoir de la rétroaction bâtir des équipes performantes ou encore développer son propre modèle de leadership.
• Une série de conférences trimestrielles World-Class Speaker Series avec des leaders de lindustrie partageant leur expérience et leurs apprentissages.
• Des canaux dédiés au développement professionnel soutenus par léquipe de direction favorisant lapprentissage continu.
• Un programme dallocation de livres pour approfondir vos connaissances dans votre domaine dexpertise ou en leadership.

Diversité inclusion et sentiment dappartenance chez Vention

En rejoignant Vention vous intégrez une équipe de professionnels aux expériences horizons et perspectives variés. Ensemble nous construisons un environnement où chacun trouve sa place se sent valorisé et peut atteindre des résultats extraordinaires.

Nous célébrons les différences dans les idées les parcours et les personnes. Nos initiatives en matière déquité de croissance de carrière et de développement du leadership visent à créer de réelles occasions pour que chacun puisse sépanouir.

Culture Vention
Vention est un environnement stimulant pour les personnes ambitieuses. Vous pensez que notre culture vous inspirerait Consultez notre guide complet de la culture ici.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time